EPISODE · Nov 22, 2023 · 2 MIN
差异化战略，真的是个坑
from 创业实战营销陈轩 | 帮你多赚3000万
营销的本质就是差异化吗？今天下午，陈元见到了三位跨界创业者，他们反复强调，创业项目必须差异化，产品必须差异化，运营必须差异化。我心里想得，培训师们又毁掉了一个词儿啊。营销当然不是差异化。而且陈学要郑重地提醒创业者，一定要审慎选择差异化战略，因为好不好你就凉凉了。差异化最大的问题就是成本高，价格高。你想到了谁？蔚来汽车吧，为了追求高端，为了追求差异化，蔚来汽车去年的研发费用花了一百零八点三六亿。就是因为太贵，消费者光看不买单。未来汽车六年累计亏损六百五十亿，现在账上还有三百一十五亿资金，但短期借债和欠工商的钱竟然有四百八十亿。这就是盲目追求差异化的代价。原来汽车以为开辟市场就是要占高端，做口碑，产品要差异化，一门心思在设计上，在服务上追求出圈儿，但忽视了如何做减法，如何消减成本。如今非但没有打开自己独有的市场空间，反而成为现有市场中的落后者陷于劣势。那么问题来了，新产品，新企业到底如何开展市场？答案很简单，你研究下优等生的卷子不就得了吗？对于创业公司而言，你一定要同时追求差异化和追求低成本，两手都要硬，一定不能让消费者二选一，一定不要让消费者。
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