Primera Reunión

Enlace al artículo completo: https://primerareunion.com/2026/09/08/podcast-forecast-en-ventas-que-tiene-que-pasar-para-que-un-deal-entre-con-alejandro-cabral/El forecast de ventas es una de las prácticas peor implementadas en los equipos comerciales de Latinoamérica: se arma con el calendario del vendedor y se corrige recién cuando el mes ya se perdió. En este episodio del podcast de Primera Reunión, Andrés Bruzzoni conversa con Alejandro Cabral, consultor comercial y autor del newsletter Reunión de Forecast, sobre qué tiene que cumplir una oportunidad para entrar en la previsión. Alejandro construyó su carrera vendiendo tecnología en corporaciones estadounidenses con operación en la región, liderando equipos comerciales y sentándose del otro lado de la mesa en cientos de reuniones de forecast. Alejandro habla de la etapa go/no go que decide si un deal entra a la previsión, de por qué el sandbagging rompe el número igual que un deal que se cae, de por qué el calendario de compra del cliente manda sobre el cierre de mes, y de cuál es la métrica que mira antes que el volumen de pipeline. 📌 Qué vas a aprender en este episodio • Qué es un forecast de ventas, para qué sirve y cómo funciona como herramienta de mitigación de riesgo• Cómo funciona una etapa go/no go y por qué filtra mejor que una conversación entre vendedor y gerente• Por qué cerrar más de lo comprometido rompe la previsión igual que no cerrar• Qué criterios validar antes de meter una oportunidad en el forecast del mes• Cómo relevar los tiempos reales de compra y por qué el paper process de MEDDPICC se saltea• Por qué el win rate sobre el pipeline generado dice más que el volumen o la facturación• Cuáles son las etapas típicas de un pipeline B2B y qué se valida en cada una• Qué diferencia hay entre equipos generalistas de LATAM y equipos especializados de Estados Unidos• Cómo entrenar a un vendedor para hacer preguntas incómodas sin leer un script 📌 Únete a la comunidad Primera Reunión en Slack https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🟣Conoce mas de Samu.ai el asistente AI para que tu equipo venda más https://samu.ai/ 🔔 Suscríbete al canal para no perderte los próximos episodios.

Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/08/25/podcast-go-to-market-debt-la-deuda-que-te-desarma-el-forecast-con-javier-ramirez-lugo/El forecast de ventas es uno de los procesos peor implementados en las empresas B2B de Latinoamérica: se reporta como una sensación y se corrige recién en la última semana del mes. En este episodio del podcast de Primera Reunión, Andrés Bruzzoni conversa con Javier Ramírez Lugo, founder de Cuota, sobre cómo se estructura un proceso de forecast que no se desarme a fin de mes. Javier fue de los primeros vendedores de Zenefits, founding account executive de Rippling y líder de ventas para el sureste de Estados Unidos en WeWork. Hoy Cuota opera el área go-to-market de más de 85 empresas en Estados Unidos, Latinoamérica y Europa.Javier explica las tres categorías del forecast (pipeline, best case y commit), por qué mover un deal de etapa después de una llamada positiva es el origen de la mayoría de los errores de forecast, qué diferencia una pregunta de calificación de una de discovery, y por qué la precisión importa más que el volumen cuando un vendedor reporta su número.📌 Qué vas a aprender en este episodio• Cómo estructurar un proceso de forecast en tres categorías: pipeline, best case y commit• Qué diferencia hay entre un deal en commit y uno en best case, y cuándo mover cada uno• Por qué las preguntas cerradas de calificación no alcanzan para construir un business case• Cómo hacer discovery sin decirle al prospecto que tiene un problema• Qué es un compelling event y qué hacer cuando el prospecto no tiene ninguno• Por qué un deal se pierde contra otra prioridad interna y no contra un competidor• Cómo se compara este enfoque con frameworks como MEDDIC, MEDDPICC y BANT• Qué es el go-to-market debt y por qué la improvisación frena el crecimiento en empresas LATAM• Cada cuánto revisar el forecast según el segmento: cuota mensual, trimestral y revisión semanal• Cómo armar un mutual close plan con fechas resolviendo hacia atrás desde la implementación

Estructurar un equipo comercial que escala es uno de los desafíos más difíciles para cualquier empresa B2B en Latinoamérica. En este episodio del podcast de Primera Reunión, Andrés Bruzzoni conversa con Mercedes Rivadeneira, directora comercial de Zipnova para Argentina, México y Chile, sobre cómo pasó de liderar un equipo de cuatro personas a una estructura de trece en tres países. La conversación recorre cómo adaptó la metodología SPICED a una empresa de tecnología logística que no es 100% SaaS, cómo profesionalizó la venta consultiva sin matar la impronta de cada vendedor, y por qué decir que no a ciertos clientes también es estrategia.📌 Únete a la comunidad Primera Reunión en Slack https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion🟣Conoce mas de Samu.ai el asistente AI para que tu equipo venda más https://samu.ai/🔔 Suscribite al canal para no perderte los próximos episodios del podcast de Primera Reunión.

Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/05/27/podcast-como-escalar-un-saas-b2b-sin-capital-en-latinoamerica-con-sofia-giraudo/Escalar un negocio B2B sin capital en Latinoamérica no se trata de tener la visión más grande, sino de decidir mejor con la información que tenés. En este episodio del podcast de Primera Reunión, Andrés Bruzzoni conversa con Sofía Giraudo, co-founder de FirstJob, sobre cómo construyó una empresa que opera en más de 15 países partiendo de un landing page de 200 dólares, con un enfoque bootstrap donde cada decisión de go-to-market pesa porque no hay margen para equivocarse dos veces.Sofía cuenta cómo vendieron un servicio antes de tener plataforma, por qué cerrar tres clientes rápido casi los hunde, cómo eligieron en qué país expandirse con campañas baratas, y cómo filtraban talento comercial junior con una sola prueba.📌 Únete a la comunidad Primera Reunión en Slack https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion🟣Conoce mas de Samu.ai el asistente AI para que tu equipo venda más https://samu.ai/

Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/05/21/podcast-sandler-en-3-pilares-como-vender-sin-convencer-con-jose-tovar/La metodología Sandler es una de las metodologías de ventas más usadas en Estados Unidos y Europa, pero todavía poco masificada en Latinoamérica. En este episodio del podcast de Primera Reunión, Andrés Bruzzoni conversa con José Manuel Tovar, Chief Sales Officer de Sandler Colombia, sobre cómo aplicarla en ventas B2B consultivas en la región.José explica los 3 pilares del submarino Sandler (comunicación, calificación y cierre), por qué no todo prospecto califica para ser cliente, cómo calificar dolor, presupuesto y decisión antes de mandar una propuesta, y por qué entrenar líderes da mejor retorno que entrenar SDRs.📌 Qué vas a aprender en este episodio:- Qué es la metodología Sandler y en qué se diferencia de Challenger, SPIN y MEDDIC- Los 3 pilares del submarino Sandler: comunicación, calificación y cierre- Por qué no todo prospecto califica para ser cliente (regla 1 de Sandler)- Cómo calificar dolor, presupuesto y decisión antes de mandar una propuesta- Cómo monetizar el dolor del cliente para hablar de presupuesto sin incomodar- Qué es DISC y cómo adaptar tu estilo de venta al perfil del comprador- Por qué cuesta tanto hablar de dinero en ventas B2B en Latinoamérica- Por qué entrenar líderes da mejor retorno que entrenar SDRs y AEs- Errores comunes al implementar una metodología de ventas en empresas LATAM📌 Únete a la comunidad Primera Reunión en Slack https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion🟣Conoce mas de Samu.ai el asistente AI para que tu equipo venda más https://samu.ai/

Link al articulo completo: https://primerareunion.com/2026/04/27/webinar-el-gran-problema-de-contratar-ae-en-latam-con-nicole-carranza-y-diego-morales/Hoy hay más postulantes que nunca para roles comerciales, pero las contrataciones siguen saliendo mal. ¿El problema? No es de captación. Es de criterio.En este episodio conversamos con Nicole Carranza y Diego Morales, cofundadores de VendeX y referentes en armado de equipos comerciales en Latinoamérica. Pasaron por Betterfly, Webdox, UBITS y WeWork, y ahora vienen a desarmar uno de los procesos más frustrantes y peor diseñados del manejo comercial: cómo contratar Account Executives sin equivocarse.📌 Únete a la comunidad Primera Reunión en Slackhttps://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion🟣Conoce mas de Samu.ai el asistente AI para que tu equipo venda máshttps://samu.ai/

Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/04/26/podcast-el-vendedor-que-no-vende-repensar-la-venta-estrategica-con-wilson-orozco/Wilson Orozco lleva más de 21 años liderando equipos comerciales en industrias financiera, fintech, telecomunicaciones y gobierno en Latinoamérica. En este episodio de Primera Reunión explica por qué la mayoría de las empresas dice vender estratégicamente pero entrena a sus equipos para hacer exactamente lo contrario, y comparte su método de 5 niveles de madurez del vendedor B2B.📌 Únete a la comunidad Primera Reunión en Slackhttps://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion🟣Conoce mas de Samu.ai el asistente AI para que tu equipo venda máshttps://samu.ai/

Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/04/22/podcast-lo-que-muchos-lideres-comerciales-callan-con-leonardo-segura/Leonardo Segura es Chief Sales Officer de Ubits, un software de recursos humanos con presencia en más de 10 países de Latinoamérica y España. Lidera un equipo de más de 55 personas en Growth y lleva casi siete años escalando la operación comercial de la compañía.En este episodio hablamos de cómo armar listados comerciales con foco por industria para que el cold calling rinda, por qué la democracia en la distribución de leads inbound puede costarte deals, cómo diseñar esquemas de compensación variable que cambien el comportamiento del equipo (y el caso real de cómo pasaron de contratos mensuales a multianuales subiendo 8 puntos de comisión), cuándo promover a un top performer a manager y cuándo no hacerlo, y qué hacer cuando un competidor entra al mercado ofreciendo 40% de descuento.Temas que tocamos:→ Outbound vs. inbound: cómo tratar cada canal de forma distinta→ Cold calling en B2B LATAM: por qué sigue funcionando y cómo hacerlo bien→ Compensación variable y diseño de comisiones en equipos de venta SaaS→ Gestión de equipos comerciales: contratación, roleplay en entrevistas, decisiones de personal→ Cómo reaccionar cuando entra competencia agresiva en precio→ Cuándo sacar a alguien del equipo y por qué esperar demasiado te cuesta revenue→ El error de promover al mejor vendedor a líder sin evaluar si tiene perfil de gestión📌 Únete a la comunidad Primera Reunión en Slackhttps://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion🟣Conoce mas de Samu.ai el asistente AI para que tu equipo venda máshttps://samu.ai/

Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/04/12/podcast-armado-y-gestion-de-un-equipo-de-revenue-en-saas-con-luis-vindrola/Luis Vindrola es CRO de Regcheq, en este episodio hablamos de cómo contratar vendedores que piensen en tasas y no en suerte, qué pasa cuando todo el equipo trabaja pero nadie llega a la meta (puede que las metas estén mal), cómo reaccionar cuando entra competencia sin traspasar pánico, y por qué dos minutos es todo lo que necesitás para enganchar a un prospecto si vas al problema y no a la historia de tu empresa.📌 Únete a la comunidad Primera Reunión en Slackhttps://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion🟣Conoce mas de Samu.ai el asistente AI para que tu equipo venda máshttps://samu.ai/

Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/04/07/podcast-codigo-teatro-y-revenue-la-formula-menos-obvia-para-escalar-ventas-b2b-con-claudio-aguilera/Claudio Aguilera es CRO de Rexmas (Grupo Visma) y lleva años armando equipos comerciales en SaaS desde cero. En este episodio va al hueso: por qué la mayoría de los líderes comerciales confunden expectativas con estrategia, cómo construir un forecast que no sea ficción, qué métricas de venta importan de verdad (y cuáles son ruido), y por qué tu ICP probablemente no es el que tienes en la cabeza.Si liderás un equipo de ventas B2B, sos SDR, AE o estás armando tu operación SaaS en Latinoamérica, este episodio tiene al menos 3 cosas que vas a querer anotar.📌 Únete a la comunidad Primera Reunión en Slackhttps://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion🟣Conoce mas de Samu.ai el asistente AI para que tu equipo venda máshttps://samu.ai/

Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/03/26/podcast-ventas-b2b-con-ia-con-juan-carlos-torres-pierola/¿Qué puede aprender un equipo comercial cuando deja de mirar solo algunas llamadas y empieza a analizar todo su funnel de ventas?En este episodio repasamos 5 ideas clave sobre ventas B2B, inteligencia artificial, priorización de leads, playbooks comerciales y análisis de oportunidades perdidas.Vas a encontrar aprendizajes concretos sobre:cómo usar IA para priorizar mejor los leadspor qué no todos los prospectos deberían recibir la misma atencióncómo transformar un playbook en una herramienta realmente mediblequé puede enseñarte el 90 % de las oportunidades que no cierranpor qué hoy pilotear mejoras comerciales es más rápido y barato que antesEste contenido es especialmente útil para founders, líderes comerciales, SDRs, AEs, revenue leaders y equipos de ventas que quieren mejorar su operación con más evidencia y menos intuición.Si trabajás en ventas B2B, este episodio te va a dejar ideas accionables para optimizar tu proceso comercial, mejorar la productividad del equipo y detectar patrones reales en conversaciones de venta.📌 Únete a la comunidad Primera Reunión en Slackhttps://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion🟣Conoce mas de Samu.ai el asistente AI para que tu equipo venda máshttps://samu.ai/

