EPISODE · Feb 26, 2026 · 9 MIN
#85 人を動かすにはまず「相手に期待をすること」
from ザ法人営業の秘密のメモ帳 · host ザ法人営業 杉本浩一（Koichi Sugimoto）
私がずっと経験してきた法人営業、特にエンタープライズセールスの世界において、大規模プロジェクトの成否は「いかに人を巻き込むか」「各メンバーの能力を最大化するか」で決まります。大型案件で過去最大級のプロジェクトチームを率いた際、私が指針にしたシェイクスピアの言葉がありました（作品は忘れましたが・・）。エンプラ営業20年の経験から導き出した、人を動かすための真髄を語りますので聴いてください。フォローもお忘れなく！
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