67. Una recomendación no significa una venta cerrada

El Dr. Misner informa desde el retiro ejecutivo de BNI en Big Bear. El podcast de hoy se basa en un artículo que el Dr. Misner publicó en Entrepreneur.com . Cuando recibas una recomendación, siéntate con quien te la dio y hazle algunas preguntas. Cuanto más sepas sobre tu cliente potencial antes de llamarlo, mayores serán tus posibilidades. La mejor recomendación que puedes conseguir incluye un testimonio o una presentación de quien te recomendó. Solicita esa presentación. Te acercará mucho más a cerrar la venta. Realiza un seguimiento de la referencia, pero primero haz un seguimiento de la fuente de referencia . Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 13 de agosto de 2008. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com