EPISODE · Feb 2, 2026 · 11 MIN
#60 「商談相手の役割ごとに武器を変えろ」——『4つの顧客分類』と説得ロジック
from ザ法人営業の秘密のメモ帳 · host ザ法人営業 杉本浩一（Koichi Sugimoto）
商談で「手応えがない」と感じる原因は、相手の役割とロジックのズレにあるかもしれません。今回は購買関与者の役割ごとの4つの分類を軸に、誰に何を語るべきかをお話しします。相手を満足させるだけでなく、導入推進のために忘れてはいけないことも話しました。ぜひ聴いてください。フォローもお忘れなく！
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#60 「商談相手の役割ごとに武器を変えろ」——『4つの顧客分類』と説得ロジック
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