Kevin allein im Marketing

In dieser Folge hatte ich Hans Ratzmann von quiteBOLD zum zweiten Mal bei mir im virtuellen Studio zu Gast – und diesmal ging's ans Eingemachte: Wie funktioniert Reporting im Marketing eigentlich richtig, und warum machen es so viele falsch? Hans hat aus seiner Erfahrung als Agenturinhaber und Unternehmensberater erklärt, wo die größten Baustellen liegen. Das Kernproblem: Die meisten Reportings sind reine Excel-Tapeten voller Kennzahlen, aber ohne echte Handlungsempfehlungen. Statt endlos KPIs aufzulisten, plädiert Hans für sein Prinzip „Fact – Learning – Recommendation" – also jede Erkenntnis direkt mit einem Insight und einer konkreten Empfehlung auf einem Slide bündeln, sodass auch der Ansprechpartner auf Kundenseite das Ganze intern weitertragen und präsentieren kann. Wir haben außerdem darüber gesprochen, warum viele Marketer auf die falschen Kennzahlen schauen – etwa eine starke Click-Through-Rate feiern, aber den Cost per Click oder den tatsächlichen Return on Ad Spend komplett ignorieren. Ich habe mein eigenes Beispiel geteilt, wie ich mit einem KI-Analysetool unsere Newsletter Schritt für Schritt optimiert habe, und wir haben diskutiert, wie KI beim Reporting helfen kann – vor allem beim Erkennen von Anomalien und beim Aufbereiten von Daten, während die inhaltliche Interpretation und das Stakeholder-Management weiterhin Menschensache bleiben. Hans' drei wichtigste Tipps: Erstens, definiere einen einzigen Erfolgs-KPI, der wirklich zählt. Zweitens, starte mit der Empfehlung und arbeite rückwärts zu den Daten. Drittens, alles aus dem Reporting streichen, woraus keine konkrete Handlung entsteht. -- LinkedIn-Profil von Hans: https://www.linkedin.com/in/hans-ratzmann/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

In dieser Folge spreche ich mit Sandra Karau über ein Thema, das Marketing und Sales gleichermaßen betrifft: CRM-Projekte und warum so viele davon scheitern. Wir arbeiten uns durch insgesamt zwölf Gründe, an denen es hakt – von unklaren Prozessen über fehlendes Verständnis für Datenschutz und Datensouveränität, Angst vor Veränderung, internes Konkurrenzdenken bis hin zum Klassiker „Das haben wir schon immer so gemacht". Dazu kommen fehlende Schulungen, die falsche Annahme, ein CRM-Projekt sei ein reines IT-Projekt, veraltete Systemumgebungen und die Tool-Auswahl vor der Prozessdefinition. Ich erzähle aus eigener Erfahrung, wie ein Sales-Kollege mich angerufen hat, weil ich „seinen" Kunden im CRM angefasst habe, und Sandra erklärt, warum Excel kein CRM ist und was passiert, wenn man Massen-Mails über Outlook verschickt. Wir sprechen darüber, wie Marketing Automation und CRM zusammenspielen, warum Marketing unbedingt Zugriff aufs CRM braucht und wie man mit Schnittstellen, Scoring-Modellen und kontextbasierter Kommunikation aus einem kalten Kontakt eine echte Kundenbeziehung macht. Sandra bringt außerdem den Begriff Extended Relationship Management ins Spiel, weil CRM längst nicht nur Kunden betrifft, sondern auch Mitglieder, Lieferanten und Partner. Am Ende sind wir uns einig: Hauptsache, man fängt an – und hat einen Partner auf Augenhöhe an der Seite. -- LinkedIn-Profil von Sandra: https://www.linkedin.com/in/sandra-karau/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

In dieser Special-Folge spreche ich mit Prof. Dr. Uwe Seebacher und Michaela-Susan Pollok über ihr Buch „Story Clinch“. Entstanden ist es nach einem LinkedIn-Impuls von mir – Uwe liefert schnell die Struktur, Michaela bringt ihre Wrestling-Erfahrung ein. Wir zeigen, was Industriekommunikation von der WWE lernen kann: klare Storylines, konsequentes Wording, Emotionen und professionelle Inszenierung. Das Story Clinch Framework hilft Unternehmen, Sichtbarkeit strategisch aufzubauen – vom ersten Auftritt bis zum entscheidenden Momentum. Mein Fazit: Gerade der Mittelstand darf mutiger werden. Aus Hidden Champions können Visible Champions werden – ohne die eigene Identität zu verlieren. -- LinkedIn-Profil von Uwe: https://www.linkedin.com/in/uweseebacher/ LinkedIn-Profil von Michaela: https://www.linkedin.com/in/mspollok/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

In dieser Folge spreche ich mit UX-Consultant und Buchautor Jens Jacobsen darüber, wie Websites heute mit KI entstehen können – und warum sie trotz Social Media weiterhin wichtig sind. Wir klären, weshalb Strategie, Zielgruppe und konkrete Ziele wichtiger sind als WordPress, Baukastensysteme oder der reine KI-Code. Jens zeigt, wie KI bei Konzeption, Code und der Auswahl passender CMS helfen kann. Gleichzeitig warnt er davor, blind auf KI-Vorschläge oder Templates zu vertrauen: Viele Websites sehen dadurch schnell austauschbar aus. Entscheidend ist nicht, ob eine Seite mit KI, WordPress oder HTML gebaut wurde, sondern ob sie die Bedürfnisse der Nutzerinnen und Nutzer erfüllt. Außerdem sprechen wir über Usability-Tests, typische Relaunch-Fehler und warum echte Nutzerbeobachtung nicht durch KI ersetzt werden kann. Zum Schluss verabreden wir uns für eine weitere Folge: Dann nehmen wir meine eigene Website spontan unter die UX-Lupe. -- LinkedIn-Profil von Jens: https://www.linkedin.com/in/jens-jacobsen-benutzerfreund/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

In dieser Folge habe ich gleich zwei Gäste im virtuellen Studio: Vroni Hackl und Georg Neumann. Wir sprechen darüber, warum ChatGPT kein Sprachmodell ist, sondern ein KI-System, was ein Kontextfenster ist und warum die KI mitten im Gespräch plötzlich dümmer werden kann. Vroni räumt mit Prompting-Mythen auf, erklärt, warum Roll-Prompting differenziert betrachtet werden muss, und erzählt von ihrem eigenen Benchmark, bei dem sie Sprachmodelle mit kulturellen Konzepten testet. Georg zeigt, wie er mit Claude Code seinen Arbeitsalltag automatisiert – vom Tagesüberblick über HubSpot-Aufgaben bis zur automatisierten Angebotserstellung – und warum er sich von der KI sogar per WhatsApp nerven lassen will. Wir reden über den aktuellen Stand bei Bild- und Videogenerierung, über KI-Slop auf LinkedIn und Speisekarten, über die kommende AI-Kennzeichnungspflicht und darüber, warum die eigentliche Gefahr nicht in der KI liegt, sondern darin, dass wir unsere eigenen Fähigkeiten verlieren. Das Fazit der beiden: Es braucht keinen beliebigen Human in the Loop, sondern einen Literate Human in the Loop – jemanden, der bewusst entscheidet, welche Kompetenzen er behält, welche er delegiert und welche er bewusst loslässt. -- LinkedIn-Profil von Vroni: https://www.linkedin.com/in/vroni-hackl/ LinkedIn-Profil von Georg: https://www.linkedin.com/in/georg-neumann/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

In dieser Folge begrüße ich erneut Joel Puznava, Geschäftsführer von Like Reply in der Reply-Gruppe, in meinem virtuellen Studio. Bereits in Folge 157 – vor zweieinhalb Jahren – haben wir über den Stand von KI in der Marketing Automation gesprochen. Jetzt machen wir den versprochenen Zeitsprung und schauen: Was ist seitdem wirklich passiert? Wir reden darüber, dass sich die Technologie rasant weiterentwickelt hat, die Bereitschaft der Unternehmen aber hinterherhinkt. Joel berichtet aus der Praxis mit großen Enterprise-Kunden, die teils Monate brauchen, bis sie überhaupt entscheiden, welche KI-Plattform sie nutzen – und warum manche jetzt sogar wieder von der Cloud zurück auf On-Premise gehen. Gleichzeitig zeigt er an konkreten Beispielen, wie sein Team Prozesse wie Webinar-Setups von Tagen auf Minuten reduziert hat und wie KI-gestützte Datenanreicherung und Hyperpersonalisierung heute funktionieren. Außerdem sprechen wir über schrumpfende Marketingbudgets, den Druck auf Content-Agenturen, die Kostenfalle bei KI-Token und warum ein Ethik-Komitee für den KI-Einsatz keine schlechte Idee ist. Joels klare Haltung: KI ist kein Hype, sie bleibt – aber der Human Touch bleibt genauso unverzichtbar. -- LinkedIn-Profil von Joel: https://www.linkedin.com/in/puznava/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

