[Análises] Alcançando excelência em vendas para grandes clientes (Neil Rackham) Resumidos. episode artwork

EPISODE · Jul 27, 2026 · 11 MIN

[Análises] Alcançando excelência em vendas para grandes clientes (Neil Rackham) Resumidos.

from 9Natree Portuguese · host 9Natree

Alcançando excelência em vendas para grandes clientes (Neil Rackham) - Amazon Brazil Store: https://www.amazon.com.br/dp/8550823791?tag=9natreebrazil-20 - Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Alcan%C3%A7ando-excel%C3%AAncia-em-vendas-para-grandes-clientes-Neil-Rackham.html - eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Alcan+ando+excel+ncia+em+vendas+para+grandes+clientes+Neil+Rackham+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1 - Leia mais: https://brazil.9natree.com/read/8550823791/ #vendasparagrandescontas #processodedecisãodocliente #acessoaosdecisores #negociaçãodevalor #fidelizaçãopósvenda #Alcanandoexcelnciaemvendasparagrandesclientes Alcançando excelência em vendas para grandes clientes, de Neil Rackham, é um guia de vendas B2B voltado a contas estratégicas, negociações de alto valor e ciclos comerciais prolongados. Em vez de tratar a venda como uma sucessão de técnicas de persuasão ou de fechamento, o livro examina o trabalho comercial como uma gestão deliberada de oportunidades, relacionamentos e riscos em organizações compradoras complexas. Rackham concentra-se em dificuldades típicas das grandes contas: acessar pessoas que influenciam a decisão, compreender critérios de compra que mudam ao longo do processo, enfrentar concorrentes estabelecidos, negociar condições sem destruir valor e sustentar o cliente após o contrato. A proposta se apoia na tradição de pesquisa do autor sobre desempenho comercial e privilegia táticas observáveis, adaptadas a cada estágio da decisão. Assim, a obra não se confunde com um manual de abordagem rápida. Seu propósito é oferecer uma estrutura para vendedores, gestores de contas e equipes comerciais que precisam criar relevância e permanência em clientes corporativos importantes.

Episode metadata supplied by the publisher feed · Published Jul 27, 2026

Embed this episode

NOW PLAYING

[Análises] Alcançando excelência em vendas para grandes clientes (Neil Rackham) Resumidos.

0:00 11:37

No transcript for this episode yet

We transcribe on demand. Request one and we'll notify you when it's ready — usually under 10 minutes.

No similar episodes found.

Frequently Asked Questions

How long is this episode of 9Natree Portuguese?

This episode is 11 minutes long.

When was this 9Natree Portuguese episode published?

This episode was published on July 27, 2026.

Can I download this 9Natree Portuguese episode?

Yes. Use the download control on the episode player to save the publisher-provided media file.
URL copied to clipboard!