PODCAST · business
Sales Management Room
by Theo Zätterström
En podcast för dig som är VD, grundare, säljchef eller vill förstå och få konkreta fundament kring hur du bygger och skalar säljorganisationer i SaaS, tech och AI.Du får insikter om hur du skalar bolagets sälj med en bättre säljprocess, tydlig säljträning och mer discipline.I vissa avsnitt bjuder jag in Sveriges främsta experter. I andra kör jag solo på ämnen som får din försäljning att växa.Alltid rakt och användbart, aldrig bullshit.
Episodes
-
Så vet du om säljaren faktiskt kan bygga pipeline. Med Gustaf Klamming. Ep 35.
När vet du om en säljare faktiskt kan bygga pipeline, och inte bara sälja in sig själv i intervjun? I veckans avsnitt gästas vi av Gustaf Klamming, vd och medgrundare av Vibrance Growth, som hjälper bolag att bygga och skala säljorganisationer. Gustaf har byggt kommersiella team i över två...
-
Från founder-led sales till skalbart säljteam. Med Theo Zätterström. Ep 34.
Varför misslyckas så många grundare med sin första säljrekrytering?I det här soloavsnittet av Sales Management Room går Theo Zätterström igenom varför det inte räcker att bara anställa en säljare och hoppas att försäljningen lyfter.Theo delar sitt ramverk för hur du skalar säljet i fyra nivåer,...
-
Så tar du mer betalt genom att visa kostnaden av att inte agera. Med Theo Zätterström. Ep 33.
Varför tar så många grundare och säljare för lite betalt? I det här soloavsnittet av Sales Management Room delar Theo Zätterström sina viktigaste lärdomar från en föreläsning med tech och SaaS-grundare om prissättning, problemdefinition och mindset. Theo går igenom varför många underprisar sig...
-
Säljträningen som byggde Karmas Sales Academy. Med Jiyan Duran. Ep 32.
I det här avsnittet gästas vi av Jiyan Duran från Karma. Vi pratar om varför Karma gick från att leta efter seniora säljare till att bygga en egen Sales Academy där juniora säljare tränas från grunden. Jiyan delar hur Karma har byggt struktur, säljträning och accountability i teamet, varför...
-
FAVORIT I REPRIS: Två bolag till 70 miljoner utan riskkapital - Med Christer Lindqvist. Ep 21.
Favorit i repris: Det här är ett av lyssnarnas mest spelade avsnitt från Sales Management Room. Under sommaren lyfter vi några av era favoriter igen, innan vi är tillbaka med nya avsnitt efter semestern. Hur bygger man ett bolag från noll till 70 miljoner kronor i omsättning utan att ta in en…
more -
FAVORIT I REPRIS: Hur Sofia Alexus vände Kundos marginal från -17% till 15%. Ep 1.
Favorit i repris: Det här är ett av lyssnarnas mest spelade avsnitt från Sales Management Room. Under sommaren lyfter vi några av era favoriter igen, innan vi är tillbaka med nya avsnitt efter semestern. Hur vänder man en förlustaffär till en vinstmaskin? I det här avsnittet gästas vi av Sofia...
-
FAVORIT I REPRIS: 3,8% Churn & organisk tillväxt. Med Felicia Wermäng. Ep 6.
Favorit i repris: Det här är ett av lyssnarnas mest spelade avsnitt från Sales Management Room. Under sommaren lyfter vi några av era favoriter igen, innan vi är tillbaka med nya avsnitt efter semestern. Är ditt Customer Success-team en kostnadspost eller din viktigaste intäktskälla?Många bolag...
-
FAVORIT I REPRIS: Därför ska du ta bort dina Account Executives - Med Anna Modin. Ep 19.
Favorit i repris: Det här är ett av lyssnarnas mest spelade avsnitt från Sales Management Room. Under sommaren lyfter vi några av era favoriter igen, innan vi är tillbaka med nya avsnitt efter semestern. Vad händer när man helt skrotar den traditionella Account Executive-rollen och dessutom tar...