Yanine Arellano es VP of Go-to-Market Latinoamérica en Slimstock, una empresa enfocada en soluciones de planificación de demanda y nivel óptimo de stock para supply chain. Viene del mundo de sistemas, pasó por implementaciones, y terminó encontrando en ventas un lugar donde combinar tecnología, proceso y criterio comercial.Para más contenido similar suscríbete a Primera Reunión: https://primerareunion.com/suscribirse/

Mauricio Swain es Chief Revenue Officer en Grupo KABAT, una empresa que desarrolla tecnología para centros de control y seguridad pública en América Latina. Lleva casi tres décadas vendiendo. Pasó por el hardware, la infraestructura, el software y ahora está al frente de una operación comercial que cruza tecnología, gobierno y seguridad ciudadana.En este podcast, compartió ideas y reflexiones, de esas que no siempre suenan bien en un pitch pero sí ayudan a vender mejor. Acá te dejamos 5 momentos para repensar cómo liderás, calificás y priorizás en ventas B2B.Para más contenido similar suscríbete a Primera Reunión: https://primerareunion.com/suscribirse/

En este capítulo conversamos con Enrique Aguilera, Chief Revenue Operations Officer en Ambit. Hablamos de cómo diseñar un área de RevOps que no solo acomode procesos, sino que dirija el flujo de ingresos con claridad estratégica. Además, repasamos tácticas para reducir el churn, acelerar el time to value y decidir cuándo no seguir vendiéndole a ciertos clientes.Para más contenido similar suscríbete a Primera Reunión: https://primerareunion.com/suscribirse/

En este episodio de Primera Reunión, Andrés Bruzzoni entrevista a Tomás Courbis, referente en Customer Success B2B SaaS, para entender cómo estructurar un área de postventa que no sea solo soporte, sino un verdadero motor de ingresos.🚀 ¿Querés bajar churn, mejorar la adopción de tu producto y hacer que los clientes crezcan con vos? Este capítulo trae frameworks, ejemplos reales y consejos accionables para fundadores, líderes de ventas, y equipos de revenue en empresas SaaS.📌 Temas que tocamos:Qué rol cumple Customer Success en el revenue realCómo convencer a un CEO de invertir en postventaEstructura base para un equipo de CSOnboarding: cómo diseñarlo y cuándo termina5 tipos de riesgo que anticipan el churnLibros y recursos recomendados para escalar tu área de CustomerPara más contenido similar suscríbete a Primera Reunión: https://primerareunion.com/suscribirse/

En este episodio charlamos con Christian Puaque, Chief Revenue Officer de Paggo, la fintech guatemalteca que logró activar más de 25.000 comercios en tiempo récord.Hablamos de cómo armar un equipo de ventas desde cero, por qué salir a la calle sigue siendo clave en LATAM, cómo estructurar un proceso comercial que funcione, y qué decisiones duras (como bajar precios o soltar clientes poco rentables) pueden marcar el futuro de tu operación.📌 Temas que vas a encontrar en este episodio:Cómo Christian validó la necesidad de un equipo de ventas presencial saliendo a la calle 🛵Las “5 V” de Pago: el framework interno para mejorar conversión 📈Cuándo decirle NO a ciertos clientes y redirigir esfuerzos 💸Qué busca al contratar vendedores sin experiencia pero con actitud 🙋‍♂️Su pregunta clave en entrevistas para detectar ambición: “¿Cuánto te gusta el dinero?” 💬👉 Si liderás un equipo comercial B2B en LATAM, este episodio está lleno de aprendizajes accionables y decisiones reales tomadas desde la trinchera.Para más contenido similar suscríbete a Primera Reunión: https://primerareunion.com/suscribirse/

En este episodio de Primera Reunión, charlamos con Daniel Marcos, CEO de Growth Institute y referente global en escalamiento de empresas. Hablamos de:✅ Cómo empezar a escalar (de verdad)✅ Las 4 decisiones que toda empresa debe tomar bien✅ Por qué en Latinoamérica fallamos en ejecución✅ Cómo preparar tu empresa para ser vendida (y no morir en el intento)✅ Qué métricas importan para crecer ordenadamentePara más contenido similar suscríbete a Primera Reunión: https://primerareunion.com/suscribirse/

¿Por qué un deal que venía perfecto de repente se enfría? ¿Qué pasa cuando el decision maker no está en la sala... y vos tampoco? En este episodio de Primera Reunión, hablamos con Sebastián Gil, Senior AE en Atlas y ex-LinkedIn, sobre cómo equipar a tu champion para que venda por vos cuando vos no estás.Desde casos reales hasta frameworks prácticos, Sebastián te da herramientas para no depender solo de la demo o la call de cierre, sino para construir influencia interna y que tu solución llegue a la mesa donde se decide.💡 Qué vas a encontrar en este episodio:Por qué los deals no se caen por precio ni timing… sino por falta de estrategia internaCómo identificar al verdadero champion (aunque no sea quien firma)El framework del Caballo de Troya aplicado a ventas B2BQué debe tener un buen Business Case para que circule sin vosHerramientas como Aligned y estrategias para preparar materiales por stakeholder👉 Ideal para: ejecutivos de ventas B2B, SDRs, AEs, líderes comerciales y marketing que quieren mejorar la conversión en procesos con múltiples decisores.Para más contenido similar suscríbete a Primera Reunión: https://primerareunion.com/suscribirse/

