Vendendo Valor by Strunz

Como o jurídico conecta com o negócio? Como o jurídico fala a língua das áreas de negócio das empresas e move o ponteiro do resultado? E como tudo isso impacta diretamente a atuação dos escritórios de advocacia?Neste episódio, recebo Simone Minassian, especialista em eficiência jurídica, que combina expertise em tecnologia e profundo conhecimento jurídico para repensar o papel do departamento jurídico nas organizações.Fui apresentado à Simone por uma amiga em comum e fiquei impressionado com a trajetória dela: anos trabalhando em empresas focada em como o jurídico pode gerar resultado para o negócio, um tema cada vez mais urgente no mercado.Falamos sobre como os advogados podem (e devem) se conectar à estratégia de negócio, como monetizar o valor do departamento jurídico e como apresentar isso à liderança das empresas de forma que faça sentido para quem toma as decisões.Entramos fundo em legal ops, na diferença entre estratégia, inteligência e operação dentro do jurídico, no papel crescente das ALSPs no mercado brasileiro e em como a IA está redefinindo o que é, de fato, o trabalho do advogado.Uma conversa necessária e uma verdadeira aula sobre eficiência jurídica. Confira!Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.🔗 Links: - LinkedIn Simone Minassian: ​​https://www.linkedin.com/in/simoneminassian/ - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz- Site Strunz: https://strunz.com.br  - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd

Como se constrói reputação no mercado jurídico? Como o cuidado genuíno com as pessoas se transforma em valor real para clientes e para a carreira? Barbara Rosenberg, sócia do BMA, responde a essas perguntas com uma trajetória de décadas de coerência, generosidade e entrega.Neste episódio especial, quem assume o papel de host é nosso querido amigo Sérgio Bronstein, sócio fundador do BZCP e o primeiro convidado do Vendendo Valor. Sérgio traz ao programa alguém que ele define como “uma das raras unanimidades do mercado jurídico brasileiro”.A conversa passa pela trajetória de Barbara, de monitora de Direito Romano a sócia responsável por uma das principais práticas de direito concorrencial do país.Ao longo do episódio, Barbara compartilhou os 3 “As” que guiam sua visão de prestação de serviço (availability, affordability e ability), o que significa networking genuíno e por que relacionamentos não cabem em planilha.Além disso, a conversa tocou em insegurança como motor e não como freio, no valor estratégico do “não” dentro e fora da sala de negociação.Fechamos falando sobre liderança feminina, gestão de tempo, coerência e o que significa ser um trusted advisor de verdade.Confira!Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.🔗 Links: - LinkedIn Barbara Rosenberg: https://www.linkedin.com/in/barbara-rosenberg-367381/ - LinkedIn BMA: https://www.linkedin.com/company/bmaadvogados/ - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz- Site Strunz: https://strunz.com.br  - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd

Neste episódio do Vendendo Valor, recebo Pedro Schaffa, sócio da área de Startup e Venture Capital do SBAC e professor no Insper.Conheci o Pedro em um painel da Fenalaw e fiquei super curioso com a história do escritório. O SBAC nasceu de um jeito pouco convencional: sem carteira de clientes herdada, sem a trajetória tradicional que a maioria dos escritórios segue. Essa origem abriu espaço para pensar o negócio com uma lógica diferente desde o início, algo que ficou claro ao longo de toda a nossa conversa.Falamos sobre relacionamento com clientes, modelos de precificação no mercado jurídico e como estruturar propostas de valor em um cenário cada vez mais competitivo. Também entramos na difícil discussão sobre o papel do advogado em um ambiente impactado pela IA, e o que isso significa, na prática, para carreira, estilo de vida e propósito.Essa conversa traz uma visão ao mesmo tempo prática e fora do padrão do que costumamos ver no mercado - aproveite!Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.🔗 Links: - LinkedIn Pedro Schaffa: https://www.linkedin.com/in/pedro-schaffa-296683a7/- LinkedIn SBAC: https://www.linkedin.com/company/sbac-advogados/- LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz- Site Strunz: https://strunz.com.br  - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd

Neste episódio do Vendendo Valor, recebo Juliano Cornacchia, fundador e CEO na Vórtx, uma empresa de infraestrutura para o mercado de capitais. Conheço o Juliano há anos e queria explorar essa trajetória dele, de advogado a fundador e CEO. Falamos sobre mudanças de mentalidade, como foram os primeiros roadshows, o que ele aprendeu sobre contratação e quais rituais de gestão realmente importam (e não apenas os burocráticos). No fundo, os erros e acertos de uma jornada de dez anos empreendendo.Há um trecho especialmente relevante para o mercado jurídico: Juliano compartilha como enxerga escritórios agora do outro lado da mesa, como cliente e contratante, e o que precisa evoluir para que a relação seja mais eficiente, previsível e orientada a valor.Se você gosta de empreendedorismo e gestão, esse episódio vale cada minuto!Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.🔗 Links: - LinkedIn Juliano Cornacchia: https://www.linkedin.com/in/julianocornacchia/ - LinkedIn Vórtx: https://www.linkedin.com/company/v%C3%B3rtx-distribuidora-de-t%C3%ADtulos-e-valores-mobili%C3%A1rios-ltda-/ - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz- Site Strunz: https://strunz.com.br  - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd

Neste episódio, recebo Max Bavaresco, fundador da SONNE, consultoria especializada em planejamento estratégico, com verticais de tecnologia e educação. Eu conheço o Max há algum tempo e o que sempre me chamou atenção nele é a combinação rara de repertório e capacidade de simplificar o complexo, sem perder profundidade.A nossa conversa passa por estratégia, segmentação, precificação, cultura e posicionamento de marca. Falamos também sobre sistemas de remuneração, e sobre como lições de outros setores ajudam a enxergar com mais clareza o que está acontecendo no mercado jurídico.Um episódio com conteúdo e  insights práticos, confira!Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.🔗 Links: - LinkedIn Max Bavaresco: https://www.linkedin.com/in/maxbavaresco/ - LinkedIn SONNE: https://www.linkedin.com/company/sonneglobal/ - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz- Site Strunz: www.strunz.com.br - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd

