412 营销案例 | 苏州河畔的LV快闪店

今年上海的快闪店真的是扑出来，但是大部分是化妆品为主，而这次LV也被卷起来开了个声势浩大的快闪店。下面就来跟大家浅浅分析一下LV这波快闪营销有哪些特色。 1.选址 这次“侬好，上海”LV快闪店选址非常讲究，是在上海海派文化非常有代表性的苏州河畔，再走几步就是四行仓库遗址，非常具有历史底蕴，距离人民广场很近，但是又远离市中心的喧嚣，闹中取静啊，妙啊，关键是它也不是非常静，它还是有人流的，快闪店选在一个即将开幕的摄影机构fotografiska影像艺术中心一楼，这个摄影机构也大有来头，在世界各地都有分部，有明显的时尚属性，和LV非常搭。交通也很方便，12号线、8号线曲阜路走10分钟就到快闪店，而且这个展览是不用预约的，随时都能来，整个展览持续一个月，主打一个陪伴，你绝对不会错过它就是了。 2.营销手段 现在做快闪店的惯有思路基本上都是网上宣传，小程序、公众号、达人先推一波，但是LV这次做了两个很好玩的营销，一个是渡轮，一个是播客，不得不说，这两个营销手段真的深得我心。渡轮是因为正好靠近苏州河，近水楼台，而且这个渡轮有好几个码头，码头上也是LV的广告牌，即使夜晚也很突出，反正苏州河沿岸、外滩一片都能看到，渡轮广告这种形式说起来是有点old了，但是因为疫情大家憋了3年，今年都往外面跑了，网络营销收效不大，这种古老的户外广告反而让人眼前一亮，蓝蓝的飘在苏州河上真的很乖巧。 另外一个劲爆点就是LV开了播客，而且是在小宇宙独家播出，这个信号非常微妙，因为在播客这个领域，荔枝FM、喜马拉雅FM都是非常成熟的大平台，而这次LV却选择了初出茅庐、优雅有格调的小宇宙，让人很惊喜。我之前看过一个调研，说小宇宙上的听众人均都是硕士以上学历（我除外），作为奢侈品头部品牌，LV这次入驻小宇宙的动作，在播客圈已然引起了轰动，虽然之前已经有很多品牌如nike等快消品牌暗搓搓、悄咪咪开了播客栏目，但是影响力并不大，这次LV在小宇宙开播，无疑是一个大信号，在奢侈品圈定会引起轰动，并且带动一波内卷，其他奢侈品牌肯定也要开始搞播客了，这是毫无疑问的，作为一个6年的播客人，真的非常欣慰，相信未来也会出现越来越多的播客营销公司。 3.快闪店的布局 虽然说，店员说这个快闪店是为了宣传LV新出的旅行指南书，但是我整体看下来，旅行书只占三分之一的部分，整个快闪店由“LV产品+LV旅行指南+咖啡馆”组成，LV产品和LV旅行指南在同一个空间，展示的是LV的精选单品以及LV新出的各地旅行指南，总体来说就是，有的看，有的玩，有的吃（但是都要花钱），这个布局还是蛮合理的，虽然空间不大，但是内容丰富，体验感很好。 4.快闪店的展品 接下来是快闪店的重头戏——展品，这个LV快闪店到底展些什么东西呢？很多人进去看了之后会觉得有点意外，因为并不是LV的新品发布或是经典箱包之类的，而是一大堆“没什么用”的周边产品以及新发布的旅行指南，真的是非常对我的胃口，先说说LV的旅行指南，在上半年，LV就在上海各大咖啡馆有做过一波轰动且褒贬不一的营销，让大家对LV旅行指南有了个大概印象，这次有退出新版的旅行指南，类似于LV版的Lonely Plenet，听店员说，香港版是谢霆锋写的，北京版是郎朗写的，主打一个名人效益，旅行指南设计很精美，前部分是指南，后部分是笔记本，一本价格是200多，会送一个“侬好，上海”帆布袋，这个帆布袋倒是不错，不过我还是没有买。另外讲讲第二个部分，就是那些“没有用的LV周边”，真是太好玩了呀，有“滑雪镜”、“玩偶”、“颜料”、“音响”、“滑板”、乒乓拍“、”钥匙扣“、”露营灯“、”蓝牙耳机包“等等，展现了LV非常有趣、生活化的一面，当然也会有一丢丢LV的包袋，但是非常少。 我全场最喜欢的是LV定制字母收纳盒，在快闪店里展示的是SHANGHAI几个字母的盒子，排列在一起非常壮观，很有传承和收藏价值，一个字母盒子是7万，要6个月左右时间拿到，外部是LV的老花皮革，内部是木质的。从这次快闪店的展品来看，LV肯定不是为了卖货，就是为了branding，塑造品牌形象，当然也是有人买东西的，就是那些LV真正的铁粉和玩家了。 再说一个细节，就是快闪店的展示架，非常喜欢那个浅色的LV箱子，应该是特别定制的，在咖啡馆被做成了茶几也很精致。 5.快闪店的配套咖啡馆 逛完快闪店，就到隔壁去喝杯咖啡，你逃得了LV 200多的旅游书，但你绝对逃不了LV的咖啡，因为你必须要举着印有LV LOGO的杯子拍照才算没白来一趟，咖啡也算是LV快闪店最实惠的单品（其实咖啡是manner的），我买了一杯dirty是38元，肚子饿的话还有下午茶供应，午后阳光下，坐在苏州河畔，看LV渡轮游来游去，坐在LV咖啡馆里虚度时光，真的惬意。这个咖啡馆看起来像是场地自带的，但是加入了LV的定制茶几和一些箱包装饰，有一个凹进去的咖啡位很别致，中间还有投影放着黑白电影，轻轻松松营造了法式vintage的氛围，在这种氛围下你真的很难不消费，因为心情太好了！ 6.快闪店的店员 为什么我会对这次LV快闪店如此了如指掌，还是要多亏了一位LV的工作人员，一位长得非常像《小鱼儿与花无缺》里的杨雪的女生，青春逼人的美，她说她自己是LV的管培实习生，店里所有的工作人员也都是LV公司的，这就让我很意外了，因为一般这种快闪店都是要么找sales要么是活动公司的兼职，这次找LV内部人员来做店员，就非常神奇，也看得出LV对这次快闪店的重视，内部人员的优点就是格外热情洋溢，不会高冷，对品牌文化如数家珍，而且不会强迫消费，整个快闪店都是这位女生带我逛的，临走时还送了我一张摄影展的赠票。 好了，今天的案例分享就到这里，下次见~