🔍 ¿Por qué algunos vendedores B2B superan sus metas todos los meses y otros no? En este webinar de Primera Reunión, Andrés Bruzzoni conversa con Axel Concha, experto en Revenue Operations, sobre cómo identificar, desarrollar y escalar a los verdaderos top performers en equipos de ventas.🚀 Aprendé a usar datos operativos, revisiones sistemáticas y herramientas de inteligencia artificial como SAMU para mejorar la productividad comercial. Descubrí cómo un Sales Manager puede convertirse en un multiplicador de resultados, cómo medir la calidad de la ejecución y cómo aplicar frameworks de seguimiento con impacto real.👨‍💼 Este video es clave para:Líderes de equipos de ventas B2BEspecialistas en Revenue Operations (RevOps)Sales Managers que quieren mejorar su coachingEmpresas que buscan escalar sus procesos comerciales con IA📈 Temas destacados:Qué define a un top performer en ventas B2BCómo estructurar un Monthly Sales ReviewUso de Quality Score para coaching personalizadoHigiene de pipeline y análisis de actividad comercialCómo aprovechar la IA para automatizar y escalar ventasPara más contenido similar suscríbete a Primera Reunión: https://primerareunion.com/suscribirse/

¿Cómo aplicar la psicología y la inteligencia artificial para vender más y mejor en B2B?En este episodio de Primera Reunión, Andrés Bruzzoni conversa con Ignacio Gaminde, fundador de Kombo, sobre las claves que todo vendedor debe conocer para elevar su performance.🔑 Lo que aprenderás en este video:Cómo usar la psicología para preparar mejor tus llamadas de prospección.El modelo DISC aplicado a ventas: identificar perfiles de compradores en segundos.Cold calling inteligente: detectar en el primer “hola” el estilo del prospecto.La técnica del “suponiendo que” para manejar objeciones y distinguir excusas de objeciones reales.Estrategias de resiliencia comercial: la metáfora del “pollo vs. águila” para entrenar la mentalidad de un top performer.El rol de la inteligencia artificial en ventas: cómo asistentes de IA ayudan a mejorar speech, seguimiento y productividad.💡 Ignacio comparte experiencias reales de ventas, aprendizajes de coaching, y técnicas que puedes aplicar desde mañana mismo en tu equipo.⚡ Este contenido es ideal si trabajas en:Ventas B2BDesarrollo de negocio (SDR / BDR)Account ExecutiveRevenue OperationsLiderazgo comercialPara más contenido similar suscríbete a Primera Reunión: https://primerareunion.com/suscribirse/

🎯 ¿Cómo contratar al primer vendedor en una startup? ¿Qué preguntas revelan si un candidato realmente sabe vender? ¿Cómo usar IA para escalar el reclutamiento comercial?En este episodio de Primera Reunión, Pablo Estevez —fundador de Time to Hire y ex-CEO de GooseChat— comparte insights clave para armar equipos de ventas B2B desde cero. Hablamos sobre cómo detectar adaptabilidad, qué errores evitar al buscar experiencia corporativa, y cómo diseñar entrevistas comerciales con roleplay, storytelling y análisis de comportamiento.📌 Algunos temas que vas a encontrar:Cómo contratar talento comercial usando inteligencia artificialPor qué el mejor talento en ventas no aplica a vacantesCómo evaluar vendedores sin depender del CVEstructura de entrevista de ventas efectiva: confianza, exploración, roleplayAplicación del Hero’s Journey al pitch de ventasCómo alinear cultura de ventas y reclutamiento en startupsPatrocinado por: Samu.ai el asistente AI para que tu equipo venda más: https://samu.ai/

