Çok ICP Hiç ICP: Kalabalığa Bağırma: İdeal Müşteri Profili | Sıfırdan Satış Bölüm 3 | Satış Yolculuğu

Bu bölümde satışın en temel ama en çok atlanan sorusunu cevaplıyoruz: senin müşterin tam olarak kim? Çünkü "herkes" bir cevap değil, herkese bağıran kimseye ulaşamaz.Bir de şunu konuşuyoruz: aynı ürün neden bir şirkete vitamin, diğerine ağrı kesici? Cevabı bölümün içinde :)Konuştuklarımız:İdeal Müşteri Profili (ICP) nedir, üç katmanı neFirmografik, davranışsal ve tetikleyici filtrelerTetikleyici olaylar: kimi arayacağın değil, ne zaman arayacağınKullanıcı, yönetici, ekonomik alıcı: üçüne aynı sunum neden yapılmazAnti-persona: kime satmayacağını yazmanın değeri