#56 受注だけを追わず『とても良い時間でした』を積み上げよう——数億円受注への最短ルート

from ザ法人営業の秘密のメモ帳 · host ザ法人営業杉本浩一（Koichi Sugimoto）

先日の商談でお客様からいただいた言葉「とても良いお時間でした」について。数億円の案件が動き、即決があり得ないエンプラ営業で「目先の受注」以上に大切にして積み上げるべきが、商談の終わりの「良かった」という言葉や感触の蓄積なのではないかなあと。目先の数字を追うとか「刈り取る」をやめて地道な積み重ねをすると、なぜ大きな成果が舞い込むのか？20年の経験から導き出した、長期戦を制するための戦略的マインドセットを語ります。ぜひフォローもお願いします。

Episode metadata supplied by the publisher feed · Published Jan 29, 2026

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