Nesse episódio, recebi Danielle Serafino, sócia de Inovação no Opice Blum e uma das principais referências em inovação no mercado jurídico brasileiro.Conheço a Dani há muitos anos e queria trazê-la para o Vendendo Valor por um motivo específico: ela fala sobre inovação com pragmatismo.Conversamos sobre a transição dela do tributário para inovação, por que ela já apostava nesse tema lá trás e como tangibilizar o ROI das iniciativas de inovação, evitando o "innovation washing". Também falamos sobre linguagem simples, legal design, visual law, e como tudo isso se conecta à experiência do cliente. E no centro da nossa conversa: o que, de fato, é valor para o cliente? E como isso impacta as nossas entregas?Fechamos com cultura de inovação, gestão e contratação de times multidisciplinares.Um episódio para quem quer sair do discurso e mergulhar na prática. Confira! Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.🔗 Links: - LinkedIn Danielle Serafino: https://www.linkedin.com/in/danielle-serafino/ - LinkedIn Ópice Blum: https://www.linkedin.com/company/opiceblum/ - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz- Site Strunz: www.strunz.com.br - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd- Strunz Experience: www.strunzexperience.com.br 

Abrindo essa 4a Temporada do Vendendo Valor, recebemos Karin Alvo, sócia de Direito Societário, Fusões e Aquisições, Private Equity e Venture Capital e integrante do Comitê Executivo do KLA.A Karin é uma cliente que rapidamente se tornou uma amiga querida. E eu queria trazer para a mesa um lado dela que sempre me chamou muito a atenção: sua capacidade de atrair, conectar e construir relações de confiança. No caso dela, networking é, de fato, um lugar de potência!Falamos sobre suas mais de duas décadas de trajetória no KLA, os marcos que moldaram o escritório ao longo do tempo e o que sustenta o crescimento no dia a dia. Passamos por cultura, formação e treinamento de equipes, colaboração entre áreas e modelos de remuneração e incentivos.Uma conversa franca sobre construção de carreira, visão institucional e desenvolvimento de negócios em um ambiente cada vez mais competitivo!Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.🔗 Links: - LinkedIn Karin Alvo: https://www.linkedin.com/in/karin-alvo-7651aa/ - LinkedIn KLA: https://www.linkedin.com/company/kla-advogados/ - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz- Site Strunz: www.strunz.com.br - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd- Strunz Experience: www.strunzexperience.com.br

Neste episódio especial do Vendendo Valor, invertemos os papéis!Bruno Strunz, fundador da Strunz e principal referência em vendas consultivas no mercado jurídico, assume o lugar de entrevistado para uma conversa conduzida por Fabiana Fagundes, sócia-fundadora do FM/Derraik, e Sérgio Bronstein, fundador do BZCP.Uma troca franca e humana  sobre propósito, lugar de potência, reviravoltas ao longo de mais de duas décadas de carreira no mercado jurídico e, é claro, venda de valor. Ah, e com direito a um “Arquivo Confidencial” surpresa ao final!Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.🔗 Links: - LinkedIn Fabiana Fagundes: https://www.linkedin.com/in/fabiana-fagundes-479330/ - LinkedIn Sérgio Bronstein: https://www.linkedin.com/in/sergio-bronstein-061368   - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz- Site Strunz: www.strunz.com.br - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd

No episódio de encerramento desta temporada do Vendendo Valor, tive o prazer de receber Fabiana Fagundes, sócia-fundadora do FM/Derraik, escritório referência em startups e venture capital. Foi, sem exagero, uma das conversas mais profundas que tive no podcast até aqui.Falamos sobre a trajetória inspiradora da Fabi, mas também mergulhamos em temas que nem sempre ganham espaço em discussões profissionais: terapia, autoconhecimento, vulnerabilidade e a ressignificação da venda de serviços jurídicos. Tudo isso sem deixar de lado a importância (e o desafio) de comunicar valor de forma clara e autêntica.E para quem nos segue por aqui, uma mensagem especial: poder fazer o Vendendo Valor e contar com a audiência de cada um de vocês é um privilégio imenso! A oportunidade de conversar  com pessoas tão interessantes, que topam esse “leap of faith” e trazem vulnerabilidade e muita vida real para cada conversa, se tornou um dos projetos mais gratificantes aqui na empresa. Encerramento perfeito para mais uma temporada maravilhosa. E já deixo avisado: vem aí a 4ª temporada! =)(Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM)🔗 Links: - LinkedIn Fabiana Fagundes: https://www.linkedin.com/in/fabiana-fagundes-479330/ - LinkedIn FM/Derraik: https://www.linkedin.com/company/fmderraik/ - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz- Site Strunz: www.strunz.com.br - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd- Instagram Fabi Fagundes: @fabifagundes/ 

Neste episódio do Vendendo Valor, invadimos o estúdio do podcast “Gestão do Amanhã” para conversar com José Salibi Neto, cofundador da HSM e referência internacional em gestão, autor de mais de 11 livros e, com muito orgulho, um grande amigo.Sempre digo que saio de toda a conversa com o Salibão com a cabeça fervendo... E esse episódio não foi diferente!Falamos sobre inovação, liderança, os riscos de ficar preso ao passado, tecnologia e competição, além das mudanças no comportamento do cliente e seus efeitos sobre o mercado jurídico. Um episódio denso, com provocações práticas, num mundo em que as  perguntas certas serão cada vez mais determinantes para a estratégia dos escritórios.(Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM)🔗 Links: - LinkedIn José Salibi Neto: https://www.linkedin.com/in/jsalibi/ - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz- Site Strunz: www.strunz.com.br - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd- Instagram José Salibi Neto: @josesalibineto 

