Bruno Ruffié : Comment CEGEDIM a réussi à re-booster ses équipes commerciales en deux mois

Comment CEGEDIM a réussi à re-booster ses équipes commerciales en deux mois Masterclass de Bruno Ruffié, VP Global Sales de CEGEDIM Ebusiness, filiale du groupe Cegedim (5e éditeur de logiciel en France)Le groupe Cegedim réalise un chiffre d’affaires de 504 millions d’euros en 2019 et compte près de 5000 collaborateurs dans plus de 10 pays.Après le premier confinement de 2020, CEGEDIM Ebusiness souhaitait relancer rapidement ses activités et redynamiser ses équipes commerciales. L'enjeu consistait à faire évoluer les pratiques auprès de commerciaux habitués à travailler de façon "traditionnelle" sur la base d'objectifs individuels et annuels. CEGEDIM a réussi à transformer l'engagement de ses forces de vente en deux mois grâce à une cadence rythmée de challenges fédérateurs, conviviaux et ludiques.Dans cette masterclass, Bruno Ruffié a partagé son expérience sur les questions suivantes :- Concrètement, comment la Direction commerciale de CEGEDIM a-t-elle conduit ce changement ?- Quel a été le rôle des managers de proximité dans le déploiement du nouveau dispositif d'engagement ? Comment a-t-il été accueilli par les forces de vente ?- Quels sont les facteurs clés de cette réussite ? Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.