Aaron Ross - Predictable Revenue en 2021 (Audio Español)

Más info del curso de SDR Managers: ⁠⁠https://bit.ly/sdr-manager-primera-reunion ⁠⁠ Este Podcast es un doblaje al español del capítulo anterior. Para escuchar la versión original en inglés, ve al anterior capítulo del podcast. Puedes ver todo el artículo en: https://primerareunion.com/2021/07/25/aaron-ross-presenta-predictable-revenue-en-espanol-ingresos-predecibles/ A 10 años de la primer publicación de su libro en Inglés, Aaron Ross lanzó su conocido libro en Español bajo el título de Ingresos Predecibles en una edición revisada y extendida. Y eligió a Primera Reunión como el lugar para presentar esta edición y conversar sobre todos los cambios desde la edición original hasta hoy. Webinar Completo en Audio Original (Inglés) Webinar Completo Doblado al Español La importancia de ser más humanizados, enfocados y relevantes Esta vez volvimos con otro Webinar acompañados de Aaron Ross, con una edición en español y actualizada de Predictable Revenue, que para el público hispanohablante. ¡Una oportunidad grandiosa!. Repasamos un poco la primera versión en inglés y pasamos a compararla con lo nuevo que podemos encontrar en esta nueva edición traducida. Aaron nos menciona que hay unos cambios pequeños y otros bastante grandes, también nos advierte de los efectos contraproducentes de la tecnología para los equipos de ventas en la actualidad, siendo esta la tendencia más grande y el mayor causante de los cambios presentes entre Predictable Revenue del 2011 y esta nueva edición en español. Vamos a ponernos al día: ¿De qué va Predictable Revenue? Predictable Revenue nace de un negocio fallido que tuvo Aaron a sus 30 años. Se percató de que si quería comenzar un negocio y convertirse en CEO debía entender cómo funcionaban las cosas y construir un equipo de ventas ideal. Quizás aquí aplica el dicho de que no se aprende de experiencias ajenas. Aaron tenía muy claro que debe ensuciarse las manos y aprender desde la experiencia. Comenzó atendiendo teléfonos en salesforce.com que uso como una escuela de ventas. No había espacio para el ego. Estando aún en Salesforce se percató de que tenían un problema generando Pipeline con las cuentas más grandes, las Enterprise. Aaron hizo el planteamiento del problema, les ofreció buscar una solución y de ahí nace Predictable Revenue. Un sistema de ventas para llamadas y correos en frío que busca generar más reuniones, ayudando a aumentar la cantidad de prospectos de las personas más seniors en el área comercial. Se cuenta fácil, pero estamos hablando de lo que hoy se conoce como la “Biblia de ventas de Silicon Valley”. “Cuando estaba en Salesforce, no quería vivir en la incertidumbre de si iba a lograr mi meta. No quería tambalear mes tras mes, quería predictibilidad. Su Blog que escribía en ese entonces se llamaba “Construye la máquina de ventas”, nada mal, pero lo que yo quería era Ingresos Predecibles. los seres humanos queremos seguridad. Nos sentimos muy inseguros si no sabemos si lograremos nuestra meta, si podremos pagar la renta…”