In dieser Folge spreche ich mit meinem Gast Dominik Becker, Unternehmer aus Nürnberg und Co-Founder der Recruiting-Software mana HR, über die Realität von künstlicher Intelligenz im Unternehmertum. Dominik war bereits in Folge 139 bei mir zu Gast – diesmal geht es um KI-Agenten, Automatisierung mit N8N und Make.com und vor allem um die Fuck-ups, über die niemand spricht. Wir reden offen über die Kluft zwischen YouTube-Euphorie und harter Praxis: Automatisierungen, die nicht funktionieren, Sales-Mails mit falschem Kundennamen und die Erkenntnis, dass die eigentliche Arbeit erst nach dem ersten Prototyp anfängt. Dominik teilt aber auch Erfolgsgeschichten – wie sein Team ein KI-gestütztes Security-System aufbaute, das einen Hackerangriff aus China in Echtzeit erkannte und abwehrte. Außerdem sprechen wir über DSGVO-Herausforderungen bei US-Tools, warum „Human in the Loop" in jedem Prozess Pflicht sein sollte, und Dominik gibt seine drei wichtigsten Tipps für Unternehmer, die mit KI starten wollen. -- LinkedIn-Profil von Dominik: https://www.linkedin.com/in/dominik-becker3/?locale=de -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

In dieser Folge spreche ich mit Stephan Bruns, Gründer der Amazon-Agentur Revoic und Autor des Buchs „Amazon Advertising" aus dem Rheinwerk Verlag, über eine Werbewelt, die ich bisher komplett verschlafen habe. Stephan erklärt mir, wie Amazon Advertising funktioniert – von klassischem Pay-per-Click in den Suchergebnissen über Sponsored Display bis hin zu programmatischer Werbung auf Prime Video, Amazon Music und Alexa. Wir reden darüber, warum sich das Verhältnis von organischen zu gesponserten Ergebnissen auf Amazon dramatisch verschoben hat, warum über 60 Prozent der Marketplace-Seller inzwischen aus Asien kommen und was das für deutsche Marken bedeutet. Stephan liefert beeindruckende Zahlen: 68 Milliarden US-Dollar Werbeumsatz allein 2025, Tendenz stark steigend. Außerdem sprechen wir über den entscheidenden Vorteil gegenüber Google Ads – die direkte Messbarkeit jedes Werbe-Euros bis zum Sale – und warum Retail Readiness mit guten Bildern, Texten und Rezensionen die Grundlage für jede erfolgreiche Kampagne ist. Zum Schluss diskutieren wir, ob Amazon mit seinen Eigenmarken zur Gefahr für Händler wird und warum man Amazon trotzdem nicht ignorieren kann. Spoiler: Wir machen eine zweite Folge rund um Black Friday, Prime Day und die ganzen Deal-Mechaniken. -- LinkedIn-Profil von Stephan: https://www.linkedin.com/in/stephsnurb/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

In dieser Folge habe ich Thomas Foster zu Gast – Komponist, Produzent und der Mann hinter dem Sound von RTL Aktuell, SWR3, Bayern 3, Good Morning America und vielen weiteren Sendern weltweit. Zusammen mit seinem Partner Peter Kent macht er seit den 90ern Jingles für Radio und TV. Wir sprechen über den Wandel der Musikproduktion – von analogen Tonbandmaschinen bis zur heutigen Arbeit am Computer – und natürlich über das große Thema KI. Thomas verfolgt die Entwicklung seit 2014 und erzählt von seinem persönlichen Wow-Moment mit Suno 5, als er spontan ein kubanisches Liebeslied generiert, das wie eine echte Studioaufnahme klingt. Seine Reaktion: ein Video mit dem Titel „Ich bin arbeitslos" – mit Galgenhumor, aber durchaus ernst gemeint. Er beschreibt, wie er ein komplettes Weihnachtsalbum mit KI produziert – inklusive KI-Orchester, Note für Note programmiertem Gesang und KI-generierten Videos im 50er-Jahre-Stil. Das Album schafft es sogar auf die Titelseite der Salzburger Nachrichten. Wir reden auch über die Synchronbranche, die gerade massiv unter Druck steht, über Chancen wie die KI-Stimme von Pumuckl und Gefahren wie Deepfakes. Thomas sieht KI als Werkzeug, das ihn nicht schneller, aber besser macht. Deshalb schreibt er auch zwei Bücher im Rheinwerk Verlag – über KI in der Musik- und Audioproduktion und über KI in der Film- und Videoproduktion. Sein Fazit: KI verändert vieles, aber Kreativität braucht weiterhin Menschen. Er schaut positiv in die Zukunft – und ich mich auf die zweite Folge mit ihm. -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

In dieser Folge hatte ich Hans Ratzmann von quiteBOLD bei mir im virtuellen Studio. Hans war gerade mit einer Wirtschaftsdelegation in China unterwegs – in Tianjin, Beijing, Suzhou und Shanghai – und hat mir von seinen Eindrücken berichtet. Und die haben es in sich: China ist uns in Sachen Digitalisierung, KI, Robotik und Automotive teils erschreckend weit voraus. Wir sprechen darüber, wie selbstverständlich Roboter dort bereits in den Alltag integriert sind, während wir in Deutschland noch eher dystopische Black-Mirror-Szenarien im Kopf haben. Beim Thema E-Autos zeigt sich ein ähnliches Bild: Marken wie BYD oder Xpeng liefern starke Produkte zu einem Bruchteil des Preises deutscher Hersteller – und setzen in ihrer Kommunikation konsequent auf echte Produktvorteile statt reines Lifestyle-Marketing. Auch beim Thema KI spielen USA und China in einer eigenen Liga, während Europa kaum eigene Modelle vorzuweisen hat. Gleichzeitig beleuchten wir die Schattenseiten: fehlender Datenschutz, ein Social-Credit-System, eingeschränkte Meinungsfreiheit und fragwürdige Arbeitsbedingungen. Hans ordnet das nüchtern ein – der wirtschaftliche Vorteil, den China durch weniger Regulierung gewinnt, ist real, aber der Preis dafür ist hoch. Am Ende verrät Hans noch, was die Reise für ihn und quiteBOLD bedeutet: Er plant eine eigene Marketing-Delegation nach China und hat jede Menge Inspiration für B2B-Kommunikation und Design mitgebracht. -- LinkedIn-Profil von Hans: https://www.linkedin.com/in/hans-ratzmann/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

In dieser Folge spreche ich mit Melanie Eschle über die Bedeutung von Büchern im Business-Kontext, selbst im Zeitalter der KI. Wir diskutieren, wie Bücher als Marketing-Tool genutzt werden können und warum sie trotz digitaler Alternativen weiterhin relevant sind. Melanie teilt ihre Erfahrungen als Schreibberaterin und erklärt, warum das Schreiben eines Buches nicht nur für das Ego, sondern auch für die Expertise wichtig ist. Wir beleuchten die Herausforderungen und Chancen des Self-Publishing und wie man Bücher effektiv für die eigene Marke einsetzen kann. -- LinkedIn-Profil von Melanie: https://www.linkedin.com/in/expertinnen-buch-melanie-eschle/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

Diese Folge wird gesponsert von strike2 und ist entsprechend eine Werbefolge. In dieser Folge tauche ich mit Norbert Schuster tief in die Psychologie hinter B2B-Marketing und -Vertrieb ein – sein absolutes Herzensthema. Norbert räumt mit dem Mythos des Homo economicus auf: Auch im B2B wird jede Entscheidung im limbischen System mitbeeinflusst, nur eben deutlich subtiler als im B2C. Er zeigt, wie er die DISC- bzw. INSIGHT-MDI-Methode mit ihren vier Farbtypen – rot, gelb, grün, blau – auf Buyer Personas überträgt und mit NLP-Metaprogrammen kombiniert: Ist die Persona eher hinzu oder weg von? Detail oder global? Internal oder external? Daraus entsteht eine Matrix, mit der du Redaktionspläne, Nurturing-Prozesse und sogar die Vertriebsansprache psychologisch steuern kannst. Und wenn du am Anfang keine Ahnung hast, setzt du die Schieberegler in die Mitte und lässt die AB-Tests die Wahrheit liefern. Am Ende gibt Norbert noch seinen persönlichen Fahrplan durch seine gesamte Buchreihe – vom Business-Roman für den Einstieg bis zur Psychologie als Kirsche auf der Sahne. Alle Buchlinks findest du in den Show Notes. -- LinkedIn-Profil von Norbert: https://www.linkedin.com/in/norbertschuster/ -- Alle Bücher von Norbert findest du hier: https://www.strike2.de/angebote/buecher-hoerbuecher/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

Diese Folge wird gesponsert von strike2 und ist entsprechend eine Werbefolge. In dieser Folge tauche ich mit Norbert Schuster ins Thema Account-based Marketing ein. Norbert erklärt, warum es nicht reicht, einfach drei Wunschkunden auf eine Liste zu schreiben – du brauchst echte Kriterien, warum genau diese Unternehmen zu dir passen. Wir sprechen über den Unterschied zwischen One-to-One und One-to-Few, und warum fast keiner seiner Kunden den One-to-One-Ansatz fährt, weil der Aufwand schlicht zu groß ist, solange das Lead-Management nicht sauber läuft. Norbert zeigt, wie Intent-Data dabei hilft herauszufinden, welche Unternehmen sich bereits mit deinem Thema beschäftigen, und warum Account-based Marketing ohne Account-based Selling zum Scheitern verurteilt ist – da sind sie wieder, die beiden Königskinder. Besonders spannend: die Land-Expand-Explode-Strategie, also wie du erst in eine Sparte eines Konzerns reinkommst und dich dann Schritt für Schritt ausbreitest. Sein klarer Rat: Bevor du dich an ABM wagst, bring dein Lead-Management auf Vordermann – das ist der bessere erste Schritt für 2026. Der Amazon-Link zum Buch findest du in den Show Notes. -- LinkedIn-Profil von Norbert: https://www.linkedin.com/in/norbertschuster/ -- Alle Bücher von Norbert findest du hier: https://www.strike2.de/angebote/buecher-hoerbuecher/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

