#57 Mødebooking - og struktur

Hvad synes du om mødebooking? De fleste sælgere svarer: "Hmmm... Jeg er ikke vild med det..." eller noget i den stil. Men det er der råd for. Jeg har nemlig en god nyhed til dig, der synes at mødebooking er noget skrammel: Det er det ikke! Det er sjovt! Det er værdiskabende! Det er nemt! Du griber det bare helt forkert an - og dine forventninger er helt skæve, kære sælger. Det kan du høre om i denne episode, hvor du også får inspiration til at planlægge salget endnu bedre. I denne episode får du altså tre input: 1. Inspiration til at balancere mellem klassiske salg og social selling via Y-modellen 2. Et Excelark - hent det her - der hjælper dig med at nedbryde dine salgsmål til daglig handling. 3. En masse konkrete tips til at blive en bedre mødebooker. Y-modellen, som du ser nedenfor er min måde at betragte moderne salg på. Den moderne sælger skal jo mestre den klassiske disciplin der er, at opsøge kunde via telefon og ad andre kanaler. Men det er ikke nok. Den moderne sælger er også nødt til at bruge Linkedin, Facebook, Instagram eller andre sociale medier, til at tiltrække kunder. Y-modellen skal sikre, at du overvejer hvordan du skal balancere mellem de to salgsmetoder... Senere kan du høre om, hvordan du kan planlægge dit salgsarbejde via Excelarket, jeg kalder "Målsøgeren". Fidusen er, at du ved hjælp af Målsøgeren kan planlægge og styre de salgsindsatser som samlet set skal føre til, at du når dit budget. Din omsætning består jo af flere komponenter - det kan være: Nysalg Mersalg Gensalg Inbound salg ...og alt det skal planlægges. Det hjælper Målsøgeren dig med. Hvis du vil benytte den, så er der to trin: 1. Hent den her og 2. Se videoen om hvordan du bruger den Når du har styr på det, så læn dig tilbage og få en masse tips om moderne mødebooking. Jeg lover dig, at det bliver spændende - og jeg er ret sikker på, at min gennemgang af mødebookingen, vil give dig lyst til at ringe til flere kunder! Tak fordi du lytter med - husk at der er meget mere inspiration på http://birdi.dk/blog hvor du finder både videoer om salg, denne podcast og en lang række artikler om salg. Altsammen er fyldt med konkrete og brugbare eksempler på, hvordan du kan optimere dit salg. PS: Hvis du vil vide mere om social selling - især via Linkedin, så besøg min gode ven og podcast-buddy Leif Carlsen på http://socialsellingcompany.dk - der får du mere inspiration til at blive en moderne sælger.