Neste episódio do Vendendo Valor, recebemos Bruno Balduccini, sócio da Área Empresarial do Pinheiro Neto, e uma das principais referências em temas relacionados à banking e fintechs no Brasil.Foi uma conversa direta e prática com um profissional que é, na minha opinião, praticamente uma unanimidade no que faz, o que é algo bastante raro no mercado.Alguns destaques da nossa conversa:O cenário atual e futuro de bancos e fintechs;Formação de equipes e colaboração entre áreas;Desenvolvimento contínuo e treinamento das equipes;Critérios de performance e modelos de remuneração;Gestão do ego e importância (ou não) dos rankings.E, em especial, tem uma fala do Bruno que vem martelando na minha cabeça, quando ele aborda o que é esperado de um(a) sócio(a) dentro do escritório. Vale MUITO a pena ouvir este episódio!Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.🔗 Links: - LinkedIn Bruno Balduccini: https://www.linkedin.com/in/bruno-balduccini-b6024114/ - LinkedIn Pinheiro Neto: https://www.linkedin.com/company/pinheironeto/ - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz- Site Strunz: www.strunz.com.br - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd

Neste episódio da 3ª temporada, recebemos minha ex-sócia e amiga, Vânia Wongtschowski Kleiman, sócia do WK Advogados, uma boutique especializada em resolução de disputas, com foco em arbitragem e contencioso cível estratégico.Conheço a Vânia há muitos anos, admiro demais a sua trajetória e como ela vem construindo, tijolo a tijolo, o posicionamento e a reputação do WK no mercado. Ela fundou o escritório com apenas seis anos de formada, ao lado da irmã, depois de quase uma década no Machado Meyer, onde ela tem amigos próximos até hoje.Conversamos sobre os desafios de empreender no mercado jurídico, a importância do networking e do desenvolvimento de negócios, a construção de relacionamento com outros escritórios e os aprendizados de uma carreira focada em contencioso cível estratégico e arbitragem.Vendendo Valor é um podcast exclusivo da Strunz, com apoio da ESPM.🔗 Links: - LinkedIn Vânia Wongtschowsk Kleiman: https://www.linkedin.com/in/vania-wongtschowski-kleiman-6aa17320/ - LinkedIn WK Advogados: https://www.linkedin.com/company/wkadvogados/ - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz- Site Strunz: www.strunz.com.br - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd

Nosso convidado deste episódio da 3ª Temporada é Mateus Aimoré Carreteiro, Sócio-Fundador do MAC Advogados.Depois de mais de 20 anos em um escritório Big Law, Mateus decidiu abrir o seu escritório-boutique, focado em prevenção e resolução de disputas de alta complexidade.Durante o nosso bate papo, falamos sobre os bastidores desta virada, os desafios de sair de uma estrutura grande para empreender, como engajar o time em desenvolvimento de negócios e sobre propósito. Vendendo Valor é um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM! 🔗 Links: - LinkedIn Mateus Aimoré Carreteiro: https://www.linkedin.com/in/mateuscarreteiro - LinkedIn MAC Advogados: https://www.linkedin.com/company/mac-advogados-parceria-decisiva - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz- Site Strunz: www.strunz.com.br - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd

Neste episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Felipe Barreto Veiga, Managing Partner do Barreto Veiga Advogados.Felipe fundou o escritório aos 28 anos, e hoje o BVA se tornou uma referência no mercado jurídico, reflexo de sua mentalidade empreendedora e visão moderna de gestão.Curioso que o Felipe foi indicado por um amigo em comum, que me disse: “Brunão, esse é vendedor, viu!”Desde a nossa primeira conversa, percebi que o nosso “santo bateu”. Felipe tem fala calma, raciocínio rápido e uma leitura muito consciente sobre o mercado, seus desafios e oportunidades. Como comentei na introdução deste episódio, essa conversa entregou tudo, insights sobre gestão, empreendedorismo, desenvolvimento de negócios, dores de crescimento, vendas e por aí vai. Um episódio necessário para quem quer empreender neste mercado tão complexo e desafiador! 🔗 Links: - LinkedIn Felipe Barreto Veiga: https://www.linkedin.com/in/felipeveiga/ - LinkedIn BVA: https://www.linkedin.com/company/bvalaw/ - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/ - LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/ - Site Strunz: www.strunz.com.br - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd

🇺🇸In this episode of Vendendo Valor — a Strunz original podcast supported by ESPM — we welcome our first international guest!Sophia Rook-Blackstone is the Head of Regional Alliance at AGA – Alliott Global Alliance, one of the world’s leading professional services networks, operating across 100+ countries worldwide.This conversation is packed with actionable insights on internationalization, client relationship management, cross-selling, networking, and business development!🇧🇷Neste episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos nossa primeira convidada internacional! Sophia Rook-Blackstone é Head of Regional Alliance na AGA - Alliott Global Alliance, uma das principais redes de serviços profissionais no mundo, presente em mais de 100 países.A conversa está recheada de insights sobre internacionalização, gestão do relacionamento com clientes, cross-selling, networking e desenvolvimento de negócios!  🔗 Links: - LinkedIn Sophia Rook-Blackstone: https://www.linkedin.com/in/sophiaalliottglobal/ - LinkedIn Alliott Global Alliance: https://www.linkedin.com/company/alliottglobalalliance - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/ - LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/ - Site Strunz: www.strunz.com.br - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd

Neste episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Fabyola en Rodrigues, Sócia da Área Penal Empresarial e Investigações Defensivas do Demarest Advogados.Com quase três décadas de casa, Fabyola compartilhou como foi a construção e a consolidação de uma área que, historicamente, era mais comum em boutiques. Conversamos sobre a evolução da prática penal em um escritório full service e sobre as mudanças recentes no perfil das demandas.Falamos também sobre sua atuação em eventos internacionais, networking estratégico e os desafios da liderança feminina no mercado jurídico! 🔗 Links: - LinkedIn Fabyola en Rodrigues: https://www.linkedin.com/in/fabyola-en-rodrigues-9962b31/ - LinkedIn Demarest: https://www.linkedin.com/company/demarest/ - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/ - LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/ - Site Strunz: www.strunz.com.br - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd

No novo episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Ricardo Medina Salla, Sócio Líder de Infraestrutura do FLH.Medina tem uma trajetória que equilibra a vivência acadêmica e a atuação prática. E foi justamente essa conexão um dos pontos centrais da nossa conversa: como ir além do conhecimento técnico e gerar valor real entendendo o negócio do cliente?Também falamos sobre como ele se tornou uma das principais autoridades do Brasil em Dispute Boards, como desenvolveu uma atuação “nichada” ao longo da sua jornada profissional (com direito a dicas práticas para quem quer ingressar nesse segmento) e também sobre a importância de eventos e networking para sua carreira. Confira! 🔗 Links: - LinkedIn Ricardo Medina: https://www.linkedin.com/in/ricardo-medina-salla-a47410b/ - LinkedIn FLH: https://www.linkedin.com/company/flh-advogados/ - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/ - LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/ - Strunz Experience: www.strunzexperience.com.br - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd

No novo episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Eduardo Tristão, Sócio da Área Imobiliária do Madrona Advogados.Com décadas de experiência na área, Tristão compartilhou sua visão sobre desenvolvimento de negócios e prospecção no Direito Imobiliário, destacando as mudanças que presenciou ao longo dos anos de carreira e os principais aprendizados ao longo deste processo.Também falamos sobre gestão do tempo, liderança e muito mais, confira! 🔗 Links: - LinkedIn Eduardo Tristão: https://www.linkedin.com/in/eduardotristao/  - LinkedIn Madrona: https://www.linkedin.com/company/madronaadvogados/ - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/ - LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/ - Strunz Experience: www.strunzexperience.com.br - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd

Neste segundo episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um Podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM,  recebemos  Glaucia Lauletta, Sócia do Tributário no Mattos Filho.Com 36 anos de história no escritório, Glaucia compartilhou aprendizados, desafios e inspirações de sua trajetória construída em um dos escritórios de maior relevância na América Latina. Também falamos sobre desenvolvimento de negócios, marketing de conteúdo, os temas recorrentes que mais aparecem em suas mentorias, e a  importância de sucessão, incentivos, remuneração e muito mais!  🔗 Links: - LinkedIn Glaucia Lauletta: https://www.linkedin.com/in/glaucia-lauletta-frascino/ - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/- Strunz Experience: www.strunzexperience.com.br - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd

No episódio de estreia da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um Podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos  Carolina Junqueira, Diretora de Riscos e Compliance do Grupo Globo.Com uma trajetória rica e diversa, a Carol compartilhou reflexões valiosas sobre sua atuação e visão de mercado. Entre os temas abordados:Como ela escolhe seus fornecedores? Qual é a importância do marketing de conteúdo e dos eventos para formação da percepção dos clientes sobre os escritórios?O que mais incomoda do ponto de vista de Experiência do Cliente?Rotina e desafios de liderar a área de Riscos e Compliance em uma das maiores empresas de mídia da América Latina. 🔗 Links: - LinkedIn Carolina Junqueira: https://www.linkedin.com/in/carolina-junqueira-164a4120/ - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/- Strunz Experience: www.strunzexperience.com.br - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd

No último episódio desta 2ª Temporada do Vendendo Valor (e a 3ª Temporada já está no forno!), recebi meu grande amigo Pedro Hermeto, sócio e CEO do Vieira Rezende Advogados.A brincadeira no estúdio foi que poderíamos ter passado horas conversando!O repertório do Pedro é muito rico, também conectado com o seu duplo chapéu: como CEO do Vieira Rezende e sócio do Aprazível, um restaurante incrível com décadas de história no Rio de Janeiro.Na minha opinião, o Pedro tem um excelente dedo no pulso sobre a intersecção entre hospitalidade e experiência do cliente no mercado jurídico.Durante este episódio, conversamos sobre: A “McDonaldização” do marketing digital e o papel da autenticidade sob a ótica do posicionamento no mercado jurídico;Os ensinamentos que a indústria de food service oferece para o mercado jurídico;Será que muitas empresas estão se posicionando como “customer centric”, mas sem conseguir efetivamente entregar essa abordagem?Qual é o papel do relacionamento no dia a dia com os clientes?Quando a tecnologia passa a ser um “grande nivelador”, onde estarão as alavancas de diferenciação dos escritórios de advocacia?Quais foram os principais aprendizados do Pedro no seu papel como CEO do escritório? Links- LinkedIn Pedro Hermeto: https://www.linkedin.com/in/pedro-hermeto/ - LinkedIn Vieira Rezende: https://www.linkedin.com/company/vieira-rezende-advogados/ - Vieira Rezende Advogados: https://www.vieirarezende.com.br/- Livro | Hospitalidade Irracional: https://a.co/d/fZpRdiJ- Livro | Satisfação Garantida: https://a.co/d/7HE4a2l- Livro | Pense de Novo: https://a.co/d/eu4UeTc- LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/- Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd

Neste episódio do Vendendo Valor, recebemos Ricardo Veirano, sócio de Societário e M&A do Veirano Advogados, para uma conversa muito bacana sobre sua carreira e trajetória em um dos mais renomados escritórios de advocacia do Brasil. Nesta conversa leve e descontraída, conversamos sobre: ✔️ A importância da escuta ativa durante uma negociação,✔️ O impacto determinante da sua experiência internacional nos EUA,✔️ As lições que o esporte trouxe para sua vida pessoal e profissional,✔️ Foco e paciência como elementos-chave em desenvolvimento de negócios,✔️ Consistência versus intensidade: o que sustenta uma carreira de longo prazo,✔️ Como a cultura do Veirano evoluiu ao longo do tempo,✔️ Os desafios dos movimentos laterais dentro dos escritórios de advocacia. Aproveite! 🔗 Links:- LinkedIn Ricardo Veirano: https://www.linkedin.com/in/ricardoveirano/- Veirano Advogados: https://www.veirano.com.br/- LinkedIn Veirano: https://www.linkedin.com/company/veirano-advogados/- Instagram Veirano: @veiranoadvogados- LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/- Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd

Neste episódio, recebi minha querida amiga Marina Coelho Araújo, sócia-fundadora do CAZ Advogados, um escritório especializado em Direito Penal Estratégico. A conversa percorreu temas centrais da advocacia técnica, prática e com impacto social. Fora a energia da Marina, que é extremamente contagiante, de uma advogada que efetivamente é apaixonada pelo que faz!Durante nossa conversa, falamos sobre:A dedicação acadêmica como base para uma atuação jurídica sólida e atualizada.Como a profundidade técnica é essencial para o uso inteligente da tecnologia no Direito.A importância da estrutura, processos, organização e sistemas para o crescimento sustentável na advocacia.A evolução da liderança da Marina e os ajustes de rota ao longo de mais de 20 anos à frente do CAZ.Escuta ativa na prática: como aplicar, refletir e mudar de opinião quando necessário.O caráter coletivo e transformador da advocacia na sociedade.Os principais aprendizados da Marina como empreendedora no universo jurídico, inclusive como enxerga a importância do desenvolvimento de negócios.LinksCAZ Advogados: https://cazadvogados.com/ LinkedIn Marina Coelho Araújo: https://www.linkedin.com/in/marina-coelho-araujo/IBCRIM: https://www.ibccrim.org.br/Livro | Essencialismo: https://a.co/d/6XiFedILivro | Pensamento Eficaz: https://a.co/d/ezgUOhOLivro | Supercomunicadores: https://a.co/d/1WsHZuCLivro | Como Chegar ao Sim com Você Mesmo: https://a.co/d/aAqswdiLivro | O Pacto da Água: https://a.co/d/jfq4tzhLivro | Os Anos de Aprendizado do Wilhelm Meister: https://a.co/d/66ifPlyFilme | Dançando no EscuroFilme | A Garota da AgulhaLinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficialInstagram Strunz: @strunz_bdStrunz 3x1: https://lp.strunz.com.br/newsletter

Seja bem-vindo, seja bem-vinda a mais um episódio do Vendendo Valor, o podcast exclusivo da Strunz com o apoio da ESPM, onde exploramos as melhores práticas de desenvolvimento de negócios, vendas e gestão no mercado jurídico!Hoje, nosso convidado é Leonardo Avelar, fundador do Avelar Advogados, um escritório referência em Direito Penal. Léo, além de ser um profissional brilhante e um grande amigo, sempre adotou uma mentalidade empreendedora ao longo de sua carreira.Durante nossa conversa, mergulhamos nas práticas e estratégias que fizeram a diferença na trajetória do Léo:Disciplina: em um mundo repleto de “dicas definitivas”, qual é o papel da disciplina para o sucesso comercial de advogad@s?Fundação do Avelar Advogados: os bastidores da criação de um escritório boutique de Direito Penal que hoje já conta com 30 profissionais e três unidades no Brasil.Indicadores: como utilizar indicadores comerciais de forma efetiva para orientar a estratégia de desenvolvimento de negócios do escritório.Proatividade no Direito Penal Empresarial: como desenvolver uma abordagem mais propositiva e proativa nessa área de atuação.Pilares de Desenvolvimento de Negócios: na visão do Léo, quais foram os pilares essenciais para a estruturação da estratégia de crescimento do escritório.Full-Service vs. Boutique: quais são os ônus e bônus de cada modelo? Se você busca dicas práticas para vender com disciplina, consciência e consistência, este episódio está imperdível! 🔗 Links- LinkedIn Leonardo Avelar: https://www.linkedin.com/in/leonardo-magalh%C3%A3es-avelar-0abb83103/- Avelar Advogados: https://www.linkedin.com/company/avelaradvogados/- Livro | O Jogo Interior do Tênis: https://a.co/d/10yp0rp- Livro | Barack Obama (Biografia): https://a.co/d/hHDNoax- Livro | O Segredo da Dinamarca: https://a.co/d/dvo2ky9- Podcast | Petit Journal: https://open.spotify.com/show/75MOMlaBaE9Smo2Vp87CO2- LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/- Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd

Com muito entusiasmo, trazemos para vocês mais um episódio da 2ª Temporada do Vendendo Valor, o podcast exclusivo da Strunz, com o apoio da ESPM!Neste episódio, recebemos Alessandra Hazl, Diretora de Risco, Jurídico e Compliance do ABN AMRO, para uma conversa profunda e cheia de aprendizados sobre o papel estratégico do departamento jurídico dentro das organizações.Durante o nosso bate-papo, exploramos temas fundamentais como:Escolha de um Escritório: quais fatores a Alessandra leva em consideração para escolher um escritório de advocacia? Quais são os pontos analisados antes mesmo de se reunir com um potencial escritório?Relação entre Departamento Jurídico e Procurement: em processos de compras envolvendo a área de Procurement, como o Departamento Jurídico interage com essa área?Especialistas vs. Generalistas: um perfil é melhor do que o outro?Cross-Selling e Cold Calls: qual é a diferença entre o cross-selling vazio e o cross-selling cheio? Cold calls funcionam?Rankings Jurídicos: eles são fatores determinantes para a contratação dos escritórios?Uma conversa enriquecedora para quem busca aprofundar a atuação do jurídico como parceiro estratégico de negócios.LinksLinkedIn Alessandra Hazl: https://www.linkedin.com/in/alessandra-hazl-dambock-b31558ba/LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficialInstagram Strunz: @strunz_bd

