#69 exec talks: Karel Čermák (Group CFO, Hecht Motors) – Predikce poptávky, cashflow a investice v sezónním byznysu

Česká značka zahradní techniky Hecht kombinuje rozsáhlou síť prodejen, e-shop, export i B2B a v posledních letech hlásí dvouciferný růst v onlinu. S finančním ředitelem firmy Karlem Čermákem probíráme, co z jeho pohledu rozhoduje o úspěchu v tomto extrémně sezónním byznysu – od zásob a cashflow přes omnichannel mix až po cenotvorbu, servis a expanzi.Řízení zásob a cashflow v sezóně, když lead time může být až 9 měsíců a často se platí zálohověTýdenní KPI v e-commerce a rozdíl proti retailu, obrat, konverze, traffic vs. obrat a maržeOmnichannel v číslech, click & collect, podíl e-shopu a jak z něj dostat lidi do prodejnyExpanze: proč Hecht v Polsku ustoupil z retailu a staví na Allegro a B2B, a co západní Evropa?Cenotvorba a promo, rozhodování na úrovni managementu, denní monitoring trhu a hranice cenové válkyServis jako konkurenční výhoda, prodloužené záruky a okamžitá výměna jako vztahový i výnosový kanál✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcastLíbil se vám tento díl? 🩵Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?Napište nám tady nebo na [email protected] exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒 Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