41: Handfasta tips för en bättre integrerad sälj och marknadsfunktion

Sälj och marknadsintegration är något som varit uppe på tapeten under en längre period. Trots det, verkar inte företagen kommit speciellt långt i omställningen. I det här kunskapsavsnittet i Weekly Reflections kommer du få handfasta tips på hur du faktiskt kan få sälj och marknad att jobba mot gemensamma mål, utan att någon av avdelningarna beskyller den andra. I många forum har sälj och marknadsintegration (eller Smarketing) diskuterats utifrån ett teoretiskt perspektiv. Och då låter arbetssättet självklart. Däremot är det inte lika lätt att genomföra när vi i den ena ringhörnan har en säljchef med en agenda och i den motsatta ringhörnan står en marknadschef med en helt annan agenda. Hur ska vi få de att komma överens och nyttja båda avdelningarnas kompetens för att få en "1 + 1 = 3"–effekt? Det här avsnittet ger dig en djupare förståelse för sälj och marknadsintegration. Du kommer också få ta del av flera handfasta tips som du direkt kan applicera i din organisation. Några av delarna det pratas om i avsnittet: - Ämnet är inte nytt, varför har vi inte kommit längre? - Vilket är det absolut första steget i att linjera avdelningarna? - Identifiera dina drömkunder (de som köper från flera områden och som upplever högt värde) - Expandera antalet personer du interagerar med och skapa flera affärsmöjligheter - Engagera alla relevanta personer och få dina nuvarande kunder att representera ditt företag - Vem ska leda omställningen?