Alkudozás helyett stratégia - avagy tippek a sikeres tárgyaláshoz

Adásunkban Tollas Attila, a SPAR Magyarország Regionális beszerzési csoportvezetője volt vendégünk, akivel arról beszélgettünk, hogy mi kell ahhoz, hogy sikeresen tudjunk tárgyalni.  Kell-e félni a tárgyalástól, és mennyire fontos a tudatos felkészülés? Miért nem szerencsés ellenfélként tekinteni a tárgyalópartnerre, és milyen szerepe van az őszinteségnek a tárgyalás során? Miért hasznos ismerni a másik fél „alapviselkedését”, és hogyan lehet ezt feltérképezni? Mikor érdemes szünetet kérni, illetve mi a különbség egy értékesítési helyzet és egy valódi tárgyalás között? Vendégünk arra is adott tippeket, hogy hányan menjünk egy tárgyalásra és hogy ki beszéljen, azt is elárulta, milyen helyzeteket hoz létre a versenyriadó, valamint hogy kell-e mindenáron kedvezményt adnunk a megállapodás érdekében.Az adásban elhangzott filmek és sorozatok: Kártyavár c. sorozatÚjoncok napjaPénzcsinálóErin BrockovichVendég:Tolla Attila (SPAR Magyarország) Műsorvezető: Mantz László