【参謀32】思考のコリほぐし

良いものを作っているのに、なぜか利益が残らない。そんな風に感じたことはありませんか。社長、それは技術のせいではなく、出口を誰かに握られているからかもしれません。実はおどろくべき事実があります。日本のアニメは世界で5兆円を稼いでいますが、その利益の多くは海外企業に流れています。なぜなら、日本企業は権利を貸すだけで、お客様が最後にお金を払う出口、つまり売り場を他人に任せてきたからです。この状況を打破するために、あの三菱商事が動きました。彼らがアメリカのロサンゼルスで始めたのは、なんとガチャガチャの店舗運営です。商社がわざわざお店をやるなんて、非効率に見えるかもしれません。でも、彼らは気づいたんです。どれだけ素晴らしい中身を作っても、出口を押さえなければ、ビジネスの主導権は握れない。だからこそ、あえて泥臭い小売の世界に自ら飛び込み、顧客との接点を奪い返しに行きました。これは私たち中小企業の経営にも全く同じことが言えます。今、あなたが守るべきなのは、作る技術でしょうか。それとも、お客様に届ける場所でしょうか。もし、価格を他人に決められているなら、今こそ独自の出口を設計するチャンスです。あなたの会社にしかない、新しい出口を一緒に考えてみませんか。#三菱商事 #ガチャガチャ #社長参謀