Com muito entusiasmo, trazemos para vocês mais um episódio imperdível da 2ª Temporada do Vendendo Valor, o podcast da Strunz com o apoio da ESPM! Neste episódio, recebemos Marcia Cicarelli, sócia das práticas de Seguros e Resseguros do Demarest Advogados. A Marcia, além de uma amiga querida e referência na sua área de atuação, há dez anos fez um movimento muito interessante: depois de mais de duas décadas trabalhando no escritório da sua família, decidiu juntar-se ao Demarest.Entre os destaques da nossa conversa:✅ Como foi a transição de um escritório familiar para uma estrutura Big Law?✅ Qual foi a importância, na sua carreira, do olhar estratégico para o relacionamento com escritórios estrangeiros?✅ Primeiros passos para construção de uma rede de contatos no exterior✅ Paciência e consistência como pilares fundamentais para o networking✅ Por que o aspecto comercial é deixado de lado na rotina de advogad@s?✅ Evolução da área de Seguros e Resseguros ao longo dos anos e habilidades que hoje já são indispensáveis para quem deseja atuar nessa áreaNão perca!LinksLinkedIn Marcia Cicarelli: https://www.linkedin.com/in/marcia-cicarelli-barbosa-de-oliveira-a6a4826/LinkedIn Demarest: https://www.linkedin.com/company/demarest/Demarest: https://www.demarest.com.br/Livro | Supercomunicadores: https://a.co/d/1WsHZuCLinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficialInstagram Strunz: @strunz_bd

Pela primeira vez na história do Vendendo Valor, recebemos dois convidados no nosso estúdio - e não poderíamos ter escolhido uma dupla melhor: Gabriela Claro e Alexandre Gléria, do /asbz.Tenho um carinho enorme pelo escritório, e sei da atenção e dedicação que eles têm por assuntos como cultura, gestão, relacionamento com cliente, dentre outros assuntos cada vez mais relevantes dentro do mercado jurídico.Durante a nossa conversa, abordamos, com um enfoque prático, os seguintes temas:✅ Como a cultura do escritório evoluiu ao longo do tempo, sem perder a sua essência?✅ E o papel da Liderança do escritório nessa jornada? Quem faz parte dela?✅ Retenção vs. Liberação de talentos✅ Quais são os desafios quando um escritório passa a ter centenas de pessoas?✅ Como lidar com precificação em um cenário com negociações comerciais cada vez mais desafiadoras?✅ Do ponto de vista prático, como se organizar para que a inovação efetivamente seja uma alavanca de diferenciação no mercado?Um episódio essencial para advogad@s que querem transformar sua atuação em algo mais estratégico e conectado.Dê o play e aproveite os insights! 🎧LinksLinkedIn Gabriela Claro: https://www.linkedin.com/in/gabrielacrestaniclaro/   LinkedIn Alexandre Gléria: https://www.linkedin.com/in/alexandre-gleria-96107365/LinkedIn /asbz: https://www.linkedin.com/company/asbzoficial//asbz: https://asbz.com.br/Livro | Slow Productivity: https://a.co/d/9RbOMUYLinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficialInstagram Strunz: @strunz_bd

Com muito entusiasmo trazemos para vocês mais um episódio especial da 2ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz, com o apoio da ESPM!Neste episódio, conversamos com Bia Dal Pozzo, sócia e CEO do Dal Pozzo Advogados, uma liderança inspiradora que alia gestão estratégica, cultura forte e visão de futuro na condução de um dos mais respeitados escritórios de Direito Público do Brasil.Foi uma conversa rica e cheia de aprendizados práticos. Entre os temas abordados:·         Impacto do Direito Público: a tangibilização da área de Direito Público em geração de valor real para a sociedade.·         Onboarding: por que os escritórios devem ter um processo estruturado de contratação e onboarding para entregar uma melhor experiência aos seus clientes?·         Cultura de Experimentação: como a mentalidade de “tentativa e erro” será fundamental na construção do futuro dos escritórios.·         O papel de CEO: os desafios, conquistas e aprendizados da Bia como CEO do escritório.·         Excelência técnica e entrega com propósito: como o Dal Pozzo equilibra alta performance e humanidade na entrega de valor?Links:LinkedIn Bia Dal Pozzo: https://www.linkedin.com/in/bia-dal-pozzo-200bba131/Dal Pozzo Advogados: https://www.dalpozzo.com.br/Livro | O Andar do Bêbado: https://a.co/d/fBOQmVQLinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficialInstagram Strunz: @strunz_bd

Neste episódio da 2ª Temporada do Vendendo Valor, recebemos Luiz Roberto Peroba, Sócio da Área Tributária do Pinheiro Neto. Com quase 33 anos de trajetória no escritório, Peroba é um profissional que nunca perdeu a fome de aprender e inovar.Ao longo da conversa, exploramos temas fundamentais para advogados que desejam se destacar no mercado jurídico:✅ Diferenciação, inovação e visão de negócio no Direito✅ Precificação consciente em propostas de honorários✅ Como engajar e treinar as equipes em desenvolvimento de negócios✅ A importância do networking para a carreira de advogadosSe você quer aprender com um dos maiores nomes da advocacia tributária do País sobre estratégias de desenvolvimento de negócios e networking, este episódio está imperdível!LinksLinkedIn Luiz Roberto Peroba: https://www.linkedin.com/in/luiz-roberto-peroba-b185a113/  Pinheiro Neto: https://www.pinheironeto.com.br/LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficialInstagram Strunz: @strunz_bd