Diese Folge wird gesponsert von strike2 und ist entsprechend eine Werbefolge. In dieser Folge spreche ich mit Norbert Schuster darüber, wie man im B2B heute überhaupt noch Leads generiert und was man mit ihnen macht, wenn man sie hat. Norbert macht direkt klar: Ohne Strategie läuft nichts. Und es fängt bei der Buyer Persona an – aber nicht bei dem üblichen One-Pager mit Dackel und Rotwein, sondern richtig tief. Er arbeitet mit sechs DIN-A1-Postern und zwei Kartensets, um wirklich an die Schmerzpunkte, Zielzustände und Entscheidungskriterien einer Persona ranzukommen. Erst danach geht es an die Customer Journey und den Nurturing-Prozess – und der ist weit mehr als fünf E-Mails hintereinander. Norbert nennt es den empathischen Funnel: Verstehen, welche Aufgabe die Persona in welcher Phase hat, und genau den passenden Content dafür liefern. Wir reden auch darüber, wie KI dabei hilft, Redaktionspläne für 12 bis 24 Monate zu bauen, warum Postkarten gerade ein Revival erleben und weshalb deine Website mehr können muss als „Herzlich willkommen" in der H1. Am Ende teasern wir noch das Thema Account-based Marketing an – dazu mehr in der nächsten Folge. Alle Buchlinks findest du wie immer in den Show Notes. -- LinkedIn-Profil von Norbert: https://www.linkedin.com/in/norbertschuster/ -- Alle Bücher von Norbert findest du hier: https://www.strike2.de/angebote/buecher-hoerbuecher/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

Diese Folge wird gesponsert von strike2 und ist entsprechend eine Werbefolge. In dieser Folge spreche ich mit Norbert Schuster darüber, warum Marketing und Vertrieb in so vielen Unternehmen immer noch aneinander vorbeiarbeiten – und was sich ändern muss. Norbert nennt es den Teenager-Effekt: Einfach nur zu sagen „redet mal miteinander" bringt nichts. Es braucht ein Framework, klare Leitplanken und ein echtes Umdenken im Kopf. Er hat dafür ein eigenes Marketing-Vertriebs-Alignment-Canvas entwickelt, das von der Zieldefinition über Rollenklärung bis hin zu Glaubenssätzen und Teambuilding alles abdeckt. Wir reden über seinen neuen Roman „Über das tiefe Wasser", in dem eine frisch gestartete Marketingleiterin und ein alteingesessener Vertriebsleiter zueinanderfinden müssen, nachdem ein Großauftrag verloren geht. Dazu gibt es das passende Methodenbuch, das die Werkzeuge liefert, um aus der Geschichte Ernst zu machen. Norbert bringt es mit seinem Fußball-Vergleich auf den Punkt: Keine Mannschaft hat ein Team für den Sturm und eins für die Abwehr – warum also Marketing und Vertrieb trennen? Alle Links zu den Büchern findest du in den Show Notes. -- LinkedIn-Profil von Norbert: https://www.linkedin.com/in/norbertschuster/ -- Alle Bücher von Norbert findest du hier: https://www.strike2.de/angebote/buecher-hoerbuecher/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

Diese Folge wird gesponsert von strike2 und ist entsprechend eine Werbefolge. In dieser Folge habe ich Norbert Schuster bei mir im Studio – Vertriebler aus Leidenschaft, Berater für Marketing Automation und Autor von mittlerweile 13 Büchern. Wir sprechen darüber, was eine Revenue Engine ist und warum der klassische Funnel ausgedient hat. Norbert erklärt, was es mit dem Dark Funnel auf sich hat – also all das, was passiert, bevor du als Anbieter überhaupt mitbekommst, dass jemand nach einer Lösung sucht. Denn genau da wird heute schon entschieden, bei wem gekauft wird. Wir reden über seinen Business-Roman „From Cold to Close", in dem ein Geschäftsführer einen sicher geglaubten Millionen-Deal verliert und erst im Nachhinein versteht, warum. Außerdem geht's um Service Automation, also das riesige Potenzial, das nach dem ersten Kauf liegt – Cross Selling, Up Selling, Kundenbindung – und warum genau das von den meisten Unternehmen sträflich vernachlässigt wird. Norbert bringt es auf den Punkt: Deine Kunden haben sich längst verändert, die Frage ist nur, ob du mitgehst. Alle Links zu den Büchern findest du in den Show Notes. -- LinkedIn-Profil von Norbert: https://www.linkedin.com/in/norbertschuster/ -- Alle Bücher von Norbert findest du hier: https://www.strike2.de/angebote/buecher-hoerbuecher/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

In dieser Folge spreche ich mit Dr. Christopher Unseld, Rechtsanwalt bei der Kanzlei Hausfeld, über eine Frage, die viele Unternehmer kalt erwischt: Was passiert, wenn die Plattform, auf der mein ganzes Business aufgebaut ist, von einem Tag auf den anderen gesperrt wird? Wir reden darüber, warum es gefährlich ist, sich vollständig auf eine einzige Plattform zu verlassen – ob Google Ads, Meta oder TikTok – und warum in solchen Fällen nicht Vertragsrecht, sondern Kartellrecht greift. Christopher erklärt mir, was ein marktbeherrschendes Unternehmen ist, welche Pflichten daraus entstehen und warum selbst Millionenkunden nicht vor einer plötzlichen Sperrung geschützt sind. Besonders wichtig: der Eilrechtsschutz. Wer gesperrt wird und schnell handeln will, hat nur ein sehr enges Zeitfenster – in der Regel etwa vier Wochen. Wer zu lange wartet oder sich in endlose Support-Schleifen ziehen lässt, verliert unter Umständen die Möglichkeit, überhaupt noch vor Gericht zu gehen. Ich teile auch meine eigene Geschichte mit einem gesperrten Amazon-Business-Konto – zwei Stunden nach Erstellung, null Begründung, fünf Monate Chaos. Ein gutes Beispiel dafür, wie machtlos man sich fühlt, wenn kein Mensch ans Telefon geht. Diese Folge ist Teil meiner Serie „Schluss mit lustig – Recht im Marketing". Kein Rechtsberatungsersatz, aber ein echter Augenöffner. 💡 Hinweis: Diese Folge ersetzt keine Rechtsberatung. Bei konkreten Fällen bitte einen Anwalt konsultieren. -- LinkedIn-Profil von Christopher: https://www.linkedin.com/in/christopher-unseld-4464738/?locale=de -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

In dieser Folge spreche ich mit Rainer Hattenhauer über die aktuellen Entwicklungen und Herausforderungen im Bereich der KI. Wir diskutieren, wie KI-Tools wie ChatGPT und Claude die Art und Weise verändern, wie wir lernen und arbeiten. Rainer teilt seine Erfahrungen als Lehrer und Autor und erklärt, wie er KI in seinen Unterricht integriert, um Schülern neue Lernmöglichkeiten zu bieten. Wir sprechen auch über die Bedeutung von natürlicher Sprache beim Umgang mit KI und wie sich die Rolle von Prompting verändert hat. Rainer betont, dass KI nicht nur ein Werkzeug ist, sondern auch als Sparringspartner im Lernprozess dienen kann. Zum Abschluss reflektieren wir über die potenziellen Gefahren und ethischen Überlegungen im Umgang mit KI, insbesondere wenn es um die Automatisierung und Entscheidungsfindung geht. -- LinkedIn-Profil von Rainer: https://www.linkedin.com/in/rainer-hattenhauer-60568720/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

Ich will, dass Werbung wieder etwas ist, das ich gern sehe statt nur ertrage. In dieser Folge spreche ich mit Lukas Flöer von met[ads] darüber, warum mich die OMR einmal mehr darin bestätigt hat, dass Marketing in dosierter Form oft stärker wirkt als Dauerbeschallung. Wir reden über 3D-Werbung, fliegende Screens über der Ritze, den Times Square, Cubes im Main-Taunus-Zentrum und die Frage, warum Experience heute wichtiger ist als der nächste QR-Code. Mit Lukas gehe ich dahin, wo Werbung spannend wird: zu Momenten, die hängen bleiben, statt nur Reichweite zu verbraten. Es geht um kreative Werbung mit Wow-Effekt, um Aufmerksamkeit in einer Welt mit Goldfischspanne, um die 12 Prozent, die Marken wegen nerviger Werbung aktiv meiden, und darum, warum weniger, aber besser, oft die klügere Strategie ist. Eine spontane Folge über OMR, Außenwerbung, mutige Ideen, Forbes 30 unter 30 und die Zukunft von Werbung bis 2030. -- LinkedIn-Profil von Lukas: https://www.linkedin.com/in/lukasfloeer/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

