Best practise: B2B Social Selling bei Canon Österreich

Mit Julia Pichler, zuständig für Channel Marketing und Social Selling bei Canon Österreich, spreche ich über die Erfahrungen ihres B2B Social Selling Pilotprojektes. Folgende Fragen haben wir gemeinsam diskutiert: 1) Ist Social Selling wieder nur eine neue Sau, die durchs Dorf getrieben wird, oder steckt mehr dahinter? 2) Wie würdest du Social Selling definieren und wie funktioniert das Ganze? 3) Wie kam bei Euch die Idee auf, mit Social Selling zu starten? Warum braucht man heute Social Selling als B2B Unternehmen? 4) Wie seid ihr das ganze Thema in Eurem Piloten angegangen? 5) Welche Ergebnisse konntet ihr bisher erzielen? 6) Wie messt ihr den Erfolg Eures Social Selling Programms? 7) Was sind aus deiner Sicht die wichtigsten Learnings aus Eurem Piloten? 8) Welche 3 Dinge sollte jedes B2B-Unternehmen beachten, wenn es mit Social Selling loslegt? 9) Die Gretchenfrage: Lohnt sich das Ganze wirtschaftlich, und wenn ja, in welchen Fällen? 10) Ausblick: Wie wird sich Social Selling bei Euch, aber auch im allgemeinen weiterentwickeln, deiner Meinung nach? Außerdem erfahrt Ihr, was es mit dem digitalen Zwilling auf sich hat, warum das Wort "selling" eigentlich irreführend ist und, warum Netzwerkgröße im B2B nicht alles ist.