【8/30】【夕刊＊ビジネスの種】親の「安心」と子の「ワクワク」を両立させる、キリンの市場創造に学ぶ｜fm8739

今回のビジネスの種：ジレンマを解消する「両面作戦」のデザイン キリンビバレッジの「ムテキッズ」の開発背景には、中小企業の現場づくりや商品開発において非常に示唆に富むヒントが隠されています。 一般的に、子供向け市場では「親が買いたい（健康・安全）」と思う要素と、「子供が欲しがる（美味しい・楽しい）」という要素はトレードオフになりがちです。しかし同社は、社内のお母さん社員の直談判を機に開発をスタートさせ、2万4000人規模の調査を実施。親の「甘さへの不安」をクリアしつつ、子供の93%が「おいしい」と答える味覚を実現しました。さらに、コロコロコミックとのコラボによるストーリー化や、学校給食への導入による「習慣化」まで一貫してデザインされています。 自社の組織や戦略を振り返るための問いかけ 自社の主力商品やサービスにおいて、「買う人（経営者・親）」の理屈ばかりを優先し、「使う人（現場・子供）」のワクワク感を置き去りにしていませんか？ ターゲットが抱える「本当のジレンマ（例：効率を上げたいが手間はかけたくない等）」を、自社はどうやってクリアにできていますか？ 一過性の売上ではなく、お客様の日常に「習慣」として溶け込む仕組みをどこに持てていますか？ #森と川に咲く花 #fm8739 #一宮市 #中小企業経営 #商品開発 #マーケティング #現場主義 #事業再構築