#49 Pierre Vanderfeesten - Alles over Account Based Marketing [Dutch]

In deze aflevering van de Inbound4Cast praat ik met Pierre Vanderfeesten over Account Based Marketing:We bespreken onder andere…•Hoe is B2B marketing de afgelopen 15 jaar geëvolueerd?•Veranderingen in de rol van marketing en sales•De verkeerde obsessie voor MQL's•De opkomst van account based marketing (ABM)•Wat is account based marketing?•Waar verschilt account based marketing met inbound marketing?•Low intent leads vs. high intent leads•Keuze van een ICP (Ideal Customer Profile) voor ABM•Wat is intent data?•Wat zijn de soorten intent data?•Hoe kom je aan intent data?•Hoe betrouwbaar is intent data?•Wat zijn goede ABM tactieken?•Wat zijn slechte ABM tactieken?•De rol van advertising in ABM•Wat is deal based marketing?•De investering van ABM•Voor welke organisaties is ABM wel en niet geschikt?•Creativiteit binnen ABM•Hoe spreek je nou sprecies het juiste bedrijf aan?•De skillset van een goede ABM specialist•Waarom is ABM de toekomst van B2B marketing?•Wat is het advies als de investering voor ABM te hoog is?•Waar houdt bij ABM de rol van de marketeer op en begint de rol van sales?•Welke rollen heb je binnen AMB?•Benodigde processen en meetings voor succes•Belang van snel kunnen schakelen in je ABM aanpak•De rol van offline marketing binnen ABM•Welke tooling heb je nodig voor ABM?•Het boek over de reis binnen B2B marketing•De rol van AI binnen ABM•Heeft de groei van dark social invloed op ABM?