-
FAVORIT I REPRIS: Så vet du vilka affärer du måste döda direkt - Med Mehrdad Zarvani. Ep 14.
Favorit i repris: Det här är ett av lyssnarnas mest spelade avsnitt från Sales Management Room. Under sommaren lyfter vi några av era favoriter igen, innan vi är tillbaka med nya avsnitt efter semestern. Visste du att 40-60 % av alla affärer inte förloras till en konkurrent, utan till ren...
-
Från proof of concept till global expansion. Med Jonathan Andersson. Ep 31.
Hur tar man en ny produkt från tidigt proof of concept till en säljorganisation som kan växa globalt? I veckans avsnitt gästas vi av Jonathan Andersson, medgrundare och CCO på Tonada, en AI-driven musiktjänst som hjälper företag att skapa unika ljudmiljöer anpassade efter varumärke, plats och...
-
Så bygger du en säljkultur med 5 byggstenar. Med Linus Wennerström. Ep 30.
Hur bygger man en säljorganisation som både levererar hårt och får de bästa säljarna att vilja stanna? I veckans avsnitt gästas vi av Linus Wennerström, grundare och vd för Fenix Media Group, en nordisk tillväxtpartner för mediebranschen med nära 100 medarbetare i Sverige och Norge. Linus har...
-
Så bygger du en prospekteringsrutin som faktiskt fyller pipen. Med Armando Abrahamsson. Ep 29.
Många säljteam vill fylla pipen och bokar fler ringpass, köper nya verktyg eller skickar massutskick till hundratals kontakter. Men problemet börjar ofta tidigare: de har inte bestämt vilka de faktiskt vill sälja till eller byggt en fungerande rutin för prospekteringen. I veckans avsnitt gästas…
more -
Så automatiserar du CRM-arbetet och frigör mer säljtid. Med Anna Cronqvist. Ep 28.
De flesta bolag misslyckas inte med AI på grund av tekniken. De misslyckas för att ledningen börjar i verktygen, delegerar förändringen till IT och försöker effektivisera processer som redan är trasiga. I veckans avsnitt gästas vi av Anna Cronqvist, tidigare ledare på LinkedIn och Amazon och idag...
-
Så pitchar du på 7 minuter och stänger fler affärer. Med Jenny Lindblad. Ep 27.
Jenny Lindblad har gjort över 5 000 presentationer och coachat 1 450 bolag, från preseed till Series B. Hon vet exakt vad som skiljer en pitch som öppnar dörrar från en som stänger dem. Det vanligaste misstaget? Du visar för mycket, för tidigt. Vi går igenom hur du bygger en pitch som faktiskt...
-
Så stängde jag 2 miljoner på LinkedIn utan ett enda kallt samtal. Ep 26.
De senaste nio månaderna har jag inte gjort ett enda kallt samtal. Ändå har jag stängt över 2 miljoner kronor i försäljning, direkt via LinkedIn. I det här avsnittet visar jag exakt hur min funnel ser ut, steg för steg. Hur jag tar ett transcript från ett kundmöte och på 13 minuter har en färdig...
-
Största misstaget du gör i ditt säljmöte. Ep 25
75+ techbolag senare ser jag samma misstag om och om igen. Det spelar ingen roll om det är säljaren eller VD:n som håller i mötet. Nästan alla presenterar sig på exakt samma sätt. Kronologisk ordning, CV-stil, tråkigt som fan. Det kostar dem affärer. I det här soloavsnittet går jag igenom hur du...
-
Så 40-dubblar du dina enterprise-affärer - Med Martin Stenberg. Ep 24.
Martin Stenberg har tagit pilotkunder på 50 000 kr och skalat dem 30, 40, 50 gånger i värde på bolag som Mentimeter och LinkedIn. Nu är han ängelinvesterare och han har en tydlig playbook för hur det går till. SPONSOR: Growth Minds Vi pratar land and expand på riktigt, inte teorin utan det...
-
Därför är cold outreach extremt dyr marknadsföring - Med Peter Heurling. Ep 23.