Presentamos a Maude Simon, Account Executive con amplia experiencia en ventas B2B. Durante la sesión, compartió una metodología de planificación inversa que conecta los objetivos personales con la actividad comercial del día a día, ayudando a los vendedores a organizarse mejor, generar más pipeline y alcanzar sus metas con sentido.Estos fueron los 5 aprendizajes que nos dejó:1️⃣ La meta no es la cuota, es tu vida personal“Lo que se nos olvida son nuestros objetivos personales. A veces se nos olvida ligarlos a lo que podemos hacer dentro de una empresa y que nos puede impactar en nuestra vida.”Maude arranca fuerte desafiando el foco clásico de ventas: vender para cumplir con la empresa. Su propuesta cambia el eje: planifica tus actividades comerciales a partir de lo que quieres lograr en tu vida personal, y usa eso como combustible diario.No se trata solo de llegar a la cuota sino de usar tu trabajo para avanzar hacia tus propias metas, como ahorrar para el enganche de un departamento, tomarte un mes sabático o simplemente bajar la ansiedad financiera.Este cambio de paradigma es brutalmente poderoso para aumentar la motivación, la constancia y el sentido de propósito.2️⃣ Estás vendiendo mal si no hacés ingeniería inversa“Tenía toda la actividad del mundo, pero no llegaba. No estaba enfocándome en deals suficientemente grandes.”Este es el momento bisagra. Maude revela cómo, pese a cumplir con todas las actividades esperadas (calls, emails, demos), no alcanzaba sus objetivos. El problema no era su esfuerzo, sino su enfoque.Fue recién al aplicar la planificación inversa que detectó el error: perseguía cuentas pequeñas que, aunque cerraban, no movían la aguja.La lección estaba en que no se trata de trabajar más, sino de trabajar en lo correcto. Y para eso, necesitas mirar tus números al revés: desde tu objetivo personal, hacia tu pipeline, hasta tu actividad diaria.3️⃣ Tu Excel vale más que tu CRM“Yo personalmente cada vez que empieza el año y me dan mis cuotas, la estoy usando para ver qué tan alcanzables son.”El Excel de Maude no es solo una hoja de cálculo. Es un GPS comercial. Ahí combina:su cuotatasa de conversiónticket promedionúmero de reuniones necesariasactividad de prospección detallada (emails, llamadas, LinkedIn)De allí obtiene claridad total sobre qué hacer, cuánto hacer y qué ajustar cada semana.Este enfoque es tan poderoso que incluso lo usa para discutir con liderazgo si una cuota es realista. Ella misma cuenta que gracias a esta planificación superó su cuota tres años seguidos.4️⃣ ¿Querés vender más? Subí tu ticket, no tu actividad“Puedo hacer menos actividad y ganar más si me organizo mejor.”Uno de los insights más accionables del webinar: muchas veces el problema no es la cantidad de actividad, sino la calidad del deal.Si subes tu ticket promedio, necesitas menos reuniones, menos follow-ups y menos desgaste emocional para llegar a tus objetivos. Pero eso solo es posible si te detienes a mirar los números, analizar qué funciona y tomar decisiones conscientes.Maude detectó que su canal de mayor conversión era el email y que estaba subutilizado. Ajustó, invirtió más ahí y mejoró resultados con menos esfuerzo.5️⃣ Tu autenticidad es tu mayor ventaja competitiva“Lo que no se puede reemplazar son los soft skills. Es la autenticidad, es quién eres tú.”En tiempos de saturación digital y mensajes generados por IA, lo que marca la diferencia es la humanidad. No es suficiente con automatizar secuencias de prospección. Lo que genera conexión real son los detalles únicos: cómo hablas, cómo escuchas, cómo haces sentir al otro.Por eso Maude insiste en revisar tus llamadas, entender cómo suena tu speech y ajustar desde la empatía. Porque en ventas B2B, no solo vende tu producto, sino tu también.Si te gusta este contenido te invito a suscribirte a Primera Reunión para no perderte de nada: https://primerareunion.com/suscribirse/

En esta charla de Primera Reunión, Francisco Franco (EY) y Daniel Tobar (Cometa) compartieron algo más que conceptos sobre Revenue Operations. Hablaron con total honestidad de lo que de verdad pasa cuando los procesos no están bien diseñados, los datos se acumulan sin propósito y los equipos venden con los ojos vendados.Si te gusta este contenido te invito a suscribirte a Primera Reunión para no perderte de nada: https://primerareunion.com/suscribirse/

La mayoría de las Startups B2B quieren crecer, pero siguen tropezando con los mismos errores de siempre. No por falta de intención, sino por falta de foco, estructura y conversación honesta sobre lo que realmente no está funcionando.De esto hablamos en este episodio. Si te gusta este contenido te invito a suscribirte a Primera Reunión para no perderte de nada: https://primerareunion.com/suscribirse/

En un mundo donde la automatización y la inteligencia artificial están saturando los canales de comunicación, Tito Bohrt, referente mundial en Sales Development, nos dejó en este webinar una visión práctica: o evolucionás en cómo prospectás, o te volvés irrelevante.Patrocinado por: Samu.ai el asistente AI para que tu equipo venda más: https://samu.ai/?utm_source=Spotify&utm_medium=episodio&utm_campaign=Tito+Abr-25

