Satış Yolculuğu
by Satış Yolculuğu
Satış Yolculuğu, iş dünyasında satış ve iş geliştirme alanında ilham verici ve bilgilendirici bir kaynak sunmayı amaçlamaktadır. Her bölümünde, satışın çeşitli yönlerini ele alacak ve işletmelerin başarıya ulaşmaları için gerekli stratejileri, teknikleri ve en iyi uygulamaları keşfedeceğiz.Satış profesyonelleri, girişimciler ve iş liderleri için tasarlanan bu podcastte, konuklarımızla birlikte başarılı satış stratejilerini, müşteri ilişkileri yönetimini, pazarlama trendlerini ve iş geliştirme stratejilerini derinlemesine tartışacağız.
Episodes
-
Bu 3 Satış Kapanış Tekniğini Sakın Kullanma! | Satış Teknikleri
Satış literatürünün en meşhur 3 kapanış tekniğini masaya yatırıyoruz: Tie-Down (Onay Kazığı), Porcupine (Kirpi) ve Sharp Angle (Sert Köşe). Ve peşinen söylüyoruz: Bunların hiçbirini günümüz satışlarında kullanmayın. 1970’lerin ansiklopedi ve sigorta satışı döneminden kalma, bilgi asimetrisine...
-
Çok ICP Hiç ICP: Kalabalığa Bağırma: İdeal Müşteri Profili | Sıfırdan Satış Bölüm 3 | Satış Yolculuğu
Bu bölümde satışın en temel ama en çok atlanan sorusunu cevaplıyoruz: senin müşterin tam olarak kim? Çünkü "herkes" bir cevap değil, herkese bağıran kimseye ulaşamaz. Bir de şunu konuşuyoruz: aynı ürün neden bir şirkete vitamin, diğerine ağrı kesici? Cevabı bölümün içinde :)Konuştuklarımız: İdeal...
-
Müşteriye Meydan Oku: Challenger Sale Metodu | Satış Teknikleri
Bu bölümde hepimize öğretilen bir şeyi yıkan araştırmayı konuşuyoruz: Challenger Sale. Binlerce satışçı incelendi ve karmaşık B2B satışlarda en yüksek performans "ilişki kurucu" profilden gelmedi. Hatta ilişki kurucu, listenin dibindeydi. Peki müşteri artık ne istiyor? Cevabı bölümün içinde :)...
-
Hav Hav! Satışın "Deneme Sürüşü": Puppy Dog Close Tekniği | Satış Teknikleri
Bu bölümde satış literatürünün en tuhaf isimli tekniğini konuşuyoruz: Puppy Dog Close. Yavru köpek kapanışı. İsim komik ama mantık, B2B satışın en güçlü araçlarından biri: müşterinin asıl engeli fiyat değil, hata yapma korkusu. Riski küçültürsen o duvar iniyor. Peki neden bu kadar çok pilot...
-
Az Konuş, Çok Sat: Satışçı Değil, Çözüm Ortağı | Sıfırdan Satış Bölüm 2 | Satış Yolculuğu
Satış dünyasında sipariş alıcı mı olacaksınız yoksa güvenilir bir rehber mi? Bu bölümde, B2B satışın kurallarını anlatıyoruz. Müşteriye duymak istediğini değil, ihtiyacı olanı söyleyebilme cesaretini, 'neden' sorusunun gücünü ve teknik özellikleri değil 'anlamı' satmanın inceliklerini…
more -
Satışın "Filtresi": BANT Metodu ile Zamanı Verimli Yönetmek | Satış Teknikleri
Satış sadece anlatmak mıdır, yoksa doğru sorularla karşı tarafın uygunluğunu ölçmek mi? Satış Yolculuğu’nun bu bölümünde, satış dünyasının en eski ama en etkili disiplinlerinden biri olan BANT metodunu masaya yatırıyoruz. BANT Tekniği; Budget (Bütçe), Authority (Otorite), Need (İhtiyaç) ve…
more -
Anlatmayı Bırak, Sormaya Başla: SPIN Tekniği | Satış Teknikleri
Satış dünyasında en büyük yanılgı şudur: "Ne kadar çok anlatırsam, o kadar çok satarım." Hayır, satamazsın. Sadece kafa şişirirsin. Satış Yolculuğu'nun "Sıfırdan Satış" sezonunda tekniklere giriş yapıyoruz ve açılışı efsanevi SPIN Tekniği ile yapıyoruz. Bu teknik, müşteriye ürün özelliklerini...