De flesta B2B-bolag bränner pengar på cold outreach. Men det är bara dyr marknadsföring. Peter Heurling (VP Sales på Rillion, tidigare Meltwater & Carbon Cloud) förklarar varför. SPONSOR: Growth Minds Vi pratar om: Marknad ≠ MQLs Skrota MQLs. Mät marknad på revenue. Sluta ge kredit för leads som...
-
Så får du kunden att känna do or die - Ep 22
Dina deals dör inte för att din produkt eller tjänst är dålig. De dör för att dina kunder inte känner varför de måste köpa exakt just nu. I det här soloavsnittet djupdyker jag i konceptet "urgency" och hur du stänger fler komplexa B2B-affärer. Vi bryter ner varför artificiell urgency – som…
more -
Byggde två bolag till 70 miljoner utan riskkapital - Med Christer Lindqvist. Ep 21.
Hur bygger man ett bolag från noll till 70 miljoner kronor i omsättning utan att ta in en enda krona i externt riskkapital? SPONSOR: Growth Minds I veckans avsnitt gästas vi av Christer Lindqvist, medgrundare av ForestX. Han har gjort den imponerande resan inte bara en, utan två gånger. Vi...
-
Slutet för tunn SaaS och nice to have - Peter Gustavsson. Ep 20.
Är du säker på att ni säljer en affärskritisk lösning, eller sitter ni på en "tunn SaaS" som kunderna snart kan bygga själva över en helg? SPONSOR: Growth Minds I veckans avsnitt gästas vi av Peter Gustafsson, en av Sveriges mest aktiva ängelinvesterare med bolag som Garba, Ebbot, Planima och...
-
Därför ska du ta bort dina Account Executives - Med Anna Modin. Ep 19.
Vad händer när man helt skrotar den traditionella Account Executive-rollen och dessutom tar bort säljarnas individuella provisioner? SPONSOR: Growth Minds I veckans avsnitt gästas vi av Anna Modin, Chief Revenue Officer på Stratsys. Hon har varit på bolaget i 16 år och gjort resan från säljare…
more -
Marknadschefen som tog över hela säljmaskinen - Med Sanja Gabler. Ep 18.
Många bolag sliter med att få sälj och marknad att dra åt samma håll. Vad händer när man löser problemet genom att låta marknadschefen ta över hela försäljningsansvaret? SPONSOR: Growth Minds I veckans avsnitt gästas vi av Sanja Gabler, Chief Revenue Officer på Trapets. Hon har gjort den ovanliga...
-
Så gör du ditt bolag redo för en exit - Med Emma Ödkvist. Ep 17.
Vad krävs egentligen för att bygga ett bolag som köparna slåss om? SPONSOR: Growth Minds I veckans avsnitt gästas vi av Emma Ödkvist, vd på Invayo och en ledarskapsveteran med sju CXO-roller och två framgångsrika exits i bagaget. Vi pratar om den farligaste säljfällan grundare kliver i – att...
-
AI kan ersätta 100 timmar prospektering - Med Elias Stråvik. Ep 16.
Traditionellt har tillväxt i B2B-försäljning handlat om "more feet on the street" – fler säljare, fler samtal och fler möten. Men en ny roll håller nu på att förändra hur moderna säljorganisationer arbetar: GTM Engineer. I veckans avsnitt gästas vi av Elias Stråvik, tidigare Head of Go-to-Market...
-
Så avslöjar du vilka AI-verktyg som bara är fejk - Med Oscar Uribe. Ep 15.
Beskrivning: Många vd:ar och säljchefer tror att lösningen på ökad omsättning är att bara dubbla antalet säljare. Men vad händer egentligen om du stoppar in fler personer i en redan läckande process? Dessutom tar vi tempen på tech-stacken 2026: Hur vet du egentligen om det där nya, flashiga...
-
Så vet du vilka affärer du måste döda direkt - Med Mehrdad Zarvani. Ep 14.
