71. Mantenerte en contacto con tus clientes

El Dr. Misner se ha estado comunicando con las regiones de BNI de todo el mundo por webcam. Si desea que participe en alguno de sus eventos, contáctenos en [email protected]. El podcast de esta semana se centra en una de las reglas de oro del networking: mantener el contacto con tus clientes. Aquí tienes los seis pasos para alcanzar el éxito. Distribuye tus contactos, pero mantenlos consistentes. Programa de manera predecible: capacita a tus clientes para que esperen noticias tuyas en determinados momentos. Haz que cada contacto derive en el siguiente. Programa la fecha para tu próximo contacto antes de concluir la reunión. Asume la responsabilidad de establecer contacto. Toma la iniciativa. Invita a tus clientes a eventos de networking. Crea un plan y cúmplelo. Sigue el sistema incluso si tu cliente te contacta entre los contactos programados. Recuerda, el objetivo no es vender algo cada vez que llamas, sino verificar y descubrir qué está funcionando y cómo puedes ayudar. Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 10 de septiembre de 2008.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com