44. 'B2B y People Business, la dimensión personal de las ventas entre empresas' Óscar Torres - LUNES INSPIRADORES 4-7-17

En España el 54% de las empresas hacen Busines to Business (B2B) y, en cambio, las escuelas de negocios el 80% de lo que enseñan se basa en casos de Business to Consumer (B2C). “Esto debe cambiar” reafirma la figura de Óscar Torres, experto en B2B, en People Business y director del Programa B2B Management de Esade Business School. Con la entrevista de hoy aprenderemos cómo crear el mejor equipo de ventas especializado en B2B, a buscar las personas con el talento y los valores que mejor vayan con la propia empresa y a enfocar una buena estrategia orientada a vender a otras organizaciones. Pero también tocaremos el tema de People Business. Una parte muy importante de las ventas son las personas con las que interactúas para cerrar acuerdos empresariales. No podemos despreciar en ese proceso la dimensión personal, la credibilidad y la confianza que nos da la persona con quien estamos haciendo un trato. Conoceremos así, la parte más humana del departamento de Sales. Presentan Eduard Pascual, locutor de radio y experto de contenidos web, y David Tomás, CEO de Cyberclick y autor de “La empresa más feliz del mundo”.