54. Responsabilidad y referencias

Si tu red de referidos personal no funciona como esperas, es hora de cambiar las cosas. ¿Los estás ayudando de la misma manera que quieres que te ayuden? La mejor manera de motivar a tu red es estar motivado tú mismo.Antes de culpar a tu red por la falta de referencias, pregúntate:¿Has hecho seguimiento a las referencias?¿Has informado a tu red sobre tu negocio? Tu trabajo no es cerrar una venta, sino capacitar a tu equipo de ventas.¿Han dejado claro a quiénes buscan como clientes? Si buscan vicepresidentes de grandes corporaciones, díganlo.¿Ha creado la confianza que anima a las personas a recomendarle sus mejores clientes?¿Le estás exigiendo cuentas a tu red? Un grupo BNI no es una reunión informal.Es tu responsabilidad que tu red de referidos funcione para ti.Patrocinado por Networking Now .Este episodio se publicó originalmente en inglés el 14 de mayo de 2008.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com