#59　交渉学の名著紹介「しぐさと表情の心理分析」

交渉学に関する名著を紹介します。今回扱うのは明星大学元教授、工藤力氏による「しぐさと表情の心理分析」です。工藤氏は「表情分析入門」（ポール・エクマン）の翻訳も手掛けられ、表情分析・ボディランゲージなどの研究における第一人者でした。「無意識の合図」ともいわれるしぐさについて、同書をもとにさまざまな研究結果をご紹介します。   【TODAY’S TOPICS】 ◎襲われやすさの動作分析／ホフストラ大学ベティ・グレイソン教授 下記特徴のある人は襲われやすい ・歩く際の歩幅が長すぎるか短すぎる ・足を引きずるように歩く ・足の動きと腕の振りが合わない歩き方をする ・腕を体に触れさせず、ふらつかせながら歩く   ◎待ち合わせで見られる行動の分析／工藤教授 ・待ち合わせ時刻の2分～4分後→探索活動 ・同じく2分～4分後→姿勢の変化 ・待ち合わせ時刻の4分後以降→退屈反応 ・待ち合わせ時刻の10分後→電話をかけに行く ※まんべんなく見られた行動は「自己タッチ」   ◎さまざまなしぐさ（自己タッチ）の例と効果 ・女性が胸に手を当てる→安心感 ・頭をかく→安心感 ・口を覆ったり、眉に手をやる仕草→ぼかしや自己防衛 ・腕組み→おそれや引け目による自己防衛 ・腰に手をかけ三角の形をつくる（アームアキンボ―）→おどし   ◎「ボディランゲージ解読法」（D・アーチャー）／工藤教授による翻訳 ・ボディランゲージ解読は、人々に関する解釈を生み出す能力「社会知能」   ---------- お聞きいただきありがとうございました。 交渉学についてより詳しい内容をお知りになりたい方は、 「交渉アナリスト」のサイトをご覧ください。