【参謀34】思考のコリほぐし

社長、今日も一人で戦っていませんか。社員には弱音を吐けず、迫りくる決断に胃を痛める。そんな孤独感や、どれほど動いても状況が変わらない疲弊感。それは、あなたが無意識に「業界の当たり前」という檻に閉じ込められているサインかもしれません。思考のコリの正体。それは「主力商品の定義」を固定してしまうバイアスです。例えば、砂糖のトップメーカーであるDM三井製糖を見てください。彼らが売っているのは単なる甘味料ではありません。彼らが新たに開発した「アハハゼリー」は、矯正マウスピースを外さずに食べられるという、これまでの常識を覆す商品です。通常、砂糖メーカーにとって「虫歯リスク」は避けて通れない弱点でした。しかし彼らは、脳科学的にも強いストレスとなる「矯正中の飲食制限」という不快感に着目しました。あえて虫歯になりにくいトレハロースを選び、歯科医院限定で販売する。つまり、食品を「栄養」ではなく「治療のストレス解消ツール」として再定義したのです。明日から試してほしいのは、自社の弱点や制限を「顧客のどんな不快感とつながっているか」という視点で眺め直すことです。売るべきはモノではなく、顧客が諦めていた「我慢からの解放」です。制約こそが、最強の武器に変わる瞬間を信じてください。#DM三井製糖 #アハハゼリー #新規事業開発 #経営心理学 #思考のバイアス