-
Para Avcısı mı, Değer Yaratıcısı mı? Satışın Yeni Tanımı | Sıfırdan Satış Bölüm 1 | Satış Yolculuğu
Satış Yolculuğu'nun 2. Sezonu "Sıfırdan Satış" serisine hoş geldin. Bu bölümde sadece cüzdanı değil, zihniyeti değiştiriyoruz. Satışı, birinden para alma eylemi olarak görmeyi bırakıp, bir dönüşüm yaratma sanatı olarak yeniden tanımlıyoruz.
-
Satış Yolculuğu 2. Sezon
Yeni Sezonda Sizi Neler Bekliyor? İkinci sezonda içeriklerimizi üç ana koldan ilerleteceğiz: Sıfırdan Satış Eğitimi: "Satış nedir?" sorusundan başlayarak direkt kullanıma uygun anlatımlarla ilerleyecek 20 bölümlük bir eğitim serisi. Satış Metotları: Satışta kullanılan farklı metotlara...
-
Antenlerinizi Açık Tutun | SKKK 12 | Satış Yolculuğu
Satış Yolculuğu'nun birinci sezon finaline hoş geldiniz! Bu bölümde son ilkeyi mercek altına alıyoruz: Antenleri Açık Tutmak. Çoğu satışçı bu mesleği kitaplardan değil, sahada, müşterinin karşısında öğrenir. Peki bu süreçte bizi başarıya götüren o "iç ses" ya da "satış sezgisi" tam olarak nedir?…
more -
En İyi Satışçınız Müşterinizdir | SKKK 11 | Satış Yolculuğu
Satışı sen değil, müşterin kapatsın. Bu bölümde, satış sürecinde müşteri referanslarının gücünü konuşuyoruz. Eetkili müşteri görüşü nasıl olur, nerede kullanılmalı, ne işe yarar, hangi hatalar yapılmamalı gibi soruların cevaplarını veriyoruz. 🔹 “Fiyatı pahalı” itirazını müşterin senin yerine…
more -
Satış Risklerini Azalt | SKKK 10 | Satış Yolculuğu
Satışın önündeki en büyük engel nedir? Risk! Bir müşteri, satın alma kararını gözden geçiriyorsa veya tereddüt ediyorsa, ortada ya gerçek ya da algılanan bir risk vardır. Peki, bu riskleri nasıl belirler ve ortadan kaldırırız? Bu bölümde: ✅ Satıştaki risk türlerini inceliyoruz. ✅ Müşterilerin…
more -
Satışta Yaratıcılık | SKKK 9 | Satış Yolculuğu
Bu bölümde Jeffrey Gitomer'ın "Satışın Küçük Kırmızı Kitabı"ndan 9. ilkeye odaklanıyoruz: Farklılaşmak ve üstünlük kurmak için yaratıcılığını kullan. Gitomer’a göre, yaratıcılık öğrenilebilir bir beceri ve geliştirmek için atılacak birçok adım var. Kitapta önerilen 13.5 faktör üzerinden...
-
Güldür Beni | SKKK 8 | Satış Yolculuğu
Bu bölümde, Jeffrey Gitomer'in "Satışın Küçük Kırmızı Kitabı"ndan 8. ilkeye odaklanıyoruz: "Satışta Mizahı Kullanmanın Gücü". Gitomer, mizahın sadece bir eğlence aracı değil, aynı zamanda müşterilerle bağ kurmanın ve satışı kapatmanın etkili bir yolu olduğunu anlatıyor. Mizahın doğru…
more -
İlgimi Çek, İkna Olayım | SKKK 7 | Satış Yolculuğu
Bu bölümümüzde 7. ilkemiz olan "İlgimi Çek, İkna Olayım"ı konuşuyoruz. Satışta en önemli konulardan biri doğru ve güçlü soruları yerinde sormaktır. Peki bunu nasıl yapacaksınız? Cevabı bu bölümde!
