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EPISODE · Feb 9, 2026 · 6 MIN

「安いから駐在員を増やす」 それは本当に“現地化”なのか?

from 売らずに売る!アメリカ式営業革命ーSales without Selling セールスで世界を変える。底辺からトップセールスになり人生を変えたセールス(営業)の真実 · host Mayu

ランチの席で聞いた、ある日系メーカー駐在員の一言。「最近は、現地スタッフを雇うより、駐在員を増やした方が安いらしいんです。」この言葉に、私は強い違和感を覚えました。海外進出の目的は、本来「現地に根付くこと」のはず。それなのに、コストを理由に人を入れ替え続けることは、本当に現地化と呼べるのでしょうか。駐在員とローカルスタッフ。それぞれに役割があり、それぞれに苦しさがある。にもかかわらず、「安いか高いか」だけで人を語り始めたとき、組織は静かに弱っていく――。これは、日本企業を批判したい話ではありません。アメリカ式を礼賛したい話でもありません。ただ、海外に出るとは何を安くすることなのか。そして、何に投資する覚悟を持つことなのか。現場で働く立場から、そんな問いを投げかけたいと思います。

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