576. Por qué lo caro te parece barato (y viceversa) | Temporada 6

BARATO O NO ✅ — Cómo las marcas manipulan tu percepción del precioA veces no elegimos lo que queremos, sino lo que nos han hecho querer. 💳En este episodio, Iván Blanco analiza cómo las marcas usan sesgos cognitivos para que algo parezca barato, razonable o necesario… aunque no lo sea.Desde los tamaños de Starbucks hasta los precios terminados en .99, descubrirás cómo las estrategias invisibles del marketing afectan tus decisiones cada día.🟩 Starbucks y los tamaños TALL, GRANDE, VENTI¿Sabías que el “mediano” no es realmente mediano?Iván explica cómo el efecto de contraste y el anclaje distorsionan nuestra percepción y nos hacen elegir lo que parece más lógico… aunque esté diseñado para que lo hagamos.🟦 Tiendas de electrónica y la tele giganteEsa tele de 80 pulgadas en la entrada no está ahí por casualidad.El precio señuelo hace que el modelo de 999 € parezca una ganga. En realidad, es puro contexto manipulado para dirigir tu decisión.🟧 Menús en restaurantesEse menú más caro y menos completo no busca venderse.Es una herramienta del decoy effect (efecto señuelo) que empuja al cliente hacia la opción más rentable para el negocio.🟨 Precios terminados en .9919,99 no es tan diferente de 20, pero nuestro cerebro cree que sí.Iván desmonta la ilusión de precio y el redondeo psicológico que las marcas usan para hacernos sentir que estamos ahorrando.🟩 El “más por menos” que no lo es“Por solo 50 céntimos más…” parece una buena decisión.El valor percibido y la justificación racional nos hacen creer que compramos mejor, cuando en realidad solo estamos buscando sentirnos inteligentes.🟦 Zapatillas limitadas“Últimas unidades” o “edición exclusiva” son palabras que activan el FOMO (miedo a perderse algo).La escasez crea deseo, y el deseo impulsa la compra. Un clásico de la psicología del consumidor.🟧 Paquetes grandes que no compensanEl “ahorra con el pack familiar” no siempre es ahorro real.El tamaño como valor engaña a nuestro cerebro: más no siempre es mejor, pero sí parece serlo.🎯 Llamada a la acción¿Y tú? ¿Has caído alguna vez en una de estas trampas psicológicas del marketing?Cuéntalo en comentarios o comparte este episodio con alguien que siempre dice que sabe comprar barato 😏🔁 Episodios relacionados👉 Pendiente de completar. Iván, por favor indícame los episodios anteriores que quieras vincular aquí.Recursos y enlaces de interés:🌐 ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠marketingdeinfluencers.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠✉️ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠[email protected]⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Redes sociales:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠TikTok⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠X (Twitter)⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Threads⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Si te gustó el episodio, ¡compártelo en tus redes sociales!No olvides dejarnos una reseña y seguirnos para no perderte los próximos episodios.¡Un abrazo y nos escuchamos en el siguiente episodio!