In dieser Folge spreche ich mit Jan-Frederik Ahrens von Statista darüber, wie aus trockenen Zahlen spannendes Storytelling wird. Wir schauen darauf, wie statistische Daten entstehen, warum saubere Quellen in Zeiten von KI immer wichtiger werden und weshalb Vertrauen bei Zahlen heute wichtiger ist denn je. Ich spreche mit Jan darüber, wie Data Storytelling funktioniert, was gute Infografiken leisten können und warum KI zwar viel beschleunigt, aber den Menschen in der Bewertung, Einordnung und kreativen Zuspitzung nicht ersetzt. Außerdem geht es darum, wie Unternehmen mit eigenen Daten, Studien und sauber aufbereiteten Inhalten sichtbarer werden können – auch in LLMs, Suchsystemen und KI-Tools. Wenn Du wissen willst, wie ich mit Jan über Statistiken, Content Marketing, KI und verlässliche Daten spreche, dann ist diese Folge genau richtig für Dich. -- LinkedIn-Profil von Jan: https://www.linkedin.com/in/jan-frederik-ahrens/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

In dieser Folge spreche ich mit Frank S. Fischer darüber, warum auf Instagram 2026 nicht Perfektion, sondern Echtheit und Praxis zählen. Ich zeige Dir nicht nur, warum authentische Reels oft besser funktionieren als durchgeskriptete Hochglanzclips, sondern nehme mit Frank sogar live ein Reel auf. So bekommst Du ganz direkt mit, wie schnell, unkompliziert und praxisnah Content entstehen kann. Außerdem erfährst Du, was bei Reels, Stories, Untertiteln, KI-Content und Reichweite gerade wirklich wichtig ist — ehrlich, direkt und ohne glattgebügelte Social-Media-Fassade. -- LinkedIn-Profil von Frank: https://www.linkedin.com/in/frank-s-fischer/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

In dieser Folge spreche ich mit Anna Stempel-Romano über Empfehlungsmarketing – oder besser gesagt Beziehungsmarketing. Wir schauen darauf, warum echte Empfehlungen heute wertvoller denn je sind, weshalb Vertrauen dabei die entscheidende Rolle spielt und warum gute Beziehungen oft mehr bringen als klassische Werbung oder kurzfristige Online-Hypes. Anna erklärt, wie Empfehlungen nicht nur zufällig entstehen, sondern systematisch aufgebaut werden können, welche Rolle dabei Positionierung, Persönlichkeit und passende Empfehlungspartner spielen und warum Qualität immer wichtiger ist als reine Sichtbarkeit. Außerdem sprechen wir über die Schattenseiten von vermeintlichen Empfehlungen, über verwässertes Vertrauen durch Influencer, Billig-Marketing und KI – und darüber, weshalb echte, persönliche Verbindungen im Business am Ende den Unterschied machen. -- LinkedIn-Profil von Anna: https://www.linkedin.com/in/anna-stempel-romano-624710a1/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

Ich habe mit Timm Zutz im Commerzbank Tower darüber gesprochen, wie die Kampagne „#Proud2BeYellow“ entstanden ist – und warum sie viel mehr war als nur eine aufmerksamkeitsstarke Aktion mit einem leuchtenden Herz am höchsten Bürogebäude Deutschlands. Für mich war besonders spannend, dass der Impuls aus der Organisation selbst kam: vom Betriebsrat, von HR, von Mitarbeitenden, die in unsicheren Zeiten ein Zeichen für Zusammenhalt, Zugehörigkeit und Vielfalt setzen wollten. Im Gespräch wurde deutlich, wie aus einer internen Initiative eine starke 360°-Kampagne wurde, die mit wenig Budget enorme organische Reichweite erzielt hat. Timm hat erzählt, wie das Herz technisch umgesetzt wurde, welche Learnings das Team aus der ersten Runde mitgenommen hat und warum Vertrauen in die eigene Belegschaft ein entscheidender Erfolgsfaktor war. Für mich zeigt die Kampagne vor allem eins: Wenn eine Idee intern wirklich gelebt wird, wirkt sie auch nach außen glaubwürdig und stark. -- Link: https://www.commerzbank.de/konzern/karriere/news-und-aktuelles/2024-gelbes-herz.html -- LinkedIn-Profil von Timm: https://www.linkedin.com/in/timm-zutz/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

In dieser Folge spreche ich mit Dominik von CrapClear über die versteckten Gefahren von Datenmaklern und wie du deine Daten effektiv schützen kannst. Wir enthüllen, warum herkömmliche Lösungen oft versagen und zeigen, wie du mit CrapClear den Datenmüll aus deinem Leben entfernst. Erfahre, wie du Spam, Phishing und unerwünschte Anrufe nachhaltig stoppst und wieder die Kontrolle über deine digitalen Spuren gewinnst. Perfekt für alle, die ihre Privatsphäre zurückerobern wollen. -- LinkedIn-Profil von Dominik: https://www.linkedin.com/in/dominik-rapacki/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

Ich spreche mit Simon Zaugg darüber, warum Marketing und Sales in vielen Unternehmen noch immer aneinander vorbeiarbeiten und welches Potenzial dadurch verloren geht. Wir teilen ehrliche Einblicke aus unserem Berufsalltag, sprechen über fehlende Austauschformate, Provisionsdenken, Vertrauen im Vertrieb und darüber, warum Sichtbarkeit für Marketing so wichtig ist. Dabei wird klar: Wenn Marketing und Sales wirklich zusammenarbeiten, entstehen bessere Leads, stärkere Kundenbeziehungen und am Ende mehr nachhaltiger Erfolg. -- LinkedIn-Profil von Simon: https://www.linkedin.com/in/simon-z-65157631/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

Ich spreche mit Magnus Trinkwalder über das, was gerade wirklich unter den Nägeln brennt: Klimaschutz, Mieten, Steuern, Rente, Krankenkassen und die Frage, warum in Deutschland so vieles gleichzeitig wichtig und trotzdem festgefahren wirkt. Ich frage direkt, manchmal provokant, und bekomme Antworten, die nicht nach auswendig gelerntem Parteisprech klingen. Genau das macht diese Folge für mich spannend. Es geht nicht um politische Schablonen, sondern um echte Positionen, Widersprüche und die Suche nach Lösungen, die im Alltag auch tragen. Magnus bringt Haltung mit, aber auch die Bereitschaft, differenziert auf die Dinge zu schauen. Für mich ist das eine Folge, die zeigt, dass politische Gespräche auch offen, ehrlich und überraschend greifbar sein können. -- LinkedIn-Profil zu Magnus: https://www.linkedin.com/in/magnus-trinkwalder-1b16692b3/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

In dieser Folge spreche ich mit Alexander Ganz über Gaming, mentale Gesundheit und die Frage, wann aus harmloser Unterhaltung ein echtes Problem werden kann. Ausgangspunkt ist der Hype rund um GTA 6, doch schnell geht es um viel mehr: um Spielsucht, Social Media, In-App-Käufe, Gewalt in Games, den Einfluss von Influencern und die Frage, wie sehr Kinder, Jugendliche und auch Erwachsene heute digitalen Reizen ausgesetzt sind. Gemeinsam schauen wir darauf, wie sich die Gaming-Welt in den letzten Jahrzehnten verändert hat, warum viele Spiele heute darauf ausgelegt sind, Dich möglichst lange im System zu halten, und was das mental mit Menschen machen kann. Alexander Ganz bringt dabei nicht nur seine Erfahrung aus der Gaming-Branche mit, sondern auch seine Perspektive aus Recruiting, Coaching und mentaler Gesundheit. Ich spreche mit ihm über meine eigenen Beobachtungen, über Jugendliche, die schon früh mit Shootern, Social Media und Dauerreizen aufwachsen, und über die Verantwortung von Eltern, Plattformen, Politik und der Spieleindustrie. Es geht um Dopamin, Schlafmangel, Reizüberflutung, Rückzug aus dem echten Leben und die Frage, wie man überhaupt merkt, dass etwas kippt. Gleichzeitig sprechen wir auch darüber, was helfen kann: bewusste Bildschirmzeiten, analoge Gegengewichte, klare Grenzen und mehr Achtsamkeit im Umgang mit digitalen Medien. Eine Folge über Faszination und Gefahr, über persönliche Erfahrungen und gesellschaftliche Verantwortung – und über die wichtige Frage, wie Du die Kontrolle behältst, bevor aus Unterhaltung Abhängigkeit wird. -- LinkedIn-Profil von Alexander: https://www.linkedin.com/in/aganz/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

