アメリカ式営業のリアル｜チャンスは準備していない時にやってくる

何気ない金曜のランチが、思いがけず 1ミリオン規模の案件 につながる「入口」になりました。アメリカでは金曜日はどこか空気が緩み、ランチからお酒を飲む人もいるほど。多くの人にとっては「もう週末モード」の一日です。そんな“ゆるい金曜”に、ベンダーとの雑談の中からずっと入りたかった 日系大手企業とのご縁 が、点と点をつなぐように一気に見えてきました。このエピソードでは、・営業のチャンスはどこに転がっているのか・なぜ雑談がビジネスにつながるのか・「売ろう」としない方が話が進む理由・人とのご縁をチャンスに変える考え方について、私自身のリアルな体験をもとにお話ししています。営業がうまくいかない時、仕事が少しマンネリに感じる時、ヒントになる視点がきっと見つかるはずです。