#42: Guilherme Abud, Diretor Jurídico da Braskem

O que um diretor jurídico realmente pensa sobre os escritórios que o atendem? O que representa, efetivamente, um diferencial competitivo aos seus olhos? E será que a escolha de um escritório está sempre focada em preço?Neste episódio, recebo Guilherme Abud, diretor jurídico da Braskem. Eu e Abud nos conhecemos desde a época do Anglo, quando fizemos cursinho junto e, por uma feliz coincidência do destino, caímos na mesma classe na PUC-SP.Ele tem uma trajetória muito diferenciada: passou pelo Machado Meyer, migrou para o mundo in-house e se tornou diretor jurídico antes de completar 30 anos. Ao longo dessa jornada, gerenciou crises de naturezas muito distintas e aprendeu a lidar com múltiplos stakeholders em um nível de complexidade que poucos conhecem de perto.Falamos sobre como ele enxerga os diferenciais competitivos dos escritórios e o que é visto apenas como discurso auto-promocional. Discutimos como são as dinâmicas das reuniões de prospecção vistas através dos olhos do cliente, o que torna um escritório um trusted advisor de verdade e o que muda na contratação de  serviços jurídicos em meio a uma crise.Também passamos por precificação, pela relação entre a participação crescente da área de suprimentos na contratação de serviços jurídicos, pela equalização do output com inteligência artificial e pela gestão de pessoas em um departamento jurídico de grande porte.Uma conversa franca e cheia de provocações para quem quer vender mais e melhor para grandes empresas.Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM e da Capital Aberto.🎧 Disponível no Spotify, YouTube e Apple Podcasts.🔗 Links: - LinkedIn Guilherme Abud: linkedin.com/in/guilherme-abud-a981b465/ - LinkedIn Braskem: linkedin.com/company/braskem/ - LinkedIn Bruno Strunz: linkedin.com/in/brunostrunz- LinkedIn Strunz: linkedin.com/company/strunz- Site Strunz: strunz.com.br  - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd- Strunz Experience: strunzexperience.com.br - Capital Aberto: capitalaberto.com.br