Conversamos con Caro Mendiondo sobre cómo mejorar la calidad de los leads, el rol estratégico del BDR y por qué la intencionalidad de compra importa más que el canal por donde llega el prospecto.Patrocinado por: Samu.ai el asistente AI para que tu equipo venda más

Ariel compartió perspectivas únicas sobre cómo alinear a los equipos de prospección con el área de ventas, enfocándose en la importancia de la cultura, la definición precisa del ICP (Ideal Customer Profile) y la medición de métricas clave (volumen, conversión y tiempo).Patrocinado por: Samu.ai el asistente AI para que tu equipo venda más: https://samu.ai/?utm_source=Spotify&utm_medium=episodio&utm_campaign=Berkowitz+Mar-25

En este webinar con Carolina Gómez y Cecilia Arbalaez, fundadoras de Pulse LevelUp, hablamos sobre cómo elevar al máximo la productividad de tu equipo de ventas B2BPatrocinado por: Samu.ai el asistente AI para que tu equipo venda más

Descubre cómo auditar un pipeline para diferenciar las oportunidades reales de la basura.Hablamos con Chris Payne, experto en ventas B2B y autor del libro La Venta Disruptiva.Patrocinado por:Samu.aiel asistente AI para que tu equipo venda más

Descubre cómo abordar un proceso de venta consultiva en organizaciones con múltiples tomadores de decisión.Nicolás Giraldo nos trae buenas prácticas y plantillas para comprender los retos y riesgos que enfrentan los tomadores de decisiones, en especial aquellos en posiciones C-Level. 

Descubre la importancia de definir al cliente ideal desde sus dolores, estructurar onboarding para el equipo comercial, y conectar tu solución a objetivos financieros del cliente. Además en este webinar, Carolina Samsing, VP Global de Growth en Nowports, abordó cómo superar la inercia en decisiones de compra con educación y urgencia, y construir estrategias de partners basadas en beneficios mutuos y tecnología compartida.

Descubre cómo gestionar y en especial guiar los 1a1 con miembros del equipo, estuvimos con Juan Sebastián Jiménez, LATAM Head of sales enablement en UBITS, nos compartió toda su experiencia.

Descubre cómo optimizar las ventas consultivas B2B estructurando procesos y mejorando la colaboración entre marketing y ventas. Nicole compartió estrategias para segmentar clientes, nutrir leads y usar el CRM para empoderar a los equipos comerciales. Descubre cómo implementar frameworks como el Sales Framework, diseñar estrategias personalizadas para SMBs y empresas enterprise, y alinear equipos para maximizar resultados. Además, aprende a convertir "no" en "aún no" y a reducir errores comunes en los ciclos de venta. 🔑 Temas destacados: 1️⃣ Estructura de procesos claros. 2️⃣ Segmentación efectiva para SMBs y enterprise. 3️⃣ Nutrición de leads con contenido valioso. 4️⃣ Alineación estratégica entre ventas y marketing. 5️⃣ Uso inteligente de CRM y herramientas.

Descubre porqué el CRM no es solo para managers, y si es una herramienta para todo el equipo de ventas. En esta ocasión hablamos con Ariel sobre los errores comunes, ideas para construir un pipeline confiable, y cómo simplificar la carga de datos para los vendedores. Ariel Anapolsky explica la importancia de la automatización y la integración de herramientas para mejorar la organización y efectividad en ventas.

Descubre cómo hacer las preguntas correctas, gestionar stakeholders y garantizar un seguimiento eficaz para cerrar tratos con éxito. Si estás buscando optimizar tu proceso comercial, estas en el lugar correcto. Exploramos checklists, frameworks y estrategias para evitar el temido ghosting. Andrés Nájera compartió su experiencia, destacando la importancia de un discovery continuo y estructurar reuniones efectivas, conectar con el cliente a nivel humano y comprender sus procesos internos.

En este episodio, exploramos las estrategias que impulsaron a Leadsales desde sus inicios. Descubrimos cómo la prospección orgánica, la formación de un equipo de ventas enfocado en soluciones, la innovación con demos grupales y la apuesta valiente por la publicidad digital contribuyeron a su éxito. Además, profundizamos en la importancia de la conexión humana y el soporte personalizado que permitió diferenciarse. Una conversación llena de aprendizajes para equipos comerciales en busca de inspiración para escalar sus negocios.