Es ist die letzte Folge der dreiteiligen Reihe „Back to the (Sales-)Future“ und ich ziehe gemeinsam mit meinen Gästen Holger Wiese und Thomas Böhme das Fazit. Wir schauen darauf, was aus der alten Vertriebswelt noch wertvoll ist, was die digitale Gegenwart verändert hat und wie Vertrieb in Zukunft funktionieren kann. Dabei wird schnell klar: Es geht weder um reine Nostalgie noch um blinden Technikglauben, sondern um die Frage, wie wir das Beste aus beiden Welten sinnvoll verbinden. Im Gespräch wird deutlich, dass persönliche Beziehungen im Vertrieb nichts von ihrer Bedeutung verloren haben. Früher war es selbstverständlich, lange Anfahrten und viel Zeit für Kundentermine in Kauf zu nehmen, um Vertrauen aufzubauen und echte Nähe entstehen zu lassen. Heute ermöglichen Online-Meetings, KI und Automatisierung zwar deutlich mehr Effizienz, gleichzeitig wächst aber auch die Distanz. Kundenbeziehungen werden schneller oberflächlich, Termine unverbindlicher und Kommunikation austauschbarer. Genau darin sehen wir eine der größten Herausforderungen für die Zukunft. Für mich liegt die Antwort in einem hybriden Modell. Technologie soll dort unterstützen, wo sie Prozesse vereinfacht, Zeit spart und bessere Vorbereitung ermöglicht. Beziehung, Vertrauen und echte Verbindlichkeit lassen sich dagegen nicht automatisieren. Gerade in komplexeren Geschäftsbeziehungen und überall dort, wo nicht allein der Preis entscheidet, bleibt der Mensch für mich der entscheidende Faktor. Je digitaler vieles wird, desto wertvoller wird echte menschliche Interaktion. Genau das ist mein zentrales Fazit aus dieser Reihe: Der Mensch wird im Vertrieb nicht verschwinden, sondern zum eigentlichen Unterschiedmacher. Wie siehst du das: Wird echte Beziehung im Vertrieb künftig zum größten Wettbewerbsvorteil? -- LinkedIn-Profil von Thomas: https://www.linkedin.com/in/thomasboehme/ LinkedIn-Profil von Holger: https://www.linkedin.com/in/holgerweser/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

Ich habe mit Philipp Roth darüber gesprochen, warum Cookie-Consent-Banner für viele Unternehmen ein viel größeres Thema sind, als es im Alltag oft wirkt. Im Marketing denken wir schnell, dass Nutzer so einen Banner ohnehin einfach wegklicken und zustimmen. Philipp hat aber klar gemacht, dass das oft nicht stimmt – vor allem dann nicht, wenn der Banner wirklich konform gestaltet ist und Ablehnen genauso einfach ist wie Akzeptieren. Dann zeigt sich: Viele Menschen wollen eben nicht pauschal getrackt werden. Spannend fand ich vor allem den praktischen Blick darauf, was das für Websites bedeutet. Wenn Nutzer Tracking ablehnen, fallen viele bekannte Tools teilweise weg – von Analytics über eingebettete Videos bis hin zu Karten oder Formularen. Genau deshalb ist das Thema nicht nur rechtlich relevant, sondern auch direkt für Marketing, Datenqualität und Nutzererlebnis. Philipp hat außerdem erklärt, dass ein Cookie-Banner nicht automatisch Pflicht ist. Wenn eine Website so gebaut ist, dass keine zustimmungspflichtigen Drittanbieter eingebunden sind, kann sie im besten Fall sogar ganz ohne Banner auskommen. Am Ende war für mich die wichtigste Erkenntnis: Es geht nicht nur um Datenschutz, sondern auch um die Frage, wie viel Reibung Du Deinen Besuchern zumuten willst. Wenn jemand auf Deine Website kommt und erst einmal von Bannern, blockierten Inhalten oder nicht ladenden Videos ausgebremst wird, ist das einfach keine gute Experience. Genau deshalb lohnt es sich, bewusster zu entscheiden, welche Tools wirklich nötig sind – und welche eigentlich nur mitlaufen, ohne später echten Mehrwert zu liefern. -- LinkedIn-Profil von Philipp: https://www.linkedin.com/in/philipproth/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

Ich spreche in dieser Folge mit Andrea Grundmann darüber, warum so viele Menschen online ganz anders wirken als im echten Leben – und was Du tun kannst, damit genau das nicht passiert. Wir schauen gemeinsam darauf, wie Haltung, Persönlichkeit und Ausstrahlung auch in der digitalen Welt sichtbar werden können, ohne dass Du Dich verbiegst oder irgendeine künstliche Rolle spielst. Dabei geht es um die Frage, wie Du im Netz so rüberkommst, wie Du wirklich bist – klar, greifbar und mit Profil. Du erfährst, warum Authentizität nicht einfach nur bedeutet „Ich bin halt so“, sondern warum sie auch etwas mit Bewusstsein, Reflexion und Strategie zu tun hat. Andrea erklärt, weshalb viele Menschen zwar analog überzeugen, digital aber plötzlich glatt, vorsichtig oder austauschbar wirken. Wir reden darüber, warum es nicht funktioniert, es allen recht machen zu wollen, weshalb Ecken und Kanten wichtig sind und wie Du Deine Werte, Deine Sprache und Deine Haltung so ins Digitale übersetzt, dass andere sofort spüren, wofür Du stehst. Außerdem geht es um Debattenkultur, um Sichtbarkeit, um Gegenwind und um die Frage, wie Du online Position beziehen kannst, ohne Dich von Lautstärke, Trollen oder Unsicherheit einschüchtern zu lassen. Eine Folge für Dich, wenn Du nicht einfach nur irgendwie sichtbar sein willst, sondern mit echter Haltung, Klarheit und digitalem Charisma. -- LinkedIn-Profil von Andrea: https://www.linkedin.com/in/andrea-grundmann/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

Im zweiten Teil unserer dreiteiligen Reihe "Back to the (Sales-)Future" habe ich mit Holger Weser und Thomas Böhme über die Zukunft des Vertriebs im Jahr 2056 gesprochen. Wir haben uns gefragt, ob es dann noch Laptops gibt und wie sich Werbung und Verkauf verändern werden. Holger glaubt, dass klassische Werbung obsolet wird und Unterstützung im richtigen Moment wichtiger wird. Thomas sieht eine Generation heranwachsen, die stärker auf ihre Peer Groups hört und weniger auf traditionelle Werbung. Wir diskutierten auch, wie KI und Sensorik den Vertrieb revolutionieren könnten, indem sie Echtzeitdaten nutzen, um personalisierte Empfehlungen zu geben. Schließlich haben wir über die Rolle von Marken in der Zukunft gesprochen und ob sie an Bedeutung verlieren, wenn objektive Kriterien wichtiger werden. -- LinkedIn-Profil von Thomas: https://www.linkedin.com/in/thomasboehme/ LinkedIn-Profil von Holger: https://www.linkedin.com/in/holgerweser/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

Du denkst, du weißt, wie du auf andere wirkst? Denk nochmal nach! In dieser Folge spreche ich mit Béa Beste über den spannenden Unterschied zwischen Selbst- und Fremdwahrnehmung – und warum es so wichtig ist, echtes Feedback einzuholen. Wir reden offen darüber, wie wir uns selbst erleben, wie andere uns sehen und warum gerade im Business und Sales Ehrlichkeit und Reflexion entscheidend sind. Du erfährst, wie das Johari-Fenster dir helfen kann, blinde Flecken zu erkennen, und warum es manchmal besser ist, nicht Everybody’s Darling zu sein. Am Ende geht’s um Klarheit, Wachstum und die Frage: Wie willst du wirklich wahrgenommen werden? -- LinkedIn-Profil mit Béa: https://www.linkedin.com/in/bbeste/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

In dieser Folge spreche ich mit Markus Milz darüber, warum die Welt den Digitalen gehört und was das konkret für uns alle bedeutet. Markus war vor einem Jahr schon einmal mein Gast und seitdem hat sich nicht nur die Technologie, sondern auch unser Arbeitsalltag rasant weiterentwickelt. Wir diskutieren, warum KI kein Hype, sondern gekommen ist, um zu bleiben, und wie schnell sich Innovationen heute durchsetzen – von der Elektrizität bis zu ChatGPT. Markus berichtet offen, wie sich seine Arbeit als Berater und Speaker komplett verändert hat, welche KI-Tools er täglich nutzt und warum er mittlerweile fast alles mit Sprachmodulen erledigt. Wir nehmen kein Blatt vor den Mund, wenn es um die digitale Trägheit in Deutschland geht: Von der Digitalisierung in Unternehmen, absurden Papierprozessen und Angst vor Fehlern, bis hin zu den Chancen, die gerade jetzt im KI- und Robotikbereich entstehen. Es geht um Mindset, Mut und die Notwendigkeit, Fehler zuzulassen, um wirklich voranzukommen. Markus erklärt, wie Unternehmen durch KI und Social Listening neue Wege im Vertrieb und Marketing gehen können – und warum viele trotzdem lieber am Status quo festhalten. Zum Schluss blicken wir in die Zukunft: Was passiert, wenn wir in Deutschland so weitermachen wie bisher? Markus findet klare Worte und zeigt, dass Veränderung möglich ist – aber nur, wenn wir wirklich bereit sind, sie anzupacken. -- LinkedIn-Profil von Markus: https://www.linkedin.com/in/markus-milz/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

