Satış Yolculuğu

Satış dünyasında sipariş alıcı mı olacaksınız yoksa güvenilir bir rehber mi? Bu bölümde, B2B satışın kurallarını anlatıyoruz. Müşteriye duymak istediğini değil, ihtiyacı olanı söyleyebilme cesaretini, 'neden' sorusunun gücünü ve teknik özellikleri değil 'anlamı' satmanın inceliklerini keşfediyoruz. Kendi hikayenizin kahramanı olmayı bırakın; bırakın kahraman müşteri olsun, siz ise ona kılıcı veren bilge kişi olun.

Satış sadece anlatmak mıdır, yoksa doğru sorularla karşı tarafın uygunluğunu ölçmek mi? Satış Yolculuğu’nun bu bölümünde, satış dünyasının en eski ama en etkili disiplinlerinden biri olan BANT metodunu masaya yatırıyoruz.BANT Tekniği; Budget (Bütçe), Authority (Otorite), Need (İhtiyaç) ve Timeline (Zamanlama) filtrelerinden oluşuyor.Vaktinizi kiminle harcayacağınızı nasıl belirlersiniz?BANT bir sorgu listesi mi yoksa bir eleme sanatı mı?Düşük puanlı fırsatlar (deal) karşısında ne yapmalı?Satışta "veri hijyeni" sağlamak ve vaktinizi gerçek fırsatlara odaklamak için BANT tekniğinin tüm detayları bu bölümde. Keyifli dinlemeler!

Satış dünyasında en büyük yanılgı şudur: "Ne kadar çok anlatırsam, o kadar çok satarım." Hayır, satamazsın. Sadece kafa şişirirsin.Satış Yolculuğu'nun "Sıfırdan Satış" sezonunda tekniklere giriş yapıyoruz ve açılışı efsanevi SPIN Tekniği ile yapıyoruz. Bu teknik, müşteriye ürün özelliklerini sıralamak yerine, doğru soruları sorarak onların "Benim bu ürüne ihtiyacım var" demesini sağlama sanatıdır.

Satış Yolculuğu'nun 2. Sezonu "Sıfırdan Satış" serisine hoş geldin. Bu bölümde sadece cüzdanı değil, zihniyeti değiştiriyoruz. Satışı, birinden para alma eylemi olarak görmeyi bırakıp, bir dönüşüm yaratma sanatı olarak yeniden tanımlıyoruz.

Yeni Sezonda Sizi Neler Bekliyor?İkinci sezonda içeriklerimizi üç ana koldan ilerleteceğiz:Sıfırdan Satış Eğitimi: "Satış nedir?" sorusundan başlayarak direkt kullanıma uygun anlatımlarla ilerleyecek 20 bölümlük bir eğitim serisi.Satış Metotları: Satışta kullanılan farklı metotlara odaklandığımız, daha kısa ve öz bölümlerden oluşan özel bir seri.Deneyim Paylaşımları: Sektördeki değerli yöneticileri ve satış profesyonellerini konuk ederek, onların kariyer hikayelerini ve tavsiyelerini dinlemeye devam edeceğimiz bölümler.Satış becerilerinizi temelden zirveye taşımak ve bu yolculukta bize eşlik etmek için takipte kalın.

Satış Yolculuğu'nun birinci sezon finaline hoş geldiniz! Bu bölümde son ilkeyi mercek altına alıyoruz: Antenleri Açık Tutmak.Çoğu satışçı bu mesleği kitaplardan değil, sahada, müşterinin karşısında öğrenir. Peki bu süreçte bizi başarıya götüren o "iç ses" ya da "satış sezgisi" tam olarak nedir? Bu bölümde, satışı adeta bir sanata dönüştüren o altıncı hissi nasıl güçlendirebileceğimizi konuşuyoruz.Bölümde Neler Var?Pozitif Duyular: Satışları kolaylaştıran 6 olumlu sezgi Negatif Engeller: Zihnimizi kapatıp satış yapmamızı engelleyen 8.5 olumsuz duygu Gerçek Hikaye: "Hayır" cevabının aslında "şu an değil" demek olduğunu kanıtlayan, bir telefon görüşmesiyle kapanan satış hikayem.Kırmızı Lokmalar: Odağınızı ve enerjinizi doğru yere yönlendirerek her an, her yerde bir satış fırsatı yakalamanın sırları.Sezonu, satışta en güçlü yardımcınız olan sezgilerinizi nasıl dinleyeceğinizi ve kullanacağınızı öğrenerek kapatın. İyi dinlemeler!

Satışı sen değil, müşterin kapatsın.Bu bölümde, satış sürecinde müşteri referanslarının gücünü konuşuyoruz. Eetkili müşteri görüşü nasıl olur, nerede kullanılmalı, ne işe yarar, hangi hatalar yapılmamalı gibi soruların cevaplarını veriyoruz.🔹 “Fiyatı pahalı” itirazını müşterin senin yerine nasıl savuşturur?🔹 Referans görüşmesini ne zaman, nasıl kullanmalı?🔹 “%30 ciro artışı” gibi net sonuç veren ifadelerin etkisi ne?Hepsi ve daha fazlası bu bölümde.Unutma: Satışçı anlatır, müşteri ikna eder.

