#99 - Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb mit Hans-Peter Neeb

Marketing und Sales sollten in einer perfekten Welt eine Einheit bilden. In der Praxis ist das leider nur noch nicht so oft der Fall. Der alt-eingesessene Vertriebler beharrt auf seine Methode und sagt: "Das hab' ich schon immer so gemacht, das mach ich auch weiterhin so!". Das kann man zwar noch so machen, ist aber zunehmend schwierig. Es gab schon immer und gibt auch heute noch hervorragende Vertriebler mit einer erfolgreichen Herangehensweise im B2B-Vertrieb. Doch in den meisten Unternehmen sind nur wenige methodische Vorgehensweisen etabliert. Wie schafft man es also, einen Kundenwert zu generieren und somit nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufzubauen? Kurzum: Es bedarf einer Methodik, Prozesse und Tools! Und genau darüber geht es in der heutigen Folge, denn ich habe mit Hans-Peter Neeb über Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb gesprochen. Hört euch das Ergebnis an, es lohnt sich! Viel Spaß! LinkedIn-Profil von Hans-Peter: https://www.linkedin.com/in/hpneeb/ Website von Hans-Peter: https://accountjourney.de/ Amazon-Affiliate-Link zum Buch: https://amzn.to/3OALHzI Springer-Gabler-Link zum Buch: https://link.springer.com/book/10.1007/978-3-658-37264-4 Dir gefällt dieser Podcast? Cool, ich freue mich sehr 😊 Wenn Du möchtest, supporte mich und spendiere mir einen virtuellen Kaffee oder wie in meinem Fall ein virtuelles Buch. Klicke einfach auf den Link: www.buymeacoffee.com/KevinaiM Du willst mehr von "Kevin allein im Marketing"? Dann ab zum Merchandise-Shop: https://www.shirtee.com/de/store/kevinalleinimmarketing -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/