-
BATTINIZ | SKKK 6 | Satış Yolculuğu
Bu bölümdeki ses tonum için kendim ve kadim dostum bahar alerjisi adına özür dilerim. Satışın Küçük Kırmızı Kitabı'nın 6. ilkesini inceledik: "Karar merciindeki yetkililerin karşısına çıkamazsanız, BATTINIZ!"
-
Çalışmak Önemli Değildir | SKKK 5 | Satış Yolculuğu
Bu bölümde, Jeffrey Gitomer'un "Satışın Küçük Kırmızı Kitabı"ndaki 5. ilkesi konuşuyoruz: "Asıl önemli olan çalışmak değil, bağlantı kurmaktır." Gitomer'e göre, satış sürecinde asıl başarı, sadece iş yapmak değil, kişilerle bağlantı kurmak ve onlarla anlamlı ilişkiler geliştirmektir. Bu bölümde…
more -
Satış Fiyatla İlgili Değildir | SKKK 4 | Satış Yolculuğu
Bu bölümümüzde dördüncü ilkeyi konuştuk: Satış Değer ve İlişkilerle İlgilidir, Sadece Fiyatla İlgili Değildir.
-
Satış Kişisel Markadır | SKKK 3 | Satış Yolculuğu
İki haftalık aradan sonra "Satış Kişisel Markadır" ilkesiyle Satışın Küçük Kırmızı Kitabı'na devam ediyoruz! Satış sadece ürün değil, aynı zamanda sizin de bir marka olduğunuzu gösterir. Bu bölümde, kişisel markanızı nasıl güçlendirebileceğinizi, güvenilir bir kaynak olarak nasıl...
-
Kazanmaya Hazır Olun | SKKK 2 | Satış Yolculuğu
Bu bölümümüzde "Satışın Küçük Kırmızı Kitabı"nın Kazanmaya Hazırlıklı Olun, Yoksa Öyle Olan Birine Yenilirsiniz" ilkesini inceliyoruz. Scar'a selam olsun!
-
Kendi Kendinize Gaz Verin | SKKK 1 | Satış Yolculuğu
Bu bölümde Jeffrey Gitomer'in "Satışın Küçük Kırmızı Kitabı" isimli kitabındaki 12.5 ilkelerin ilki olan "Kendi Kendinize Gaz Verin"i inceliyoruz. İyi dinlemeler!
-
Satışın Küçük Kırmızı Kitabı | Giriş
Satış Yolculuğuna Hoş Geldin! İnceleyeceğimiz ilk kitap Jeffrey Gitomer'in Satışın Küçük Kırmızı Kitabı adındaki kitabı. Peki neden bu kitabı inceliyoruz? Cevabı bölümün içinde :)
-
Satış Yolculuğu Tanıtım
Satış Yolculuğu'na Hoş Geldin! Satış Yolculuğu nedir, neyi hedeflemektedir ve bu podcast'in kapsamı nedir gibi soruları cevapladığım tanıtım ve aynı zamanda deneme bölümü :) Satış Yolculuğu'na Hoş Geldin!
About this show
Satış Yolculuğu, iş dünyasında satış ve iş geliştirme alanında ilham verici ve bilgilendirici bir kaynak sunmayı amaçlamaktadır. Her bölümünde, satışın çeşitli yönlerini ele alacak ve işletmelerin başarıya ulaşmaları için gerekli stratejileri, teknikleri ve en iyi uygulamaları keşfedeceğiz.Satış profesyonelleri, girişimciler ve iş liderleri için tasarlanan bu podcastte, konuklarımızla birlikte başarılı satış stratejilerini, müşteri ilişkileri yönetimini, pazarlama trendlerini ve iş geliştirme stratejilerini derinlemesine tartışacağız.
Hosted by
Satış Yolculuğu
Categories