96. La desesperación no es referible

Esta semana, el Dr. Misner se encuentra en la Conferencia de Lanzamiento Global de iLearning en Las Vegas. (Escuche el episodio 87 para obtener más información sobre iLearning Global).Quienes se inician en el marketing de referencias pueden pensar que la oferta de referencias es limitada, lo que puede generarles desesperación. La desesperación NO genera referencias . Si bien es cierto que hay que competir por los clientes, esta no es la manera de hacerlo.Se consiguen recomendaciones creando relaciones y ofreciendo un servicio al cliente excepcional e inolvidable. Pero, ¿cómo se construye un sistema de recomendaciones estructurado y predecible?Establece una relación estrecha y mutuamente beneficiosa con tus socios de referencia.Determina cuántas y qué tipo de referencias necesitas cada semana para alcanzar tus objetivos financieros de ventas.Uno por uno, comenta tus contactos y relaciones con tus homólogos de la red profesional.Comparte tus necesidades y tus recursos desde una mentalidad de abundancia en lugar de una mentalidad de escasez.El Dr. Misner recomienda leer "Coaching Into Greatness" de Kim George para ayudar a establecer una mentalidad de abundancia.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 18 de marzo de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com