Что помогает в переговорах на работе и в жизни?

Всем привет!С Вами профессор ЛТС. Мы продолжаем публиковать новости в рубрике «Полезности на каждый день». Как уже давно известно, переговоры успешны только тогда, когда в них нет проигравшей стороны. Сегодня мы рассмотрим компоненты успеха в переговорах. В фокусе нашего внимания - переговорщик. Чем выше «ставки», тем больше цинизма. Поэтому очень важно независимо посмотреть на управление успешными переговорами с двух сторон:Что нежелательно делать?- опускаться на уровень хамов и маргиналов- принимать первое и порой единственное решение- «вестись» на внешние атрибуты статуса и могущества оппонента - уступать, это часто бесполезно и не все ценят уступки - идти на переговоры с единственной установкой: «победа любой ценой»Что желательно делать?- отделять зерна от плевел, предмет переговоров - единственное, что имеет значение- использовать силу волшебных слов: «нет», «если», «да, но…»- сохранять дальновидность и не доводить переговоры до открытого давления, угроз- брать инициативу в свои руки и предлагать договорится, вместо жалоб и обвинений- в любой ситуации сохранять уверенность и внутреннюю стабильностьУниверсальных правил успеха на всех переговорах в природе нет. Надеемся, что наши компоненты стимулируют вас посмотреть на ближайшие переговоры под другим углом и позволят Вам насладиться вкусом победы!Всем добра!Профессор ЛТС