Neste episódio da 2ª Temporada do Vendendo Valor, recebemos Aline Steinwascher, Consultora em Inovação e ex-Diretora Jurídica do will bank. Se estamos falando sobre visão de valor e sobre realmente sermos centrados nos nossos clientes, precisamos ouvir... bem, os clientes!Por isso, de tempos em tempos, traremos aqui no Vendendo Valor executivos e executivas de empresas, para que eles possam compartilhar suas perspectivas sobre o mercado e o relacionamento com os escritórios de advocacia.Nesse episódio com a Aline, conversamos sobre:● Escritórios: histórias sobre experiências ruins e bem-sucedidas com escritórios de advocacia.● Transição de escritório para in-house: por que ela decidiu sair de um escritório e encarar a carreira de in-house? Quais foram os desafios dessa mudança?● will bank: os desafios enfrentados por ela ao assumir o Departamento Jurídico do banco.● Papel da in-house: qual é, de fato, o papel do Departamento Jurídico dentro da empresa? Basta dizer que é “pró business” sem entender do business?● Disciplina de execução: a importância de estabelecer uma cultura de planejamento, disciplina e execução.● Indicadores: como demonstrar o protagonismo e o impacto do Departamento Jurídico na empresa?LinksLinkedIn Aline Steinwascher: https://www.linkedin.com/in/alinesteinwascher/Plain: https://plainlegal.com.br/Livro | The Geek Way: https://a.co/d/4HiEwhy Livro | Descubra seus Pontos Fortes: https://a.co/d/8EoPWtaLivro | Pense de Novo: https://a.co/d/5tuElRQLivro | Os Quatro Compromissos: https://a.co/d/aQ3elSPLivro | Justiça: https://a.co/d/0aWYeGjLivro | Reinventando as Organizações: https://a.co/d/inFeUN7LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficialInstagram Strunz: @strunz_bd

Com muito entusiasmo, trazemos para vocês mais um episódio fantástico da 2ª temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz, com o apoio da ESPM!Neste episódio, conversamos com Ana Paula Martinez, sócia de Compliance e Concorrencial do Levy & Salomão, eleita a melhor advogada do mundo em sua área de atuação.Durante a conversa, abordamos diversos temas relevantes: Melhor Advogada do Mundo: qual é o caminho para ser reconhecida como a melhor advogada do mundo na sua área de atuação?LLM em Harvard: como foi a experiência de cursar o LLM em Harvard?Option Value: a importância de manter o leque de opções aberto ao longo da carreira e evitar fechar portas desnecessariamente.Casos Emblemáticos: Ana compartilha curiosidades e desafios de cases emblemáticos em que esteve envolvida.Diferenciação: como realmente se destacar no Direito Concorrencial?Carreira: quais são os desafios que o mercado jurídico enfrentará nos próximos anos?LinksLinkedIn Ana Paula Martinez: https://www.linkedin.com/in/ana-paula-martinez-28b58519/Levy & Salomão: https://www.levysalomao.com.br/Harvard Law School Association do Brasil: https://www.linkedin.com/company/harvard-law-school-association-do-brasil/posts/?feedView=allLinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficialInstagram Strunz: @strunz_bd

No episódio de lançamento da 2ª Temporada do Vendendo Valor, um Podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Bruno Fajersztajn, CEO do Mariz de Oliveira e Siqueira Campos Advogados.Entre os temas discutidos, destacam-se:Ir além do Direito: a importância de se interessar pelo negócio dos clientes, indo além dos aspectos jurídicos.Customer Centricity: como cultivar uma cultura mais centrada no cliente?Mexer em time que está ganhando: Bruno reforçou a necessidade de evoluir constantemente, mesmo quando os resultados são positivos, para evitar estagnação.Amar o que faz: por que é fundamental conectar a profissão a um propósito maior para manter a motivação?LinksLinkedIn Bruno Fajersztjan: https://www.linkedin.com/in/bruno-fajersztajn/Mariz de Oliveira: https://www.marizadvogados.com.br/Livro | Essencialismo: https://a.co/d/6XiFedILivro | Hábitos Atômicos: https://a.co/d/0LoDQ8TLivro | Comece pelo Porquê: https://a.co/d/6TAhNv9LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficialInstagram Strunz: @strunz_bd

No último episódio da 1ª Temporada do Vendendo Valor, recebemos Christian Ramos, Fundador do RGSH. Entre os temas discutidos, destacam-se: Início de Carreira: como foi seu início de carreira e as mudanças no mercado jurídico ao longo do tempo. Fundar um Escritório: a história de como fundou seu próprio escritório com poucos anos de formado. Relacionamento com Clientes: a importância de construir conexões genuínas com os clientes e o poder de dizer "não" quando necessário. Rotina: dicas práticas para alcançar uma rotina ideal e manter o foco. Livros: dicas de leitura e referências essenciais para o desenvolvimento pessoal e profissional. Links LinkedIn Christian Ramos: https://www.linkedin.com/in/christian-ramos-9a9551/ RGSH: https://rgshadvogados.com.br/ Livro | Trabalhe 4 Horas por Semana: https://a.co/d/6ND0UZ8 Livro | Ferramentas dos Titãs: https://a.co/d/amrVSey Autor | Nassim Nicholas Taleb Autor | Simon Sinek Autor | Brené Brown Podcast | The Morgan Housel Podcast: https://open.spotify.com/show/2l01lGyIh9xodneIV37dD3 Podcast | The Memo by Howard Marks: https://open.spotify.com/show/3tDPiD9KFQ19MGBCsNAbDr LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/ LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/ Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial Instagram Strunz: @strunz_bd

Neste 5º e penúltimo episódio da 1ª Temporada do Vendendo Valor, recebemos a Camilla Jimene, CEO do Opice Blum. Durante nossa conversa, Camilla compartilhou lições valiosas sobre sua trajetória e abordou temas essenciais para o mercado jurídico, como: Transição de Sócia para CEO: a importância de focar na gestão do negócio além da técnica jurídica. O Poder de Ouvir: como perguntar e realmente escutar pode transformar a relação com os clientes. Relacionamento com Sócios: desafios e aprendizados. Cultura Organizacional: como transmitir o DNA do Opice Blum aos colaboradores. Experiência do Cliente: como criar conexões significativas com os clientes. Liderança Feminina: desafios e conquistas de mulheres no mercado jurídico. Rotina como CEO e Advogada: equilibrando os papeis. Camilla compartilhou histórias inspiradoras e estratégias práticas que certamente trarão insights valiosos para sua carreira! Links LinkedIn Camilla Jimene: https://www.linkedin.com/in/camilla-jimene-55648363/ Opice Blum: https://www.opiceblum.com.br/ SER.A.CEO | LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/ser-a-ceo/ SER.A.CEO | Instagram: @ser.a.ceo.oficial Newsletter | Strunz 3 x 1: https://lp.strunz.com.br/newsletter LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/ LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/ Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial Instagram Strunz: @strunz_bd