WERBEFOLGE! Ich spreche in dieser Folge mit Dominik Rapacki von meetergo – und ja: Das ist eine Werbefolge. Dominik stellt mir das Tool zur Verfügung, und wenn etwas wirklich gut funktioniert, darf man es auch bewerben. Inhaltlich wird’s trotzdem komplett praxisnah: Wir reden darüber, warum Terminbuchungstools 2026 immer noch ein massiver Produktivitätshebel sind, wieso dieses Meeting-Pingpong per E-Mail einfach nur Zeit frisst und wie du mit Buchungslink und Verschiebelink in Minuten einen Termin sauber fixierst, statt 20 Mails hin und her zu schicken. Dominik erzählt, was sich seit unserem letzten Gespräch bei meetergo getan hat: Es gibt seit fast einem Jahr wöchentliche Updates, ein klarer Fokus auf echte Kundenanforderungen und der Ausbau von meetergo vom reinen Terminlink hin zu einem „Meetings-Ökosystem“ – also alles vor dem Meeting, während des Meetings und danach. Besonders spannend: meetergo Lock, eine Transkriptions-App, die du lokal auf deinem Rechner installierst und die System-Audio plus Mikrofon transkribiert, ohne dass die Daten bei meetergo auf dem Server landen. Du kannst damit nicht nur Calls transkribieren, sondern auch Teams, Google Meet oder sogar ein YouTube-Video. Sprechererkennung ist angekündigt und soll folgen. Außerdem sprechen wir über den nächsten großen Schritt: einen KI-Telefonassistenten, der Termine buchen kann, Zugriff auf Kalender (auch im Team) hat und in Deutschland gehostet werden soll. Auf Wunsch kannst du dafür sogar deine eigene Stimme nutzen. Dazu kommen Themen wie digitale Souveränität, DSGVO und warum bei vielen KI-Telefonlösungen die Frage „Wo landen die Daten wirklich?“ nicht sauber beantwortet ist. Und wir gehen in den Sales-Teil rein: Speed to Lead, Vertrauen und warum es oft gewinnt, wer schneller und einfacher den nächsten Schritt möglich macht. Was ich an Dominik schätze: Er redet nicht nur über Erfolg, sondern auch über die harten Phasen. Er sagt offen, dass meetergo nach zwei Jahren fast insolvent war, weil zu viel gebaut wurde, was keiner braucht – und dass der Turnaround erst kam, als sie konsequent auf Kundenfeedback gehört haben. Genau diese Ehrlichkeit ist für mich ein Vertrauensfaktor, den du bei Tools nicht oft bekommst. Zum Schluss wird’s noch herrlich schräg: Dominik erzählt den verwirrendsten Feature-Wunsch des Jahres – Terminbuchung „ohne Verfügbarkeiten, ohne Kalender, ohne Zugriff“. Genau solche Momente zeigen, warum Prozesse erst zu Ende gedacht werden müssen, bevor man ein Tool einfach „weil die anderen es auch haben“ einkauft. Wie sieht’s bei dir aus: Nutzt du ein Kalendertool? Wenn ja, welches – und was müsste passieren, damit du wechselst? Schreib mir deinen Take in die Kommentare auf Spotify, YouTube oder podcaster.de oder per Mail an [email protected]. -- LinkedIn-Profil von Dominik: https://www.linkedin.com/in/dominik-rapacki/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

Ich spreche in dieser Folge mit Katy Stone über Storytelling auf LinkedIn – warum es längst ein Must-have ist, warum „echt“ dort besser funktioniert als jedes inszenierte Social-Media-Gedöns und wie du es schaffst, dass Menschen nicht nach zwei Zeilen weiterwischen, sondern bis zum letzten Satz dranbleiben. Katy ist studierte Wirtschaftspsychologin, LinkedIn-Strategin und lebt Storytelling nicht nur in ihren Posts, sondern als klare Haltung – inklusive Wiedererkennungswert, Schleife und Rockabilly-Vibe. Und ja: Wir klären auch, was handgetuftete Teppiche aus der Schweiz damit zu tun haben. Wir reden darüber, warum LinkedIn für viele gerade der Gegenpol zu Instagram und TikTok ist, weshalb Authentizität nicht heißt „einfach alles rausballern“, sondern bewusst zu entscheiden, wie man wahrgenommen werden will, und warum schlechtes Storytelling meistens daran scheitert, dass zu viele Details und zu viel Expertenbrille im Text landen. Es geht um die Frage, welche Kennzahlen wirklich zählen (Spoiler: nicht nur Reichweite), warum Kommentare oft mehr wert sind als Likes, und wie du Storytelling so vereinfachst, dass es für Nicht-Experten funktioniert, ohne dass du dich verbiegst oder zur Kunstfigur wirst. Katy erzählt außerdem, wie sie sich selbst neu „geframet“ hat, warum sie ihren alten LinkedIn-Account gelöscht und komplett neu gestartet hat, wie Vision Boards und „die eigene Wahrheit“ beim Positionieren helfen und weshalb Mut, Fehler und echte Kanten oft der Stoff sind, aus dem starke Posts gemacht sind. Und als Bonus wird’s kurz sehr persönlich: Die Folge endet tatsächlich mit einer LinkedIn-Love-Story – wie Katy und Tim Kramis sich über LinkedIn kennengelernt haben, warum das erste Date im Europa-Park war und wieso Storytelling manchmal einfach passiert, wenn man es richtig macht. Meine Frage an dich: Wie sieht’s bei dir aus – willst du auf LinkedIn mehr Storytelling wagen, oder hängst du noch im reinen Feature-Modus fest? Schreib mir deine Meinung in die Kommentare auf Spotify, YouTube oder podcaster.de oder schick mir eine Mail an [email protected]. -- LinkedIn-Profil von Katy: https://www.linkedin.com/in/katy-stone1/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

Ich nehme dich mit in ein dreiteiliges Special „Vergangenheit, Gegenwart, Zukunft“ im Vertrieb – und wir starten in Teil 1 mit einer Zeitreise von 2026 zurück nach 1996. Dazu habe ich Holger Weser (FLYMINT) und Thomas Böhme (ALLFORCLIENTS) zu Gast. Wir sprechen darüber, wie Vertrieb damals wirklich aussah: mit Musterkoffern, Fax, Durchschlagpapier, Vor-Ort-Terminen, Zeit beim Kunden und einer völlig anderen Taktung. Holger erzählt aus seiner Vertriebsrealität 1996, als Produktverkauf noch extrem haptisch war und man wortwörtlich „zeigen“ musste, was man verkauft. Thomas bringt seine Perspektive aus Studium, Philips-Akademie und den ersten eigenen Vertriebsversuchen mit – inklusive der Erkenntnis, wie anders es damals war, überhaupt an Entscheider ranzukommen. Von dort spannen wir den Bogen ins Heute: Warum Vertrieb sich für viele nach mehr Druck, mehr Geschwindigkeit und mehr „Staccato“ anfühlt, was Tools, Automatisierung und KI damit zu tun haben und weshalb viele potenzielle Kunden inzwischen in einen Abwehrreflex gehen, sobald nur irgendetwas nach Pitch riecht. Wir diskutieren, ob wir durch die Überfüllung digitaler Kanäle eine Renaissance von Telefon, Post und echten Treffen erleben werden, warum Beziehung als Verkaufsfaktor gleichzeitig wichtiger und seltener wird und wie sich die Logik in Unternehmen verändert hat – von Zeit für Kunden hin zu Dashboards, Effizienz und ABC-Klassifizierung. Am Ende landen wir bei der Kernfrage: Ist es heute leichter, den ersten Kontakt herzustellen, aber schwerer, echte Beziehung aufzubauen – und was bedeutet das für Vertrieb, der nicht Produkte, sondern Lösungen verkaufen muss? Teil 2 wartet schon: Dann reisen wir weiter und schauen nach vorn – was passiert, wenn KI, Hyperpersonalisierung, Managementdruck und „Solution Sales“ endgültig aufeinanderprallen und wohin dieser Zug am Ende fährt. Wie war das bei dir: Wenn du schon vor 30 Jahren im Berufsleben warst – wie hast du Vertrieb damals erlebt? Schreib mir deine Eindrücke als Kommentar auf Spotify, YouTube oder podcaster.de oder schick mir eine Mail an [email protected] -- LinkedIn-Profil von Holger: https://www.linkedin.com/in/holgerweser/ LinkedIn-Profil von Thomas: https://www.linkedin.com/in/thomasboehme/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

