blank me破产留给行业的一堂课：做对的决策，依然会错 Vol.119

近期，国产中高端底妆品牌 BlankMe宣告破产，引发行业震动。BlankMe半分一曾经是国货美妆里非常漂亮的一个样本：2016 年创立，2021 年全网爆发，2022 年登上李佳琦直播间，明星单品在 618 卖出 17 万多瓶，还拿下过天猫粉底液好评榜第一。高光之后，BlankMe接连遭遇库存积压、投放失效、团队动荡等一系列决策失误，最终在多轮融资失败后走向终局。（图片来源：BlankMe官网）这背后，究竟是创始人单一的决策失误，还是新消费品牌普遍面临的结构性困境？为了回答这个问题，我们邀请了两位资深内行人：美妆内行人的老朋友「前宝洁品牌大学校长」Iris 和「资深零售咨询专家」CK老师。我们以BlankMe的破产事件为起点，深入拆解新消费品牌在战略判断、成本结构到团队管理的诸多共性问题。成功的故事常被包装，而失败的故事里反而藏着更多真实的行业真相，期待本期内容能给美妆行业从业者、品牌创始人带来真实有价值的启发，也欢迎关注「美妆内行人 Beauty Insider」公众号，获取本期精华图文笔记与更多行业深度内容。本期嘉宾Iris播客《Iris的小宇宙》《难得正经》主播曾任宝洁品牌大学校长，Babycare CMO，目前创业做品牌孵化和咨询--CK播客《难得正经》主播20年零售老兵、现独立咨询师、业余自媒体写手，公众号《CK商业逻辑研究》本期主播寒笑｜美妆内行人 主编Timeline00:00:53BLANK ME 的高光和急坠：一个国货明星陨落的时间线00:05:00漂亮开局：创始人背景、李佳琦红利和定价定位00:12:48半分一广告片：前抖音时代的剑，斩不了后抖音时代的官00:16:43咨询公司、宏大叙事和创始人的自我感动00:22:37打法错配：别人都在短直联动，它还在想专柜品牌势能00:24:12618 防晒库存坑：一个 1500 万级别的现金流伤口00:26:51团队扩张和办公室信号：好老板不等于好经营者00:29:39创始人的路径依赖：过去成就你的东西，也会困住你00:32:00创始人如何少做错决策：不要对抗市场规律00:38:36目标人群天花板：李佳琦直播间可能就是它最大的人群池00:42:40存量竞争时代：别用高速增长期的预期配置团队和库存00:43:30归因谬误：到底是你厉害，还是时代和平台厉害？00:45:49公司膨胀的信号：如无必要，勿增实体00:47:40如果 BLANK ME 重启，应该怎么做？00:51:49成本结构：消费品失败，最后往往都败在这里BGMMelody of Daylight_ELIMINATE DRUMSStaff责任编辑：何慕内容实习：子涵剪辑实习：miya🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！🫂本期标题感谢来自「美妆内行人」社群投票的各位股东：Yolanda Gao；山猫；霹雳；bahati；青；天然呆的狐狸；小应老师；Louise；安紫颜；是朱朱呀；yuweii；雯；shine；kay；君；jillian zeng；稻荷前；yockey趁年轻；ashley；大雨大雨；小蜜蜂；Rhonda；Rover；鹿；汤圆圆圆；xulinlin；chan；joice；Starry；Lina；活力维它命；Zora；刘影；Chan；shenna；Joey；oh.Seanna；nboh；highway dont care；晒晒羊（排名不分前后）👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider在小宇宙查看该单集文稿