Comment répondre à l’objection : “c’est trop cher” ? - Laetitia Fall
from Vendue Hosted by Laetitia Fall
Quelle est votre première réaction lorsque l'on vous dit "c'est trop cher" ou "je n'ai pas le budget" ? La plupart des gens baissent automatiquement leur prix pour conclure la vente. Plutôt que de vous dire si c'est bien ou pas bien, je vais ici vous partager un autre moyen de conclure la vente sans baisser vos prix. La raison principale pour laquelle un prospect vous dit que vos prix sont trop chers, est que la valeur perçue de votre produit ne correspond pas au prix qu’il a en tête. Il y a un conflit entre vous, qui pensez probablement que vos tarifs pourraient être plus élevés, et votre prospect, qui ne comprend pas vos tarifs. Dans le nouvel épisode, j’explique comment faire pour repositionner votre offre de manière à ce que votre prospect change d’avis. Je prends l’exemple d’un deal qui m’a donné du fil à retordre pour comprendre ma stratégie step by step. Pour soutenir le podcast, laissez un avis sur Apple podcast ou 5 étoiles sur spotify Pour aller plus loin, abonnez-vous à la newsletter Vendu(e) pour recevoir mes meilleures stratégies et être tenue au courant de la sortie des prochains épisodes. Des questions ? Tu peux me les envoyer en DM sur instagram ou linkedin Bonne écoute !
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