#5　交渉学の原理②「準備重要性の原理・情報有料の原理」

引き続き交渉学の原理をお伝えしていきます。 今回は準備重要性の原理と、情報有料の原理について。 BATNA（バトナ）やZOPA（ゾーパ）という基本的な交渉の考え方もご紹介します。     【TODAY’S TOPICS】 ・「準備重要性の原理」と「情報有料の原理」 ・ハワード・ライファ ハーバード大学教授「準備の大切さが伝われば、交渉教育の目的は達成したと言える」 ・交渉前に決めておくべき３つのポイント／目標点・出発点・留保点 ・目標点→今回の交渉で理想とする条件 ・出発点→交渉時、最初に提示する条件 ・留保点→これ以上は譲歩できない条件 ・交渉前にBATNA（Best Alternative to Negotiated Agreement）「代替案」を得ておけると有利 ・「スパイに使う金ほど有効な金はない」（「外交談判法（フランソワ・カリエール）」） ・「爵禄百金を愛して、敵の情を知らざるものは、不仁の至りなり」（孫氏の兵法「用間篇」） ・交渉前には相手の情報を綿密に調査するべき（現代ならSNSや共通の知人にも当たる） ・ZOPA（Zone of Possible Agreement）「合意可能範囲」／正や負で表す ・ZOPAが負の場合は、相手が関心を持つ別の交渉軸を当たる   【Information】 12月9日(土)20時～　BS11「偉人・敗北からの教訓」に交渉協会代表理事である安藤が出演します。 ぜひご覧ください。 ---------- お聞きいただきありがとうございました。 交渉学についてより詳しい内容をお知りになりたい方は、 「交渉アナリスト」のサイトをご覧ください。