Así opera Salesforce en LATAM: "Pipeline, ACV y clientes" con Roberto Delgado, RVP en Mexico

¿Cómo se construye Salesforce en Latinoamérica?En este episodio hablamos con Roberto Delgado de Robles, Senior Manager en Salesforce México, sobre cómo se levantó el Go-To-Market de Salesforce en la región: desde Buenos Aires como hub inicial, hasta el crecimiento exponencial del ecosistema en Ciudad de México. Una conversación directa sobre estrategia, cultura, y cómo adaptar una máquina global de ventas a la realidad local.Roberto comparte cómo ha vivido el crecimiento de Salesforce en LATAM desde dentro, y lo que ha aprendido sobre abrir mercado, montar equipos en entornos inciertos, vender en economías frágiles, y detectar patrones de compra país por país. También profundizamos en cómo colabora con VCs como canal estratégico de captación, y cómo define el ICP y los champions reales dentro de cuentas SMB.Hablamos de números concretos: pipeline coverage, ratios en LATAM vs EMEA, qué métricas obsesionan a su equipo y cómo prioriza esfuerzos. Y cerramos con una reflexión clara sobre el futuro: inteligencia artificial, estructura, relaciones personales y agilidad como ventaja competitiva para los próximos años.Si te interesa entender cómo funciona una operación de ventas compleja en mercados emergentes, este episodio te va a enganchar.🎯 ¿Quieres patrocinar uno de los episodios?https://www.passionfroot.me/revenue-squared🔔 Suscríbete a Revenue Squared para más entrevistas con líderes de ventas y GTM en el mundo tech hispanohablanteSOBRE REVENUE SQUARED🐦 X - https://x.com/revenuesquared💡 LinkedIn - /revenuesquared📸 Instagram - https://www.instagram.com/revenuesquared/💌 Newsletter - https://revenuesquared.substack.com/🌐 Web - https://revenuesquared.comESCUCHA EL PODCAST EN🔊 Spotify: https://open.spotify.com/show/4R1XzHtUldlrFxnTcyvXME?si=811d83a250254ecb---Salesforce, LATAM, México, Argentina, Chile, go-to-market, ventas B2B, pipeline, ACV, WhatsApp en ventas, ICP, VCs, cultura local, crecimiento regional, estrategia comercial, inteligencia artificial, buyer persona, SMB, estructuras ligeras, agilidad, partnerships.---#Salesforce #LatAmSales #GTMstrategy #VentasB2B #WhatsAppSales #TechSales #StartupLatam #VCstrategy #ICP #AIinSales #PipelineManagement #SalesCulture #RevenueGrowth #SalesPlaybook #B2BSaaS #RevenueSquared