80. Los especialistas consiguen más recomendaciones

Si buscas recomendaciones, la descripción de tu negocio debe ser detallada y centrarse en un aspecto específico. Decir "Hago de todo" no significa nada para los demás miembros de BNI. La gente no necesita que se hagan trabajos generales, sino trabajos específicos. La gente teme perder posibles referencias por ser demasiado específica, pero recuerda que tienes 50 reuniones al año. Puedes mencionar una especialidad diferente cada semana. Tus socios de referencia se hacen una idea general de lo que haces a partir de los detalles. Recuerda que tu objetivo en BNI es capacitar a tu propio equipo de ventas, no realizar una venta inmediata. Diseña un programa de estudios para todo el año con los temas que consideres que tu capítulo de BNI debería conocer. Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 12 de noviembre de 2008 Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.