Neste episódio, recebemos Renan Machado, Fundador e Managing Partner do Sfera Law. Renan compartilhou lições valiosas sobre sua trajetória no mercado jurídico e transição de anos de carreira em um departamento jurídico, para a abertura do seu próprio escritório de advocacia. Entre os destaques do episódio: Planejamento de Carreira: estratégias para alcançar objetivos e evoluir na carreira jurídica. Flexibilidade e Mudança: a importância de mudar de opinião e se adaptar, especialmente na transição entre áreas do Direito. Vendas: como foi a experiência de fundar o escritório sem uma carteira de clientes e sua jornada de evolução em vendas. Atendimento Personalizado: como entender que cada cliente é único e adaptar a abordagem de acordo com as necessidades específicas de cada cliente. Simplificação e Visão de Valor dos Clientes: reflexões sobre a demanda crescente por processos simplificados e transparentes. Liderança: as nuances entre liderar internamente em empresas (in-house) e em escritórios de advocacia. Links: LinkedIn Renan Machado: https://www.linkedin.com/in/renan-lopes-machado-a8907b53/ Sfera Law: https://www.sferalaw.com/ Jobs to be Done: https://a.co/d/0OOi3Ny Relatório | Salesforce: https://www.salesforce.com/resources/research-reports/state-of-the-connected-customer/ LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/ LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/ Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial Instagram Strunz: @strunz_bd

Neste terceiro episódio, recebemos Luiza Sato, Sócia das Práticas de Proteção de Dados e Direito Digital do escritório TozziniFreire Advogados. Ao longo da nossa conversa, Luiza compartilhou sua trajetória inspiradora, desde o início da carreira até se tornar uma referência em proteção de dados e liderança no mercado jurídico, passando por temas como: Mudanças na Carreira: a transição do sonho de ser juíza para uma trajetória de sucesso em grandes escritórios; Desafios de uma nova Área: os primeiros passos em proteção de dados e os desafios de liderar uma área emergente; Liderança: a importância do planejamento e da proximidade com mentores, além de como virar a chave para se tornar uma líder eficaz; Aprendizados em Vendas: como o processo de tentativa e erro ajudou a desenvolver um filtro para melhores decisões, focando em oportunidades comerciais que realmente valem o investimento; Diversidade e Representatividade: a importância de líderes femininas e da inclusão racial para impulsionar a economia e servir de exemplo para futuras gerações. Links LinkedIn Luíza Sato: https://www.linkedin.com/in/luizasato/ TozziniFreire: https://tozzinifreire.com.br/ Livro | O Jogo Infinito: https://a.co/d/9GeuxwK Livro | Comece pelo Porquê: https://a.co/d/0oF0TZW Curso | ESPM: https://www.espm.br/cursos/dynamic/atualizacao/trends/venda-para-escritorios-de-advocacia-trends/ LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/ LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/ Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial Instagram Strunz: @strunz_bd

Neste episódio, recebemos Eduardo Perazza, Head das Práticas de Contencioso Cível e Arbitragem no Machado Meyer. Durante a nossa conversa, Eduardo abordou, de maneira prática e com dicas valiosas, a evolução da sua carreira de mais de vinte anos de um dos maiores escritórios de advocacia do Brasil, passando por temas como: Sociedade: O que motiva a decisão de se tornar sócio em um grande escritório de advocacia. Construção de Carteira de Clientes: Como construir uma carteira de clientes do zero e os desafios no início de carreira. Mentalidade de Vendas: reflexões sobre o papel dos associados na venda de serviços jurídicos. Oportunidades: Como navegar em momentos de crise e aproveitar oportunidades no setor. Links: LinkedIn Eduardo Perazza: ⁠https://www.linkedin.com/in/eduardoperazza/⁠ Machado Meyer: ⁠https://www.machadomeyer.com.br/⁠ Livro | Muito Além da Sorte: ⁠https://a.co/d/1PEaZMZ⁠ Livro | The Trusted Advisor: ⁠https://a.co/d/i9UrMNV⁠ LinkedIn Bruno Strunz: ⁠https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/⁠ LinkedIn Strunz: ⁠https://www.linkedin.com/company/strunz/⁠ Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial Instagram Strunz: @strunz_bd

No episódio de lançamento do Vendendo Valor, recebemos Sérgio Bronstein, Fundador do BZCP Advogados (Bronstein, Zilberberg, Chueiri & Potenza). Após duas décadas trabalhando no Veirano Advogados, Sérgio contou sua jornada para abertura do BZCP e, com uma energia contagiante, abordou temas como: Construção de Relacionamento com os Clientes: o papel do relacionamento próximo e atento com os clientes. Importância da Comunicação: como construir um diferencial autêntico e a importância da intencionalidade na comunicação. Desafios de Desenvolvimento de Negócios em M&A. Rotinas e Hábitos que fazem a diferença. Links: LinkedIn Sérgio Bronstein: ⁠https://www.linkedin.com/in/sergio-bronstein-061368/⁠ BZCP: ⁠https://bzcp.com.br/⁠ Livro | A Geração Ansiosa: ⁠https://a.co/d/dZNbhnT⁠ Livro | Negocie como se sua Vida Dependesse Disso: ⁠https://a.co/d/hRmqagU⁠ Newsletter | Strunz 3 x 1: ⁠https://lp.strunz.com.br/newsletter⁠ LinkedIn Bruno Strunz: ⁠https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/⁠ LinkedIn Strunz: ⁠https://www.linkedin.com/company/strunz/⁠ Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial Instagram Strunz: @strunz_bd