Aprenderás cómo mejorar las tasas de cierre de tu equipo estableciendo "mínimos" en las llamadas sin sacrificar la autenticidad de los vendedores. Este episodio está patrocinado por samu.ai. Samu es la herramienta que usan vendedores y sales managers para aumentar sus tasas de cierre y reducir sus ciclos de compra, a través del analisis con IA de las interacciones entre vendedores y clientes.Conoce más en: https://samu.ai/

Aprenderás cómo compran los clientes, más allá de cómo vendemos nosotros, con Juan Tanaro. Este episodio está patrocinado por samu.ai. Samu es la herramienta que usan vendedores y sales managers para aumentar sus tasas de cierre y reducir sus ciclos de compra, a través del analisis con IA de las interacciones entre vendedores y clientes.Conoce más en: https://samu.ai/

Aprende cómo inspeccionar 🕵🏻‍♂️y desbloquear tu pipeline 🔓, con Diego Ahumada. Este episodio está patrocinado por samu.ai. Samu es la herramienta que usan vendedores y sales managers para aumentar sus tasas de cierre y reducir sus ciclos de compra, a través del analisis con IA de las interacciones entre vendedores y clientes. Conoce más en: https://samu.ai/

Aprendé más sobre SDR aquí

Aprendé más sobre herramientas de prospección B2B aquí

En este webinar junto a Daniel Palacios, Sales Manager LATAM en Deel, vamos a entender las principales técnicas para dominar tu Primera Reunion de Discovery con un prospecto Conocé más sobre la discovery call aquí ⁠https://primerareunion.com/2023/07/19/que-es-una-discovery-call-o-llamada-de-descubrimiento/

Aprendé más sobre ventas B2B en Primera Reunión

En este video del podcast comparto una serie de pasos que podés aplicar al cierre de tus llamadas de ventas. Te va a servir para entender si vale la pena seguir persiguiendo la oportunidad y entender los próximos pasos. Podcast sponsoreado por Academia Primera Reunion: https://academia.primerareunion.com/ Samu.ai: https://samu.ai/

En este webinar veremos muchas claves sobre cómo escalar equipos de venta con Carolina Samsing, experta en Revenue

Link a la masterclass: https://academia.primerareunion.com/m... Descubre las claves para llevar a cabo tu primera reunión de ventas outbound con éxito en este webinar esencial. Diego Ahumada, un experto en ventas, desglosa el proceso y comparte estrategias efectivas para transformar tus reuniones iniciales en oportunidades de negocio. Aprende a diferenciar entre las dinámicas de las reuniones inbound y outbound, a iluminar y educar a tus prospectos, y a establecer una conexión que trascienda el encuentro inicial. Si estás buscando mejorar cómo llevar la primera reunión de ventas y asegurar un seguimiento efectivo, este webinar es para ti. ¡Inscríbete en la masterclass de Diego para una guía más detallada y personalizada!

Más info de la masterclass sobre E-mail Deliverability: https://academia.primerareunion.com/masterclass-deliverability

Cada vez es más difícil llegar a los prospectos por mail y LinkedIn. El cold calling sigue siendo una oportunidad en la región. Muchas personas dicen: "lo probé y no me funciona". Cuando hago doble clic, lo que no funciona en muchos casos es la ejecución: - Llamados tipo Call Center donde no se busca tener una conversación de calidad con el prospecto - Inexistencia de medición. O medición con pocos accionables. Voy a contar mi punto de vista acá.

Te comparto en este capítulo lo que fue mi charla en el Revenue Day de 2023

La transición de SDR a AE(o vendedor) no suele ser muy sencilla. Es el próximo paso lógico para la mayoría de los SDRs, pero el rol es TOTALMENTE diferente. 🕦 Cerrar una reunión puede ser una cuestión de horas para un SDR… cerrar un negocio lleva meses (y años) 👩🏼‍💼👨🏻‍💼🧑🏽‍💼 Dejás de tener un interlocutor del otro lado y ahora tenés que articularte con un comité de decisión compuesto de MUCHAS personas (cuanto más grande el monto, más gente que coordinar) 😬 Ya no se trata de despertar curiosidad del otro lado y convertirla en reunión. Ahora tenés que ayudar al prospecto a ver la dimensión de un potencial problema y empujarlo a la acción interna. Muchos piensan que al ser el próximo paso natural, la persona no necesita formación. Como agravante, estas promociones se suelen dar a personas que vienen teniendo excelentes resultados como SDRs. Por lo que esperan resultados rápidos. Pero la realidad es que la persona necesita una nueva caja de herramientas para ejercer el rol. Por lo que los SDR en muchos casos tienen que salir a ingeniárselas para aprender rápido y alcanzar su nueva cuota como AEs. 👨🏻‍🏫 Capacitarse, 🗣️ Hablar y ver qué hacen otros AEs, 🟰Alinear expectativas de manera interna ⚙️ Entender el proceso interno de la empresa Son algunas de las acciones que hacen aquellos AEs que triunfaron en esta transición (o mejor dicho, sufrieron un poco menos los golpes)