In dieser Folge spreche ich mit Matthias Weber, dem Autor von „Kundenverbunden“, darüber, wie Unternehmen kundenverbunden bleiben, wenn gefühlt alles gleichzeitig wackelt: Krise reiht sich an Krise, Preise steigen, die Stimmung ist im Keller und trotzdem sollen Marken bitte „kundenzentriert“ liefern. Wir schauen uns an, warum ein „bestes Produkt“ mit immer mehr Features häufig am Bedarf vorbeigeht, weshalb das Kundenerlebnis im Service, in der Hotline oder vor Ort das Markenbild viel stärker prägt als jede Kampagne und warum kleine, konsequent gemachte Basics oft mehr verändern als teure Maßnahmen. Wir reden über echte Beispiele und das, was man daraus ableiten kann: von Community-nahem Support, der Probleme schnell löst und Vertrauen gewinnt, bis hin zu Erlebnissen, bei denen Kommunikation nach dem Motto „friss oder stirb“ läuft und am Ende genau das kaputtmacht, was Kunden eigentlich halten würde. Matthias ordnet außerdem ein, wie Erwartungen von Kundinnen und Kunden eher stetig steigen, warum Unternehmen in Krisen dazu neigen, den Kopf einzuziehen, und wieso gerade jetzt „Flucht nach vorne“ ein Wettbewerbsvorteil sein kann. Auch KI im Kundenservice kommt auf den Tisch: wann sie wirklich hilft und wann automatisierte Antworten die Marke eher beschädigen, weil sie Probleme nicht löst, sondern Frust verstärkt. Am Ende geht’s auch um einen Punkt, den viele liegen lassen: Bestandskunden. Denn Kundenverbundenheit ist nicht nur Neukundengewinnung, sondern vor allem das, was nach dem Kauf passiert. Genau da entscheidet sich Loyalität, Weiterempfehlung und damit im Zweifel auch Umsatz – ohne dass du dafür noch mehr Geld in Reichweite pumpen musst. Meine Frage an dich: Wann warst du das letzte Mal als Kunde wirklich begeistert, und was genau hat den Unterschied gemacht? Schreib mir dein Beispiel in die Kommentare auf Spotify, YouTube oder podcaster.de oder per Mail an [email protected]. Wenn dein Beispiel passt, nehme ich es vielleicht mit in unsere geplante Kundenverbunden-Serie und wir sprechen gemeinsam darüber. -- LinkedIn-Profil von Mathias: https://www.linkedin.com/in/mathiasweber24/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

Ich spreche mit Filmemacher Alex de Vito darüber, wie er überhaupt zum Film gekommen ist — vom Kinovorführraum seiner Kindheit bis zu Kinodokumentarfilmen, die gesellschaftliche Themen aufgreifen und echte Wirkung entfalten können. Alex erklärt mir den Unterschied zwischen Kameramann und Filmemacher: Er denkt Projekte von der Idee bis zum fertigen Film, inklusive Dramaturgie, Schnitt und Verantwortung für das Endergebnis. Ein großer Teil unseres Talks dreht sich um Dokumentarfilm-Praxis: Warum „echt“ so aufwändig ist, wie viel Material man braucht (teils 80:1 oder mehr) und weshalb Emotionen oft in unfertigen Sätzen, Pausen oder einem Seufzer stecken — nicht im perfekten Text. Alex nimmt mich außerdem mit in seine Erfahrungen aus Krisen- und Katastrophengebieten: kleine Teams, unklare Lagen, harte Entscheidungen und die Verantwortung, Dinge sichtbar zu machen, damit Öffentlichkeit überhaupt reagieren kann. Dann gehen wir voll rein ins KI-Thema: Wo KI Prozesse massiv beschleunigt (Transkription, Freistellen, Bildbearbeitung) — und wo für uns beide kritische Grenzen liegen (Manipulation, gefälschte Aussagen, geklonte Stimmen, digitale „Wiederbelebung“). Für schnellen Content sieht Alex pragmatische Einsatzfelder, für Kino-Dokus bleibt für ihn das Menschliche unverhandelbar: Authentizität, Unperfektheit und echte Präsenz. -- LinkedIn-Profil von Alex: https://www.linkedin.com/in/alexdevito-film/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

Was bringt dir die beste Kamera, wenn am Ende nichts rüberkommt? In dieser spontanen Folge spreche ich mit Andreas Bierwirth über das, was visuelle Kommunikation im Kern ausmacht: Vertrauen, Emotion und eine Sprache, die nicht nach „Werbung“ aussieht. Wir driften zwischendurch herrlich ab, landen aber immer wieder bei den großen Fragen: Wie schaffst du es, dass sich Menschen deinen Content freiwillig reinziehen? Warum ist „polarisieren“ für den Mittelstand oft schon das falsche Wort – und wieso heißt sichtbar sein nicht automatisch Shitstorm? Andreas erzählt, wie er Marken nicht nur fotografiert oder filmt, sondern in Content denkt: Was fühlt die Zielgruppe, was bleibt hängen, und wie wirkt eine Marke, wenn sie sich echt zeigt statt perfekt. Wir sprechen über die LinkedIn-Bubble, über Lautsein vs. Tiefe und darüber, warum man Menschen auf Events oft komplett falsch einsortiert, wenn nie Raum für echte Gespräche entsteht. Außerdem geht’s um den Druck, vor der Kamera perfekt sein zu müssen, um den Trend Richtung mehr Realness auf Social Media und um die Frage, wie viel Retusche und wie viel KI einer Marke eigentlich gut tun. Andreas ist klarer Heavy-User von KI für Struktur, Inspiration und Vorarbeit – aber wenn KI im Frontend übernimmt, leidet aus seiner Sicht das, worauf es bei hochpreisigen B2B-Angeboten wirklich ankommt: Glaubwürdigkeit auf Augenhöhe. Natürlich reden wir auch über e.bootis und darüber, wie aus radikal ehrlicher Sprache, extrem viel Vorarbeit und einem übermenschlichen Vertrauensvorschuss ein Imagefilm entstanden ist, der nicht nur in der Bubble hängen bleibt, sondern messbar wirkt – bis hin zu spürbar mehr Bewerbungen. Und falls du dich fragst, ob Emotion nur mit High-End-Equipment geht: Andreas erzählt, warum er bei Leica mit einem uralten iPhone 3GS rumläuft und trotzdem genau die Bilder macht, die man nicht mehr vergisst. Wenn du nach der Folge denkst: „Okay, ich muss an meiner Kommunikation mit Bild, Video oder Audio was verändern“ – dann schreib mir deine Meinung in die Kommentare (LinkedIn, Spotify, YouTube, Podcast.de) oder per Mail an kevin-at-kevin-allein-in-marketing.de. Wenn du die ganze e.bootis-Story aus Unternehmenssicht hören willst, spring rüber zu Folge 214 mit Steffen Heetfeld – da gibt’s die Hintergründe. -- LinkedIn-Profil von Andreas: https://www.linkedin.com/in/andreas-bierwirth-foto-videograf-content/ Die Folge mit Steffen Heetfeld: https://youtu.be/oKBQxJflddc -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

Gesicht zeigen war gestern: In dieser Folge spreche ich mit Olivia Ulbing-Sommeregger darüber, warum Faceless Accounts gerade komplett durch die Decke gehen – und wie das Business dahinter wirklich funktioniert. Du erfährst, welche Modelle am häufigsten genutzt werden (Affiliate, eigene digitale Produkte, UGC), warum „fertige Content-Bundles“ das Ganze noch einfacher machen und weshalb das Thema durch KI nochmal eine ganz neue Dimension bekommt. Wir schauen uns auch an, wie KI-Influencer heute schon so echt wirken, dass du zweimal hinschauen musst – inklusive der Frage, wo das ethisch und gesellschaftlich hinführt, wenn Social Media ohnehin schon viel zu selten hinterfragt wird. Am Ende bleibt vor allem eins: Die Technik ist nicht die Schwachstelle – wir Menschen sind es, wenn wir alles glauben, was uns im Feed begegnet. Wenn du wissen willst, ob Faceless Accounts ein smarter Shortcut oder ein riesiges Problem sind: Hör rein. -- LinkedIn-Profil von Olivia: https://www.linkedin.com/in/oliviaulbing/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

In dieser Folge habe ich mit Stephanie Sgura darüber gesprochen, was Funnel und Flywheel gemeinsam haben, wo sie sich fundamental unterscheiden – und warum viele Setups in der Praxis nicht scheitern, weil das Modell „falsch“ ist, sondern weil das Fundament fehlt. Wir haben den klassischen Funnel als Trichter eingeordnet: oben kommen viele Leads rein, unterwegs fallen immer mehr raus, und unten bleibt am Ende nur ein kleiner Teil übrig. Das wird besonders dann zum Problem, wenn der Funnel hauptsächlich aus transaktionalen Touchpoints besteht – also Mails und Messages, die im Kern nur „verkaufen, verkaufen, verkaufen“ wollen. Stephanie hat dabei eine für mich wichtige Realität betont: Der Großteil der Zielgruppe ist in den meisten Märkten schlicht nicht kaufbereit. Wenn ich dann alle gleich behandle, alle gleich drücke und überall Conversion erzwingen will, verbrenne ich Zeit und Geld – und vergraule sogar die, die später mal gut passen würden. Genau da setzt für uns das Flywheel an: Statt Leads einmal durch einen Trichter zu pressen, baue ich ein System, das sich über Zeit „dreht“ und Energie aus Vertrauen, Mehrwert und Wiederholung bekommt. Heißt konkret: Menschen dürfen mir folgen, meinen Content sehen, vielleicht in den Newsletter kommen, ein Webinar mitnehmen, sich ein Freebie ziehen – ohne dass ich sie sofort in die „Jetzt kaufen“-Schublade stecke. Und wenn bei ihnen später der Druck entsteht, wenn das Problem wirklich akut wird, wissen sie: da war doch diese Person/diese Marke – und dann kommen sie deutlich wärmer rein. Ein richtig praktischer Hebel, den Stephanie genannt hat, war das Thema Webinar-Leads: Nicht erst danach anrufen, sondern ruhig schon davor. Erwartungen abholen, Status quo verstehen, die richtigen Fragen stellen – und dann nach dem Webinar sauber anschließen. Das ist für mich die perfekte Brücke zwischen Marketing und Sales: Marketing sorgt für Awareness und Interest, Sales übernimmt mit Kontext und Qualität, statt blind in Kaltakquise zu laufen. Wir sind dann ziemlich schnell bei einem Punkt gelandet, der alles entscheidet: Wenn ICP (Ideal Customer Profile), Positionierung, Value Proposition und Differenzierung nicht sitzen, dann läuft jede Kommunikation an der Zielgruppe vorbei. Dann ist es egal, ob ich Funnel oder Flywheel mache – ich skaliere nur Chaos. Und in 2026 kommt für mich noch eine Ebene dazu: Vertrauen. Märkte sind gesättigt, Content ist massenhaft, viel davon ist austauschbar oder fake. Deshalb gewinnen Personal Brand, Wertekommunikation und echte, konsistente Inhalte (gern auch Longform wie Podcast/Video) nochmal stärker an Bedeutung. Zum Schluss haben wir auch über die „Coach-Bubble“ gesprochen. Stephanie grenzt sich klar ab, versteht sich eher als Unternehmensberaterin und kritisiert das laute Skalierungsversprechen in Dienstleistungsprogrammen, das oft über Masse statt Qualität funktioniert. Meine Essenz aus der Folge: Flywheel ist kein Schnellschuss. Es braucht Geduld (eher 6–12 Monate Aufbau), aber es zahlt auf nachhaltige Lead-Qualität, Vertrauen und weniger Abhängigkeit von Kaltakquise ein. -- LinkedIn-Profil von Stephanie: https://www.linkedin.com/in/stephanie-sgura/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

