#53 エンタープライズ営業は、戦略的に「余白」をつくる方がうまくいく

from ザ法人営業の秘密のメモ帳 · host ザ法人営業杉本浩一（Koichi Sugimoto）

エンタープライズ営業の極意は「あえて余白をつくることではないか」なんて思ってます。完璧すぎる提案は意外と大手企業では通用しないんですよね。（そもそも"完璧"とは？）その中で私が考える「価値の共創」についても、比喩をもとにお話しして見ました。再現性高くステークホルダーの当事者意識を引き出し、数億円のプロジェクトを成功に導く方法のヒントになればいいなあと思っています。ぜひ聴いてください！フォローもよろしくお願いします^^

Episode metadata supplied by the publisher feed · Published Jan 26, 2026

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#53 エンタープライズ営業は、戦略的に「余白」をつくる方がうまくいく

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