Visste du att 40-60 % av alla affärer inte förloras till en konkurrent, utan till ren obeslutsamhet hos kunden? I veckans avsnitt gästas vi av Mehrdad Zarvani, vd för Scaly och en ledare med över elva års erfarenhet av att sälja komplexa system och bygga stora säljorganisationer. SPONSOR: Growth...
-
Våga skrota dina säljregler - Med Martin Kåver. Ep 13.
Branschsnittet för en SaaS-säljare är ynka 25 månader. Martin Kåver, medgrundare och VP Sales på Younium, har lyckats behålla sina i över fyra år. Hemligheten? Släpp kontrollen och låt säljarna bryta mot reglerna. SPONSOR: United Spaces I veckans avsnitt pratar vi om varför detaljstyrning dödar...
-
Min playbook för att bygga säljteam 2026. Ep 12.
Många grundare gör misstaget att tro att de kan outsourca säljproblemet. De anställer en dyr "VP Sales" från ett storbolag som Salesforce och hoppas att intäkterna ska börja rulla in. Men resultatet blir ofta dyrt, långsamt och ineffektivt. I veckans soloavsnitt går jag igenom exakt hur jag hade...
-
Diskvalificera leads och öka winrate med 30% - Med Hannah Meiton. Ep 11.
Vilka säljstrategier bygger egentligen Sveriges största tech-succéer? Från den legendariska och rigida "Meltwater-skolan" till ledningsgrupperna i iZettle, Soundtrack Your Brand och Mentimeter – Hannah Meiton vet exakt vad som krävs för att bygga och skala en säljorganisation i världsklass....
-
Konsten att säga nej till kunder och ändå växa - Med Mats Öberg. Ep 10.
Lider ditt säljteam av "Shiny Penny Syndrome"? I jakten på tillväxt är det lätt att säljarna börjar lova funktioner som inte finns, vilket förvandlar produktbolaget till en konsultfirma och skapar kaos i leveransen. SPONSOR: United Spaces I detta avsnitt gästas Sales Management Room av Mats…
more -
Konsten att stänga deals på flera miljoner med Joakim Lisinski. Ep 9.
Fastnar ditt säljteam i att jaga volym och småaffärer? Många bolag tror att vägen till tillväxt ligger i "Mid-market", men risken är att man hamnar i ett ingenmansland utan tydlig strategi. SPONSOR: United Spaces I veckans avsnitt gästas Sales Management Room av Joakim Lisinski. Vi dyker djupt…
more -
4 frågor ditt team måste ställa innan de pitchar. Ep 8.
Har ditt säljteam fantastiska möten där kunden nickar och håller med, bara för att sedan bli ghostade när offerten skickas? Då har ni sannolikt pitchat lösningen innan ni förankrat problemet. SPONSOR: United Spaces Jag går igenom varför de flesta säljare pitchar för tidigt och delar med sig av de…
more -
Hur Intro har skapat 100% tillväxt med under 5% churn - Med Carl Walldén. Ep 7.
Är det möjligt att dubbla omsättningen och samtidigt behålla nästan alla kunder? SPONSOR: United Spaces Många VDar, grundare och säljchefer tvingas välja mellan snabb expansion och nöjda kunder. Men Carl Valdén, VD på Intro, har lyckats med båda. Med en tillväxttakt på 100 % och en churn på under…
more -
3,8% Churn & organisk tillväxt – Så gjorde Planima CS till en vinstmaskin. Ep 6.
Är ditt Customer Success-team en kostnadspost eller din viktigaste intäktskälla? Många bolag behandlar fortfarande CS som "glorifierad support" som bara ska släcka bränder. I veckans avsnitt träffar vi Felicia Wermäng, Chief Customer Officer på Planima, som bevisar varför det är helt fel…
more -
Från 8 h till 5 min: Så automatiserar du säljarbetet – Med Carl Carell, GetAccept. Ep. 5
Kan du korta ner 8 timmars säljarbete till 5 minuter? Det låter som en utopi, men för GetAccept är det numera verklighet. I veckans avsnitt gästas vi av Carl Carell, CRO och medgrundare, som berättar om bolagets radikala resa från klassiskt SaaS-bolag till att bli helt "AI Native". SPONSOR…
more -
Hur du ökar livslängden på dina säljare med över 200%. Ep 4.