TRIGGERWARNUNG! In dieser Folge habe ich mir den Sales-Experten Andreas Kaldewey geschnappt, um über die Themen zu sprechen, die man eigentlich meidet wie der Teufel das Weihwasser: die heilige Dreifaltigkeit aus Sex, Religion und Politik. Wir steigen direkt mit einer absurden Verwechslung zwischen OnlyFans und „OnlyFriends“ sowie dem legendären Ramses-Witz ein, bevor wir den harten Kern der Sache freilegen. Deutschland steckt im vierten Jahr der Rezession fest, die Stimmung liegt irgendwo zwischen Keller und Grundwasser, und wir fragen uns ganz direkt, warum wir als einstige Exportnation den Arsch nicht mehr hochbekommen. Wir diskutieren ausführlich über den schwächelnden Wirtschaftsstandort Deutschland und das Paradoxon im Ruhrpott, wo trotz hoher Arbeitslosigkeit ein massiver Fachkräftemangel herrscht. Andreas und ich lassen kein gutes Haar an der schleppenden Digitalisierung, die dazu führt, dass ich am Parkautomaten verzweifle oder für einfache Bankvorgänge immer noch Stempel und Unterschriften sammeln muss. Es geht um die zu hohen Steuern, die explodierenden Energiepreise und das Gefühl, dass Reformen in der Politik ewig dauern, während Sondervermögen und Diätenerhöhungen plötzlich ganz schnell gehen. Ein offener Talk über Standort-Frust, bürokratische Hürden und die Frage, ob wir in Deutschland einfach zu träge geworden sind, um im globalen Wettbewerb noch mitzuspielen. -- LinkedIn-Profil von Andreas: https://www.linkedin.com/in/andreas-kaldewey-glueckauf/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

In dieser Sponsored-Special-Folge spreche ich mit Julian Wegener, dem Autor des Buches "Die 5 Wachstumsphasen im E-Commerce". Wir tauchen tief in die fünf Phasen ein: Launch, Optimierung, Skalierung, Expansion und Reife. Julian erklärt, wie wichtig es ist, von den Basics bis zur Marktführerschaft strukturiert vorzugehen. Besonders spannend ist die Diskussion über die Herausforderungen in der Optimierungsphase, wo viele E-Commerce-Unternehmen stecken bleiben. Julian teilt wertvolle Einblicke aus über 400 Projekten und betont, dass ein erfolgreicher Online-Shop mehr als nur ein paar Produkte und eine Website erfordert. Es geht darum, die richtigen Grundlagen zu schaffen, um nachhaltig zu wachsen und profitabel zu bleiben. -- Link zum Buch: www.5wachstumsphasen.de Link zu Elephant Digital: https://elephant-digital.de/ -- LinkedIn-Profil von Julian: https://www.linkedin.com/in/julian-wegener/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

In dieser Folge spreche ich mit Hannah Ullherr über die Kunst, auf LinkedIn authentisch und effektiv zu kommunizieren. Wir diskutieren, wie man durch klare, emotionale Inhalte mehr Reichweite und Interaktion erzielt. Hannah teilt ihre Erfahrungen und Tipps, um aus der Masse hervorzustechen und die Zielgruppe wirklich zu erreichen. Lass uns gemeinsam herausfinden, wie du deine LinkedIn-Strategie auf das nächste Level heben kannst! -- LinkedIn-Profil von Hannah: https://www.linkedin.com/in/hannah-ullherr-linked-in-marketing-expertin/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

In dieser Episode spreche ich mit Frank S. Fischer über die neuesten Trends und Entwicklungen auf Instagram im Jahr 2026. Wir diskutieren die Bedeutung von Authentizität und Persönlichkeit in Beiträgen und warum es wichtig ist, die Follower in den Alltag mitzunehmen. Frank erklärt, warum KI-generierte Inhalte und übermäßige Filternutzung vermieden werden sollten. Wir beleuchten die Unterschiede zwischen Reels und Stories und geben Tipps, wie man Instagram effektiv nutzen kann, um eine engagierte Community aufzubauen. -- LinkedIn-Profil von Frank: https://www.linkedin.com/in/frank-s-fischer/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

In dieser Folge hatte ich die Freude, mit Lily Mizani über die Herausforderungen und Chancen im Bereich Marketing und Sales zu sprechen. Wir haben uns intensiv mit der Verbindung dieser beiden Bereiche auseinandergesetzt, die oft noch nicht in den Köpfen verankert ist. Lily hat ihre Erfahrungen aus 22 Jahren Akquise geteilt und betont, wie wichtig es ist, menschlich und empathisch zu bleiben, auch wenn es um harte Sales geht. Wir haben darüber gesprochen, wie wichtig es ist, Vertrauen aufzubauen und dass ein gutes Marketing-Sales-Alignment entscheidend für den Erfolg ist. Es war eine spannende Diskussion, die viele wertvolle Einblicke bot. -- LinkedIn-Profil von Lily: https://www.linkedin.com/in/heartcoresales/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

In dieser Folge tauche ich ein in die Welt der Messen und Events, die sich von reinen Verkaufsshows zu interaktiven Erlebnissen gewandelt haben. Michaela-Susan Pollok teilt ihre Erfahrungen aus über 30 Jahren im Eventgeschäft und diskutiert, wie Nachhaltigkeit und Community-Building die Branche prägen. Erfahre, warum der "Human Touch" in der Eventplanung unverzichtbar ist und wie Künstliche Intelligenz als Sparringspartner genutzt werden kann. Lass dich inspirieren, wie du deine Veranstaltungen zukunftsfähig gestalten kannst. -- LinkedIn-Profil von Michaela: https://www.linkedin.com/in/mspollok/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

In dieser Folge tauche ich mit Verena Butterhof tief in die Welt der Pinterest-Ads ein. Wir diskutieren, warum Pinterest eine unterschätzte Plattform im Marketing ist, wie Unternehmen sie effektiv nutzen können und welche Zielgruppen besonders aktiv sind. Verena teilt ihre Erfahrungen und gibt Einblicke, wie man mit Pinterest-Ads erfolgreich sein kann, während wir auch über die Rolle von KI in der Content-Erstellung sprechen. Ein Muss für alle, die ihre Marketingstrategie erweitern wollen! -- LinkedIn-Profil von Verena: https://www.linkedin.com/in/verena-butterhof/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

In dieser Folge tauche ich mit Tanja Laub in die Welt des Community-Managements ein. Wir diskutieren, was eine echte Community ausmacht und warum es mehr ist als nur ein Hype-Begriff. Tanja teilt ihre Erfahrungen und gibt Einblicke, wie man eine Community strategisch aufbaut und pflegt. Wir sprechen über die Herausforderungen, die richtige Plattform zu wählen, und wie wichtig es ist, die Mitglieder zu aktivieren. Ein Gewinnspiel gibt's auch – Tanjas Buch über Community-Management könnte bald dir gehören! -- LinkedIn-Profil von Tanja: https://www.linkedin.com/in/tanjalaub/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

In dieser Episode habe ich mich mit Max Schöbel über die faszinierende Welt der "Sales Pfosten" auf LinkedIn unterhalten. Wir haben uns gefragt, warum manche Menschen behaupten, sie hätten große Aufträge abgelehnt, und ob das wirklich glaubwürdig ist. Max und ich haben darüber diskutiert, wie wichtig Authentizität und echte Erfahrung im Verkauf sind und warum es nicht ausreicht, einfach nur Trends zu kopieren. Max hat einige wertvolle Tipps gegeben, wie man sich von der Masse abheben kann, indem man sich auf echte Werte konzentriert und nicht nur auf kurzfristige Aufmerksamkeit. -- LinkedIn-Profil von Max: https://www.linkedin.com/in/maxschoebel/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/