EPISODE · Apr 1, 2025 · 24 MIN
B2Bソフトウェアの価格設定方法について
from This is 令和スタートアップ · host Yusuke Asakura
B2Bソフトウェアの価格設定方法/主要三要素は①価値方程式、②コスト、③競合/コストに基づいて設定すべきではない/顧客にもたらす価値を定量化する「価値方程式」/顧客側の購入意思決定者と一緒に検証する/期待される価値：①コスト削減、②時間節約、③収益増加/価値を定量化した後、価格設定は一般的に顧客が得られる価値の25%から50%の間が推奨/ROIも示せる/同時に初期プロジェクトの成功指標にもなる/値付けは経営/Your margin is my opportunity/■参照先：スピーダ スタートアップ情報リサーチhttps://initial.inc/enterpriseHow To Price For B2B | Startup Schoolhttps://www.youtube.com/watch?v=4hjiRmgmHiU令スタでは取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください（匿名です）https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
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