#42 なぜ“技術的に正しい”提案が、ビジネスで通らないのか？合意形成と価値翻訳の技術

今日のテーマは「なぜ“技術的に正しい”提案が、ビジネスで通らないのか？合意形成と価値翻訳の技術」です！ ▼今回のトーク内容 エンジニア側が理解をする必要がある内容／技術的に正しいとは、誰にとってどう正しい？／提案の中身の問題ではなく、ビジネス側での合意形成ができていなかった？／正しくないから通らないわけではなかった／ビジネスにおいての判断基準／価値が見える形になっているかどうかという視点／意思決定基準・判断基準でぶつかってきた、ビジネス側と作り手側／エンジニアが技術的に正しいものをやろうとする／意思決定ができる状態になっているのかを一旦見る／知識の呪い／エンジニアに必要な視点である「根回し」＝「設計」である／提案の会議はその場で決済をしてもらう場として設ける／判断できない状況を事前に潰していく ▼MC： 藤原 良輔（株式会社アクトビ 代表取締役社長 兼 CEO）⁠https://x.com/fujihararyosuke⁠ 自動車整備の専門学校を卒業後、メルセデス・ベンツ正規ディーラーにてメカニックとして勤務し、22歳で個人で飲食店を開業。その後、プログラマとして東京のSIerへ就職し、ソフトウェアエンジニアとして複数のソフトウェア開発案件や社内ベンチャーとして農業系のIoTサービスの立ち上げを経験。事業立ち上げの経験からクリエイターは更にビジネスのナレッジを構築すべきだと考え、コンサルティング企業へ転職。1年間のフリーランスを経験後、2018年2月に大阪でACTBE Inc. を設立。エンジニアやデザイナーが “つくる” ことに価値を発揮するのではなく、”つくれることを活かして課題を解決する・価値を創造する” までを職域とすべく、テクノロジー × ビジネス × グローバルナレッジを保有する次世代のSIerの形を模索し、エンタープライズ企業の事業創出や業務改善を軸に、海外法人の設立や新規事業創出にも積極的に取り組む。 ▼進行： 用正 宝花（株式会社アクトビ PR Staff）⁠https://x.com/actbe_you 高校卒業後、メーカー、訪問販売、マーケティング会社など複数社を経験。 これまでの経験から「売らなくても売れるもの」に携わりたい、本質的なものだけを後世に残していきたいと考え、「正しいものを正しくつくる」ことを大切にしているアクトビへ2025年2月に広報として入社。現在は広報活動を通して、アクトビを正しく誠実に伝えていくことに注力している。 ▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください ⁠[email protected]⁠ アクトビ公式サイト ⁠https://actbe.co.jp/