Säljare i SaaS-branschen stannar i snitt 25 månader. Precis när de börjar leverera som bäst – slutar de. I veckans soloavsnitt av Sales Management Room delar jag med mig av en konkret modell för att krossa den statistiken. Det handlar om att sluta se karriären som en rak linje och börja bygga en...
-
Från OS till 10x prestation i teamet – med Anders Nilsson. Ep 3.
Hur får man ett säljteam att prestera på OS-nivå – utan att bränna ut sig? I veckans avsnitt gästas Sales Management Room av Anders Nilsson, mannen som gjort resan från att coacha elitatleter i fem olympiska spel till att bli VD för techbolaget ZmartRest. Många säljchefer tror att vägen till…
more -
Vem styr ditt säljteam egentligen? Ep 2.
SPONSOR: Fantastiska United Spaces sponsrar dagens avsnitt. Vem styr egentligen ditt säljteam när du lämnar rummet? Många VD, grundare och säljchefer begår misstaget att bara rangordna sina säljare efter topplistan. Men det finns en dimension till som avgör din kultur: Socialt Inflytande. I detta...
-
Hur Sofia Alexus vände Kundos marginal från -17% till 15%. Ep 1.
Hur vänder man en förlustaffär till en vinstmaskin? I premiäravsnittet av Sales Management Room gästas jag av Sofia Alexus (VD för Verified, f.d. Kundo). Hon berättar den ocensurerade historien om hur hon vände Kundos marginal från -17% till +15%. Det är en masterclass i att bygga om ett bolag...
-
Trailer - Sales Management Room
Välkommen till Sales Management Room. Är du en VD, grundare, säljchef eller påväg att bli för ett tech, AI eller SaaS-bolag i komplex försäljning? Då är den här podden för dig! Jag kommer intervjua preferred guests från GetAccept, Younium, Surveil, Björn Lundén med flera. Samtidigt som jag kör...
We're indexing this podcast's transcripts for the first time — this can take a minute or two. We'll show results as soon as they're ready.
No matches for "" in this podcast's transcripts.
No topics indexed yet for this podcast.
Loading reviews...
ABOUT THIS SHOW
En podcast för dig som är VD, grundare, säljchef eller vill förstå och få konkreta fundament kring hur du bygger och skalar säljorganisationer i SaaS, tech och AI.Du får insikter om hur du skalar bolagets sälj med en bättre säljprocess, tydlig säljträning och mer discipline.I vissa avsnitt bjuder jag in Sveriges främsta experter. I andra kör jag solo på ämnen som får din försäljning att växa.Alltid rakt och användbart, aldrig bullshit.
HOSTED BY
Theo Zätterström
CATEGORIES
Loading similar podcasts...
Frequently Asked Questions
How many episodes does Sales Management Room have?
Sales Management Room currently has 41 episodes available on PodParley. New episodes are automatically indexed when they're published to the podcast feed.
What is Sales Management Room about?
En podcast för dig som är VD, grundare, säljchef eller vill förstå och få konkreta fundament kring hur du bygger och skalar säljorganisationer i SaaS, tech och AI.Du får insikter om hur du skalar bolagets sälj med en bättre säljprocess, tydlig säljträning och mer discipline.I vissa avsnitt bjuder...
How often does Sales Management Room release new episodes?
Sales Management Room has 41 episodes. Check the episode list to see recent publication dates and frequency.
Where can I listen to Sales Management Room?
You can listen to Sales Management Room on PodParley by clicking any episode. We provide an embedded audio player for direct listening, and you can also subscribe via your preferred podcast app using the RSS feed.
Who hosts Sales Management Room?
Sales Management Room is created and hosted by Theo Zätterström.
URL copied to clipboard!