#96 提案のショートカットは命取り？担当者の顔を潰さず決裁者を引き出す方法

from ザ法人営業の秘密のメモ帳 · host ザ法人営業杉本浩一（Koichi Sugimoto）

営業の焦りが招く「窓口飛ばし」の代償。窓口の担当者を飛び越えて決裁者にアプローチすると、商談の致命傷になることがあります。組織の階層と「メンツ」の重要性を説き明かし、担当者の顔を立てながら決裁者へリーチするための具体策を話します。20年のエンプラ営業経験が教える、敵を作らない組織攻略の極意について聴いてください。フォローもよろしくお願いします！

Episode metadata supplied by the publisher feed · Published Mar 10, 2026

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#96 提案のショートカットは命取り？担当者の顔を潰さず決裁者を引き出す方法

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