Satışın önündeki en büyük engel nedir? Risk!Bir müşteri, satın alma kararını gözden geçiriyorsa veya tereddüt ediyorsa, ortada ya gerçek ya da algılanan bir risk vardır. Peki, bu riskleri nasıl belirler ve ortadan kaldırırız?Bu bölümde:✅ Satıştaki risk türlerini inceliyoruz.✅ Müşterilerin risk algısını nasıl yöneteceğinizi konuşuyoruz.✅ Riskleri etkisiz hale getirerek satışı nasıl kolaylaştıracağınızı anlatıyoruz.Satışın en kritik noktalarından biri olan "riskleri yok etme" konusunda kendinizi geliştirmek için hemen dinleyin! 🎧📌 Spotify, Apple Podcasts, YouTube ve Instagram’da bizi takip etmeyi unutmayın! 🚀

Bu bölümde Jeffrey Gitomer'ın "Satışın Küçük Kırmızı Kitabı"ndan 9. ilkeye odaklanıyoruz: Farklılaşmak ve üstünlük kurmak için yaratıcılığını kullan. Gitomer’a göre, yaratıcılık öğrenilebilir bir beceri ve geliştirmek için atılacak birçok adım var. Kitapta önerilen 13.5 faktör üzerinden yaratıcılığı nasıl güçlendirebileceğinizi, fikirlerinizi harekete geçirecek yaratıcı çevreler oluşturmanın yollarını ve olumsuz tavrın yaratıcı düşünme sürecini nasıl etkilediğini konuşuyoruz. Yaratıcılığı keşfetmek ve satışta fark yaratmak için dinlemeye devam edin!

Bu bölümde, Jeffrey Gitomer'in "Satışın Küçük Kırmızı Kitabı"ndan 8. ilkeye odaklanıyoruz: "Satışta Mizahı Kullanmanın Gücü". Gitomer, mizahın sadece bir eğlence aracı değil, aynı zamanda müşterilerle bağ kurmanın ve satışı kapatmanın etkili bir yolu olduğunu anlatıyor. Mizahın doğru kullanımıyla, potansiyel engellerin nasıl aşılabileceğini, müşterilerin gönlünü kazanmanın sırlarını ve satış sürecinde nasıl fark yaratabileceğinizi bu bölümde ele alıyoruz. Eğer satışta mizahı nasıl kullanabileceğinizi merak ediyorsanız, bu bölümü kaçırmayın! Keyifli dinlemeler! Instagram WhatsApp

Bu bölümümüzde 7. ilkemiz olan "İlgimi Çek, İkna Olayım"ı konuşuyoruz. Satışta en önemli konulardan biri doğru ve güçlü soruları yerinde sormaktır. Peki bunu nasıl yapacaksınız? Cevabı bu bölümde! WhatsApp Duyuru Grubu: https://chat.whatsapp.com/KXnnYIZFGwU3iodaG6iIy8

Bu bölümdeki ses tonum için kendim ve kadim dostum bahar alerjisi adına özür dilerim. Satışın Küçük Kırmızı Kitabı'nın 6. ilkesini inceledik: "Karar merciindeki yetkililerin karşısına çıkamazsanız, BATTINIZ!"

Bu bölümde, Jeffrey Gitomer'un "Satışın Küçük Kırmızı Kitabı"ndaki 5. ilkesi konuşuyoruz: "Asıl önemli olan çalışmak değil, bağlantı kurmaktır." Gitomer'e göre, satış sürecinde asıl başarı, sadece iş yapmak değil, kişilerle bağlantı kurmak ve onlarla anlamlı ilişkiler geliştirmektir. Bu bölümde, bu önemli satış ilkesini detaylı bir şekilde ele alacağız. Bağlantı kurmanın önemi, ilişki geliştirmede nasıl başarılı olunacağı gibi konuları keşfedeceğiz. Hazırsanız, "Asıl önemli olan çalışmak değil, bağlantı kurmaktır" ilkesinin derinliklerine birlikte dalıyoruz. Keyifli dinlemeler!

Bu bölümümüzde dördüncü ilkeyi konuştuk: Satış Değer ve İlişkilerle İlgilidir, Sadece Fiyatla İlgili Değildir.

İki haftalık aradan sonra "Satış Kişisel Markadır" ilkesiyle Satışın Küçük Kırmızı Kitabı'na devam ediyoruz! Satış sadece ürün değil, aynı zamanda sizin de bir marka olduğunuzu gösterir. Bu bölümde, kişisel markanızı nasıl güçlendirebileceğinizi, güvenilir bir kaynak olarak nasıl algılanabileceğinizi ve bu sayede müşteri ilişkilerinizi nasıl geliştirebileceğinizi keşfedeceğiz. Kişisel markanızı güçlendirecek adımları birlikte öğrenelim!

Bu bölümümüzde "Satışın Küçük Kırmızı Kitabı"nın Kazanmaya Hazırlıklı Olun, Yoksa Öyle Olan Birine Yenilirsiniz" ilkesini inceliyoruz. Scar'a selam olsun!

Bu bölümde Jeffrey Gitomer'in "Satışın Küçük Kırmızı Kitabı" isimli kitabındaki 12.5 ilkelerin ilki olan "Kendi Kendinize Gaz Verin"i inceliyoruz. İyi dinlemeler!

Satış Yolculuğuna Hoş Geldin! İnceleyeceğimiz ilk kitap Jeffrey Gitomer'in Satışın Küçük Kırmızı Kitabı adındaki kitabı. Peki neden bu kitabı inceliyoruz? Cevabı bölümün içinde :)

Satış Yolculuğu'na Hoş Geldin! Satış Yolculuğu nedir, neyi hedeflemektedir ve bu podcast'in kapsamı nedir gibi soruları cevapladığım tanıtım ve aynı zamanda deneme bölümü :) Satış Yolculuğu'na Hoş Geldin!