#69 (1st German Episode) Wie man mit einfachen Initiativen mehr Kontakte ins CRM hinein bekommt und neue Verkäufer:innen unterstützen kann mit Katrin Brugger, Head of Sales bei QualityMinds GmbH

Katrin Brugger ist seit über 10 Jahren im BtoB Sales unterwegs (wie auch als Co-Pilotin im Profi Rally Sport) und hat schon unterschiedliche und vor allem auch konservative Unternehmenskulturen erlebt - das ging so weit, dass Sales Leute Ihre Kontakte nicht teilen oder ins CRM eintragen wollten. Aus Angst das Wissen an die Kollegen weiter zu geben und damit selber weniger wert zu sein. Wie sie mit solchen Situationen umgegangen ist und was sie von Cold Calling hält, hört Ihr in dieser Episode moderiert von Patrick, CSO Unique