【参謀61】思考のコリほぐし

靴下は３足１０００円が当たり前。そう思い込んでいませんか。安くしなければ売れないというその固定観念が、実はあなたの会社の利益を奪っているのかもしれません。いま、一足４０００円から６０００円もする高級な靴下が爆発的に売れています。ポーラ・オルビスグループのエンサイクロが展開する着圧ソックスブランドのマエエや、アツギが立ち上げたアズギが、阪神百貨店梅田本店などの店頭で過去最高の売り上げを記録しているのです。定番の白や黒ではなく、ゴールドやシルバーといった華やかな色が人気を集めています。私たちの脳は、過去の成功体験や業界の常識、市場の相場に縛られる、アンカリング効果というバイアスに支配されがちです。しかし、顧客が本当に求めているのは靴下というモノではありません。スニーカー通勤の定着に合わせ、ビバイアなどの軽量シューズと組み合わせて、体をケアしながらオシャレを楽しむという新しい価値なのです。明日から、自社の商品を安く売る方法を考えるのをやめてみてください。顧客のどんな悩みを解消すれば、１０倍の価格でも喜んで買ってもらえるか、という問いを自分に投げかけるのです。売れない理由は市場の冷え込みではなく、社長、あなたの思考のコリにあるのかもしれません。#マエエ#アズギ#エンサイクロ#アツギ#新規事業