AI kan ersätta 100 timmar prospektering - Med Elias Stråvik. Ep 16.

Traditionellt har tillväxt i B2B-försäljning handlat om "more feet on the street" – fler säljare, fler samtal och fler möten.Men en ny roll håller nu på att förändra hur moderna säljorganisationer arbetar: GTM Engineer.I veckans avsnitt gästas vi av Elias Stråvik, tidigare Head of Go-to-Market Engineering på amerikanska The Kiln och grundare av startupen Cleanroom.Vi pratar om hur AI, automation och verktyg som Clay kan ersätta hundratals timmar manuellt säljarbete – från prospektering till CRM-hygien. Elias delar också konkreta exempel på hur företag kan:automatisera research på tusentals bolagskapa hyperpersonaliserad outreach på skalaanvända AI för att städa upp CRM-databygga säljprocesser som tidigare krävde hela teamVi pratar även om den nya rollen GTM Engineer – varför den växer snabbt i USA och varför många SaaS-bolag snart kommer behöva en.GTM EngineeringVarför en kombination av ingenjör + sälj snart kan bli en av de viktigaste rollerna i en modern säljorganisation.AI-prospekteringHur du kan låta AI analysera tusentals företag och identifiera de bästa kunderna.Outbound som känns inboundHur du skapar outreach som faktiskt ger värde – istället för spam.CRM-kaosetVarför nästan alla bolag har dålig CRM-data och vad det kostar organisationen.Elias StråvikFounder – CleanroomTidigare Head of GTM Engineering på The KilnHar byggt VC-backade startups och arbetat i gränslandet mellan teknik och försäljning.Growth MindsEtt nätverk för founders som vill utvecklas snabbare genom strukturerad peer-coaching och erfarenhetsutbyte.I avsnittet lär du dig:GästSponsor