Analiza konkurencji B2B — 7 pytań, które powinna zadać każda firma

W tym odcinku podcastu Nowa Era Sprzedaży z serii Fundamenty B2B mówię o tym, jak powinna wyglądać analiza konkurencji B2B z poziomu strategii firmy.To nie jest odcinek o tym, jak handlowiec ma reagować na konkurencję w konkretnym procesie sprzedaży. To odcinek dla właścicieli firm, CEO, zarządów, dyrektorów sprzedaży i osób odpowiedzialnych za rozwój biznesu.Analiza konkurencji nie powinna kończyć się na liście firm, które „robią coś podobnego”. Dobra analiza pokazuje, w jakich segmentach rynku naprawdę konkurujesz, z kim walczysz o klienta, gdzie masz przewagę, gdzie jesteś podatny na atak i jakie decyzje strategiczne powinny z tego wynikać.W odcinku omawiam 7 obowiązkowych pytań, które warto zadać przed budowaniem strategii sprzedaży B2B:W jakich segmentach rynku realnie konkurujesz?Z kim konkurujesz w każdym z tych segmentów?W których segmentach masz realną przewagę?Jaki model wygrywania ma konkurencja?Jaki jest Twój model wygrywania?Gdzie konkurencja może Cię zaatakować?Jakie decyzje strategiczne wynikają z tej analizy?Jeśli prowadzisz firmę B2B, zarządzasz sprzedażą albo odpowiadasz za strategię rozwoju, ten odcinek pomoże Ci spojrzeć na konkurencję szerzej niż tylko przez pryzmat cen, ofert i logotypów w tabelce.Tematy odcinka: analiza konkurencji B2B, strategia sprzedaży B2B, przewaga konkurencyjna, segmentacja rynku, rozwój biznesu, strategia firmy, zarządzanie sprzedażą, pozycjonowanie oferty, CEO, właściciel firmy.Prowadzi: Michał SuppelExpandis — doradztwo sprzedaży B2B, strategia sprzedaży i rozwój biznesuwww.expandis.pl