#62 売った後こそ、営業の出番。顧客の成功へ導く「導入後アクション設計」とは

from ザ法人営業の秘密のメモ帳 · host ザ法人営業杉本浩一（Koichi Sugimoto）

受注はゴールではなく、「顧客の成功」という物語の始まりです。法人営業が意識すべき導入後のアクション設計の大切さをお話ししました。具体的には、上席を巻き込んだキックオフから、戦略的な対話をするステアリングコミッティ（ステコミ）など。営業が「顧客の成功のプロデューサー」として描くべきグランドデザインを語ります。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします！

Episode metadata supplied by the publisher feed · Published Feb 4, 2026

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#62 売った後こそ、営業の出番。顧客の成功へ導く「導入後アクション設計」とは

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