#79　価値創造型交渉の事例　加藤有祐

今回は日本交渉協会理事の加藤氏とともに、「価値創造型交渉」の応用として、競合他社との協力に至った実例をご紹介します。テーマは“シェアサイクル業界”。二重の競合関係にある企業同士が共通のゴールを見出し、協力してユーザー価値を生み出した事例から何が学べるのか。会社間の交渉におけるヒントをお届けします。◎加藤有祐氏のご経歴日本交渉協会理事一部上場企業 子会社 代表取締役社長 兼 CEO【TODAY’S TOPICS】◎ シェアサイクル業界の競合関係・HELLO CYCLING（ソフトバンク系）とドコモ・バイクシェア（ドコモ系）・ステーションの設置場所をめぐる土地においての競合関係◎ 競合が手を結んだ理由・ユーザーの「借りる場所、返す場所を自由に」というニーズ・都心エリアに強いドコモ・バイクシェアと、郊外エリアに強いHELLO CYCLING・「交通の隙間を埋める」という共通ゴールを設定し提携◎ 価値創造型交渉の本質・自社利益だけではなく、ユーザーや社会の最適を起点に交渉する・立場や競合意識を乗り越えて、共通課題を共に解決する姿勢◎ 学びと示唆・競合＝敵とは限らない・視座を上げれば、新たな協力関係が生まれる可能性・交渉は“勝つか負けるか”ではなく、“ともに創る”こと-----お聞きいただきありがとうございました。交渉学についてより詳しく知りたい方は、⁠⁠「交渉アナリスト」のサイト⁠⁠をご覧ください。